当下，我们做一件什么事可以抓住时代机遇？

一定有短视频。2020年是短视频的巅峰期。我从去年3月开始做抖音（抖音搜索：蛋解创业），曾经3天涨粉100w。如今账号已经有350w粉丝，一个月成交额500万。其中一条视频就卖出8000单。

这就是时代机遇的力量。 而且我主要靠的是短视频带货，是能够复制的方法。如果有10个号呢，价值能放大10倍。 今天我就跟你分享一下，我做了抖音一年多的经验、方法以及踩过的那些坑。

 第一个问题「 为什么你的抖音号不涨粉？ 」

这个问题几乎每个人都会遇到。 刚开始做抖音，连发了两周，十几条视频没有一条爆款，仅有的点赞、评论都靠亲友团。也曾怀疑自己适不适合出镜做网红，是不是大家不喜欢我的内容和风格。 有两点认识错误。 一是冷启动期不涨粉不代表你不行。 每个抖音大号，都会经历痛苦的黑暗时期。我刚开始做抖音时，连续一个月都不涨粉，也很想放弃。后来的一次偶然机会，我做出了爆款视频，之后我像是打通了任督二脉一样，粉丝爆涨。 最近的现象级达人“大能”，刚开始也发过很多视频都没火。他这种“半死不活”的风格，谁都会觉得不受欢迎。但他坚持下来了，后来靠一条视频爆火，一个月涨粉500w。 大多数人都无法坚持，放弃了。也只有那些坚持下去的人，才有机会在抖音赚到钱。 过程很痛苦，但成功靠的就是与人性做斗争。              所以不必担心你前期不涨粉，因为大多数人都跟你一样，你并没有落后。 二是前期没播放量的视频不代表没用，反而会助你涨粉。 如果你做的第一条视频就成了爆款，用户点进你的主页，发现什么都没有，就这一条视频，那他有关注你的理由吗？没有吧。 如果你做了十几条视频后再出爆款，用户进来一看，原来你还有这么多视频，他可能一下就看好几条视频，看得多了，才会喜欢你，才会关注你。 

如何快速度过冷启动期，进入增长期呢？

 冷启动期没多少技巧可言，全靠好内容去碰运气，去抽奖，摸到爆款，你就进入了增长期。 一旦你做出爆款，粉丝会暴涨，可能会涨几万、几十万，然后又会进入一个沉静期。到了沉静期，你会发现以前的文案套路不管用了，需要你寻找新的方式，新的系列选题，才会开启下一轮增长。 这就要求你必须具备极强的文案能力，能持续创作出优质内容，并不断迭代更新。如果写公众号做到60分就行了，做抖音则要做到80分。 有的人会觉得，我不会写文章，文采也不好，是不是就做不好抖音呢？ 其实我要告诉你，这个文案能力不是你想像的那样，要靠文采。我曾经找过在图文领域很会写稿的人来做短视频，但效果也不好。 新媒体时代，文采真的不是那么重要，重要是你能找到你的用户喜欢看什么内容。这才是短视频文案的核心能力，能洞察用户心理的能力，也就是你多懂用户。 当然这种能力不是说一下就能培养出来的，就跟写作一样，不是说报个班学习一下就能立马成为写作高手，那是不可能。写作是一项重经验积极，不重技巧的能力。同样，洞察用户心理的能力也一样，他需要你长期的训练。 但如果你完全不懂的话，我倒可以给你提供一个自学文案速成的方法。那就是向行业大V学习。 具体怎么做呢？ 你可以把大V的爆款视频的文案抄下来，然后去分解，他先讲了什么，后讲了什么，用什么方式去讲的，怎么讲得有趣，怎么讲得有深度...... 我举个例子。 这是我摘取的一段文案。 

兄弟们啊，今天跟大家聊一个特别有意思的人年轻的时候靠炒房赚了第一桶金 38岁就走向人生巅峰，身价70多亿 现在北京CBD一半的楼都是他和他那几个兄弟折腾出来的 去年这位老哥60岁退休了，但退了之后还不闲着 又是写书、又是玩自媒体，生生成了一个网红 前一阵迷恋上了宇宙探索，还自费发了一颗卫星上天 你可能会说，有钱的人生活咋这么精彩与丰富呢 诶，不是所有有钱人都能活的这么精彩 这个人可是王石和柳传志的好朋友 马云天天请他去吃饭聊天，他就是江湖上被封为万通六君子之首的冯仑 有人可能对冯仑还不太了解 那今天我就跟大家捋一捋这个冯大爷的奇闻逸事 ......

