国内电商硝烟未停，东南亚战事已起

一、年轻化的人口红利与GDP带动购物需求

目前东南亚电商渗透率仍然相对较低，以泰国为例，电商渗透率大约只有3%，印尼仅占整体零售额1.2%，而整个东南亚地区的总人口有6.4亿，2020年网民数量将达到4.8亿人，庞大的商机让东南亚成为全球最火的电商战场，也是跨境电商的下一个风口，阿里巴巴、腾讯、亚马逊和Facebook先后都以不同的形式加大对东南亚市场的投入。

二、从时间机器看东南亚发展趋势

日本首富孙正义有一套著名的「时间机器」理论，他认为美国、日本、中国、印度这些国家的IT 行业发展阶段不同，先在发达国家开展业务，等时机成熟杀回日本，再轮回到中国、印度等，就像坐上「时间机器」一样。

从中国互联网产业的发展过程可以看到东南亚目前的情况与2006年到2008年的中国类似，同时预见了东南亚新兴市场的大趋势；拥有6.4亿人口的东南亚市场，随着经济的发展，泰国、印尼、菲律宾、越南和马来西亚等国家的消费水平逐渐提升，而互联网的日益普及，东南亚地区成为亚洲最有潜力的新兴电商市场。

1.人口红利市场发展潜力大

东南亚有6.4亿人的人口，其中30岁以下超过50%，以00后为主；电商购物逐渐渗透东南亚的年轻人，中产阶级崛起，带动消费力的提升，消费人群集中在18-30岁左右，东南亚可说是下一个全球成长最快速的电商市场，并可以持续享受人口的红利。

2.对价格敏感仍以低价吸引购买

东南亚国家经济以农业、制造业为主，一般的生活用品通过传统B2B贸易方式进口，进口税费、运费、仓储等成本使得商品价格较高，相对来说，跨境商品价格更低，消费者对于价格具有强烈的敏感性，折扣和高性价比的产品受到消费者的青睐。

3.东南亚直接进入移动互联网时代

与欧美主流国家不同的是，多数的东南亚国家并没有经历过互联网PC的时代，民众直接跳跃进入移动时代，手机是他们上网和购物的优先选择。

他们每天从移动端上使用网络超过4个小时，是全球互联网用户平均每天使用移动端的2倍，整体电商流量72%来自移动端，并且仍在持续增长，其中印尼市场的移动端流量占比最高，达到87%，特别的依赖移动设备获取信息、进行购物等。

4.人口年轻化热衷社交媒体与明星网红

年轻人高度依赖社交媒体及明星网红，Facebook是活跃度最高的社交平台，有3亿的东南亚用户习惯使用Facebook获取生活第一手资讯，Facebook、 Instagram、Line是最收欢迎的社交媒体平台，这些社交媒体也成为非正式的电商平台，东南亚年轻人热爱追星，网红文化流行，如同中国网红带货的趋势，东南亚网红也影响消费决策。

三、布局跨境电商，要对不同国家、文化、消费族群进行深入研究

作为跨境电商经营者，一定要深入研究不同国家、文化，会有着不同消费族群的需要。对于东南亚各国，也不能将之视为同一个地方，必须深入各地方进行市场调查，进行数据分析。

五、跟着趋势前进抓住下一个蓝海

预计2025年，东南亚电商市场规模达1020亿美元，但东南亚各国宗教文化和消费习惯差异明显，需要有不同的发展策略，各国普遍热卖的品项有3C电子、女装、母婴用品、家居用品、美妆保健等。

过去东南亚给人贫穷、落后、闭塞的既定印象，但是伴随政府对基础设施的持续投入，经济发展及就业消除极端贫困的政策激励与措施，让东南亚的消费者的购买力大幅提升，并向电商市场大步跃进，目前尚在萌芽与发展阶段的东南亚电商成为各大平台与商家「品牌出海」的热门必争之地。

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