创意文案究竟该怎么写？—《一个广告人的自白》读后感

曾今看过一本书——《一个广告人的自白》，作者大卫·奥威格，曾被人称为”广告怪杰“，也被人称为广告教皇，他在这本书中，讲述了自己作为一个广告人，自己是如何经营自己的广告公司，并创办了世界上最大的广告公司（奥美广告公司）之一的故事，虽然时代距离我们现在有些年代了，但是书中的一些精髓，至今还值得我们去学习和钻研。其中，他谈到的”怎样创作高水平的广告“一文，对我们的现在的广告创意很有借鉴意义。

1、”广告的内容比表现内容的方法更重要“

给我的感觉就是内在大于形式，我们的广告创意的所展现的内容要真实，具体，简单易懂，要让我们的广告在面对不同的受众，不同购买阶段的人群的时候有更有针对性。例如，对产品的承诺、效果、性能、特殊之处、优惠，这也指导了我们如何去制作我们的落地页。

2、”若是你的广告基础不是上乘的创意，它必遭失败“

我们的广告最终是要展现给我们的受众看的，广告那么多，如何让受众在万千的广告中，独选你，就要看的创意能否击中受众的痛点，促使其点击咨询，最终形成转化。如果创意的点击率一直不高，或者别人根本没兴趣点你的广告即你的点击率特别低的话，创意就是你要调整的其中一部分了。

3、“讲事实”

在这里他有讲到，在我们的广告创意中，尽量详细的介绍我们的产品的用法、用量、功效、使用方法、注意事项、恢复期、持续时间等等和产品相关的信息，尽可能简明扼要的让访客看到自己想要知道的信息，而不是长篇累牍，没有突出重点。

4、”使你的广告具有现代意识“

创意也不是一成不变的，要能够与时俱进，不断的推陈出新，比如我目前从事的医美行业来说，每个月院里都会有不同的优惠政策，针对新老客的返利，在毕业季还会有针对学生的优惠活动。面对不同的消费群体，会有不同的消费达标返利政策。而且在面对市场上众多竞对的时候，更要在这方面突出我们的优势。这里谈到了，我们要在面对不同年龄段、不同阶层的消费者的时候，要灵活的去输出我们的广告。

5、”若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复使用它，直至它的号召力消失“

这里的”重复使用它“，我的理解为，在一则广告点击率很好转化也不错的情况下，那么你的这个创意就是比较成功的了，可以借鉴一下这个创意的风格和亮点，来升华其他的创意，来不断的提高你的创意的吸引力。

6、”形象和品牌“

在众多让人眼花缭乱的广告语中，恐怕唯一能让受众看到区别的就是品牌了。大部分的受众会货比三家，如果你的品牌不停的出现在她的面前，就会给她一种心理暗示：这家的广告出名，这家应该比较大。其实更多的是为了不断的树立自己的品牌形象和增加品牌的曝光度，每一家公司都应该注重自己的形象和品牌，只有品牌占住了，才能占住这个市场，才能真正的做到有口皆碑。

7、”不要当抄文公“

其实这一点对一些新手的朋友来讲，可能不是很友好，在前期不了解业务和产品的时候，最快的最简单的方法便是参考和借鉴对手的创意，然后再慢慢的了解之后，就要形成自己的创意，做到与众不同，更具备自己的特色，更能突出产品的特点和优势。只是不要一直抄袭别人的就好。

以上就是来自《一个广告人的自白》的节选和我个人的一些理解，纯手工的写成白话文供大家参考，希望能帮助到一些朋友。