这条视频是讲冯仑，你看这开头是怎么讲的，“特别有意思的人”、“炒房赚了第一桶金”、“38岁走向人生巅峰”、“北京CBD一半的楼......”。开头这一段描述，都是能勾起大家兴趣的词语，谁都要看看这到底是什么一个人能这么厉害，然后就会接着往下看。 就这么一小段文案，就可以是一个套路，可以录成你讲人物的一个模版，下次遇到要介绍一个人时，就可以直接套用。 如果是剧情类账号，你还可以把每一个画面、每一个人物的动作、台词、表情都拿过来分析。 拆解和分析优秀的账号，尽量是越细越好。 最好是能对比那种同一个选题的不同视频，你就能有很明显的感受，优秀的和差的区别在哪里。然后自己对照着去修改自己的文案。 比如同样是讲美团外卖佣金事件，你可以在抖音搜索相关关键词，然后点开高赞的视频，一个个去看，去分析别人的文案好在哪里。        通过这样的训练，你的文案水平会提升得飞快，因为你找的是最优秀的人在学习。 那么做到这些以后，接下来就是你要调整自己的心态。以中奖的态度，坚持去更新，每天1~3条，坚持一个月，总会有一条成为爆款。 

出爆款之后该怎么做呢？

 我见过很多人在做出爆款后，非常高兴，沉浸在喜悦中，心里想着我终于上了高速，接下来我要更用心做好内容，文案、拍摄设备、手法都要上一个档次，要做到更好。 我要告诉你，你的这种想法是错误的。 等你把这些做好了，两三天后再推出你的新视频，你会发现流量一夜回到解放前。 这是因为抖音是单条推荐机制。 粉丝量只增加推荐权重，不决定播放量多少。 什么意思呢？ 我以公众号来举例。 公众号是订阅推荐机制，内容只会推荐给你的粉丝。只要你粉丝多，阅读量就一定高。你有500万粉丝，随便你发什么都是篇篇十万加。 而抖音是算法推荐，你有500万粉丝，如果你的视频不受欢迎，可能播放量还不如一个0粉丝的号。 而一个没什么粉丝的小号，也可能做百万点赞的爆款视频。          那正确做法是什么呢？ 你应该以最快速度发布一条新视频，当天或者第二天就推出一条新的。 这是是为了趁上一条视频的热度。 一条视频火了，一段时间会有持续的流量进来，会有很多人点进你的主页看其他视频，给你点赞、留言。 你可能知道，点赞、完播率、评论率、转化率、关注比是决定算法能否把你的视频推荐给更多人的关键指标。              但是有一个关键指标通常被忽略了，那就是时间。 如果他们看的是你以前发的视频，即使有很多人看过、点了赞，留了言，系统也不会再推荐这一条，因为已经过了推荐期，系统只推最新的视频。虽然也有挖坟，但这个概率还是低的。 如果是刚发的新视频，用户进来点赞，新视频就更容易获得系统推荐，推荐到更大的流量池中。相当于借力。 所以一旦碰到运气，马上复盘总结经验，推出第2条、第3条。争取下几条视频同样能成为爆款。连续爆几条，你的粉丝增长会更快。千万不要等这条视频的流量吃完了再做，那样你就真的凉了。 我是怎么复盘，怎么把偶尔的爆款做成常规爆款的呢？我在课程里会专门讲解。 

出了爆款视频，为什么还是不涨粉呢？

 我们来看一个案例。             这个账号做了一期北漂的内容，播放量1532.3w，点赞11.3w。               视频在今年的3月份，正是大家过完年回到工作的地方，这时的思乡之情特别的重，这样的内容在这个时间点很容易就引起大家的共鸣，成为爆款。 但是爆款之后，他却没有涨多少粉，直到现在35w的点赞，只有1.2w的粉丝量，这关注点赞比非常低。 为什么会出现这种情况呢？ 有两个地方做得不好。 1、前期没有内容的铺垫，出爆款时只有3条存量内容，流量留存不下来。 2、用户关注内容本身大于关注人。 做短视频一定要打造IP人设，因为粉丝喜欢你比喜欢你的内容更重要。 喜欢内容的人，下次你的内容主题变了，用户就不愿意看你。但如果他喜欢的是你的人，重点会落到你身上，你讲什么他都愿意去听，这才是粉丝。 要让用户喜欢你这个人，是一个慢慢积累的过程，是靠有趣的内容一点点带起来。比如抖音上有一个大号叫虎哥说车，1000多万粉丝，这就是一个典型的有人设的账号，无论他是讲豪车、讲航母，还是讲拖拉机，都有人喜欢看。        如果没有人设，你讲豪车有人喜欢，那么讲拖拉机立马就没播放量了。 所以，做短视频一定要真人出镜。 有些靠剪辑影视作品的素材号虽然一样有很高的播放量，粉丝量，但是这些账号后期变现难。 

