付鹏小红书直播带货首秀数据来啦！

10月21日周三19：30，付鹏开启小红书带货直播首秀，康康作为助手出镜。全场直播时长4.5小时，带货商品38件，包括吃货零食、美妆护肤、家居日用等。整场直播娓娓道来，互动性十足。

一、带货直播数据

10月21日晚，付鹏小红书带货直播首秀的直播详情显示，峰值人数变化趋势开播后三个小时45°角上升，随后峰值人数增速有所放缓，但直到直播结束前一刻都维持上升趋势，峰值人数突破17万。预估购买意向人数增速在23:30后不降反升，最终预估购买意向人数突破12万，高达124332人数。包揽小红书带货直播榜日榜的观看数、人气值、购买意向人数的第一。  

      

▲ 千瓜数据-预估购买意向人数

千瓜数据直播商品的商品来源数据显示：9款商品来自小红书，26款商品来自淘宝。

▲ 千瓜数据-直播商品来源

同时，笔者通过千瓜数据直播预约监控功能，对付鹏10月21日的带货直播首秀直播数据进行监控。数据显示：本次直播人气值1.89亿、观看人数72.62万、峰值人数17.37万、平均在线人数据10.62万、薯币收益13.79万，送礼人数1361。

        

▲ 千瓜数据-直播监控核心数据报告

观众来源趋势图显示：观众直播的用户主要来自关注页，少量来自小红书直播小红书榜和直播推荐。小红书平台的去中心化和小红书用户的高黏性可见一斑。

       

▲ 千瓜数据-观众来源趋势图

互动分析报告显示：弹幕总数1.57万、弹幕人数7663，人均弹幕2，时均弹幕人数1915，时均活跃观众2165。活跃观众一直上升，接近10000人数。说明付鹏直播间的控场能力较强，能够很好的吸引用户注意力，长时间停留在直播间。

        

▲ 千瓜数据-互动分析报告

粉丝画像报告显示：付鹏粉丝关注焦点前三为彩妆7.58%、正餐5.43%、护肤5.65%，粉丝人群标签第一的是流行男女。与本场直播带货的主要品类吃货零食、美妆护肤等十分吻合。

        

▲ 千瓜数据-粉丝画像报告

二、专业客观、互动性强

作为原李佳琦直播间的小助理，付鹏团队从直播预告上便体现了来自顶级带货直播团队的丰富经验和专业性。提前将所有直播商品通过预告进行进行一一讲解，包括每一个直播商品的品名、赠品、优惠力度、到手价等，让所有意向购买的粉丝可以提前得知商品的基本信息以及出场顺序，避免了不必要的用户流失，保证了本场直播意向购买用户的到场率。

        

▲ 小红书-付鹏直播预告笔记

付鹏上场便展示了其专业的美妆功底和认真负责的态度。从每一款商品的品牌到产品成分、再到优缺点娓娓道来。对于食品类亲自试吃、对于美妆类亲自试妆，并且为每一款商品手写了品名、原价、直播价、赠品、优惠力度等等。付鹏在直播时言及某眼罩商品质量合格，但因手续没有办妥，未能登上直播间，透露出选品的高标准。

        

▲ 小红书-10.21付鹏直播间       

三、互动式直播间的优势

早在9月底，付鹏就受邀出任小红书首席生活体验官。从本场直播来看，付鹏非常适合小红书的互动式分享为主的带货直播。讲解速度虽慢，但是内容专业详尽、互动性强，十分符合小红书平台的调性。 

这正是小红书带货直播客单价高的关键。经济实力强且高格调的小红书用户群体，对于叫卖式带货直播带有先天的抵触心理。快节奏的直播讲解也是外部很多带货直播平台普遍客单价低的原因之一。对于上百、甚至上千的商品，短短地一分钟时间讲解无法激发用户的冲动消费，只能停留在带货直播的底层逻辑，即极致的性价比，卖出的多是百元以下的商品。

本场带货直播共出现38款商品，其中26款商品单价超过100元，3款商品单价超过1000元，单价在100元以下的商品仅占比24%，这是外部其他带货直播平台不敢想象的。 

当然，这不代表小红书互动式分享的直播间不适合100元以下的商品，反而说明100元以下商品在小红书的畅销。从而激发了小红书播主和品牌商家不断突破带货直播底层逻辑的信心。 

四、总结

本次付鹏小红书带货直播首秀的部分商品采用的是淘宝链接，这也显示着小红书平台对于直播领域不遗余力的支持。相信牢牢把握小红书带货直播这个新的大流量入口的品牌商家，能够在小红书获得更多地用户增长，以及更大地ROI。

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