做抖音该早变现，还是先涨粉后变现？

我遇到很多学员还会经常犯一个错误——急于求成。 有1000粉丝就开小黄车，下一条视频立马挂上商品。 1000粉丝能卖多少单？ 很少。 我以前是说过抖音是公域流量，变现一定要快。 但是也要循序渐进。 就像你海里打鱼，你现在只有竹筏，下水就被掀翻了。那怎么行。你至少得做出一条像样的渔船吧。 你商品挂上，粉丝不多，内容质量也不行，有可能就被判定为营销号或低质量账号，账号流量就会变低。一旦被判定为营销号，相当于废了，后续想爬出来，要付出成倍的努力，还不如重新做一个号。 做抖音一定是分阶段的，先涨粉，再变现。在没有流量时，以做粉丝量为主。一旦做出爆款，有了粉丝量，一定要及时变现。

 第二个问题「 为什么你有粉丝却难变现？ 」     

接广告就不多说了，靠天吃饭，这个月有，下个月可能就没有了。今年疫情一来，相信很多人都有深刻感觉，接不到广告。 所以重点是直播和短视频带货。 很多人会觉得直播变现是最好的，一场直播带货就是几个亿，佣金就能赚几千万。今年各大平台都在宣传直播带货有多厉害。包括很多供应商找到我们，都问我们有没有直播带货。 但我告诉你，对很多的内容创作者来说，直播变现不一定适合你。 因为，做短视频和直播完全是两种不同的能力。             你做短视频做得好，粉丝多，但真不代表你就能做直播。因为抖音短视频和直播是两个不同的流量入口， 你有300万的粉丝，直播间几十个人都很正常。 也就是说，你视频做得好，直播不能很好的继承你的粉丝。而直播玩的是另外一种获取流量的玩法。 第二，直播和短视频要求你的能力也不同。 短视频靠的是你文案的能力，而直播主要靠的是在镜头下的销售能力。你看像李佳琦、薇娅在做直播带货之前，都是商场里的顶级销售人员，线下卖得好，线上也卖得好，能力是可以继承的。 如果你的强项是写文案，做短视频，那么直播带货就不是能力继承，可能并不是你的第一选择。 所以，你会看到很多账号做直播带货时，会请一个销售能力强的助手，一起出镜，你就负责卖萌，他负责卖货。 但是如果你做短视频带货，写好文案，挂上小黄车，你不用请人，自己也能卖，这是你能力范围内能做的事情。只要你文案写得好，再配合DOU+，靠短视频也能产生不错的收益。 

短视频带货人设很关键

 卖货不是取决于你的粉丝数量，而是你的人设与货的匹配度。             我举个例 。 这三条视频都是在卖《西贝的服务员为什么总爱笑》这本书。你可以点视频看一下。第一条：第二条：第三条：你觉得哪一条视频卖得最好呢？ 没错，就是第三条，卖了8000本。 差别在哪里呢？有两点。 第一点是人设不同。第一条是一个商业类账号，主要讲营销战略。而这种书针对的主要是做餐饮的企业，他们大多都是小企业，大企业像海底捞这种也没必要看。所以他的人设和书覆盖的人群是不匹配的。 再来看第二条是一个职场类的账号。关注职场的人都是看互联网大公司、世界500强，很少会关注到做餐饮的西贝，不可能向西贝学职场经验。所以是不匹配的。 而我之前的视频就做很多线下实体品牌的内容，所以粉丝里会有很多关注实体店的，他们都信任我讲的东西。 第二点是文案上的差异。 我在文案里，给了用户一个购买的理由，所以一下就卖爆了。 

要问这餐饮企业管理哪家强，西贝莜面村要说自己是老二的话，估计没人敢说自己是老大。全国300多家直营店，年销售额50亿，最关键的是，管理着2万多名员工。据说西贝有一套独立的管理模式，就是先分钱，再赚钱、不要陷入精算模式、创业合伙人制。这套管理方法，其实都写在这本《西贝的服务员为什么总爱笑》。 在这里有大量的案例，供你参考。那同时你是一个正面临管理问题的老板，其实你真的应该学习贾国龙这一套。最神奇的是，这本书的第35页记载了一个任正非的故事......

再看这两个号账号，蛋解创业和店侦探。 蛋解创业主要分析商业，店侦探树立的人设就是打假，质疑一切产品。这样的账号去带货，用户就会带着怀疑的态度来看待，同样的产品，卖货的效果就不如蛋解创业，只能寻找更适合这个号的卖货方式。 另外，做带货一定不要陷于一个误区，就是不好意思恰饭。总觉得自己要用内容给用户提供价值，而恰饭有损用户体验，会被骂。 结果呢，做出的内容想恰饭又遮遮掩掩的，效果肯定不好。因为现在的用户时间都很宝贵，别让他们去猜你想干什么，他们懒得猜。 短视频带货适合直接推荐产品，然后给出理由。现在的用户都明白，必须赚钱才能持续生产好内容，你卖货也不会反感，反而遮遮掩掩，想卖又不大胆地卖不受欢迎。 所以只要你掌握了方法，有一定的执行力，做抖音赚钱没那么困难。