双十一刷屏活动3大招：定主题、破增长（附海报设计思路）

一、招定主题，刷屏级、老带新用户裂变增长的活动主题

一个活动的成败，有一半在于活动主题是否选对。

这里就不得不提到双十一时，频频被各大企业高管刷屏的活动：混沌大学首月卡

分析活动主题的时候，会根据项目的目标用户、目的、策略进行倒推分析，进而得到可复用的方法论。

目标用户倒推：

中小企业管理层和上班族 

活动目的：

用户增长，实现用户

首月卡策略：

解决的问题倒推：1198 元年会员如何做增长？

根据用户增长模型：AARRR，倒推出混沌增长策略：病毒式传播 → 大量获取用户

那要如何实现病毒式传播？

病毒式传播，利用老用户的口碑背书、信任背书，加上利益驱动是最有效的传播方式，最符合的还是分销裂变。

确定好方式了，如何利用分销裂变大量获取用户呢？

根据上瘾模型：B=MAT（行为=动力+能力+触发器），找到影响行为的影响因素，再设置对应的对策和措施，即可得到方案了。

 

策略描述：

1. 98 元/首月相比 1198 元/年，降低了用户的决策成本和用户门槛；

2. 利用分销组队的形式，满足用户逃避排出，追求与“各位企业高管同行”的认同感；

3. 同时零一裂变分销工具自带的分销奖金实时到帐功能、排行榜功能，能够让用户持续推荐活动。

但是又有一个问题了。一个月后再去转化一年的服务，这种方式去升单，用户活跃度（注意力）很难坚持到一个月，混沌是怎么解决这个问题的呢？

混沌会再告诉用户，全年会员这5天里优惠折扣最大，不要￥2400/年！不要￥1198/年！只要￥898/年，一生一次最低价！用户很大程度会为了避免损失（过了5天就没有优惠了）而买全年会员。

98 元是为了 898 元的升单，898 元相比于 2400 元折扣力度真的好大！

我们可以反思一下，98 元的目的是什么呢？

如果没有 98 元首月卡，直接推 898 元的促销价会员，所触达到的新用户对课程和服务是不太有感知的，

所以 98 元是为了活动宣发和触达用户，建立用户信任。因为付费过的用户对产品的认可度更高、转化率是更高的。

可复用的方法论：

高客单价如何在双十一提升用户信任，做集中转化？

学学混沌大学，先做低客单价（会员）分销裂变，让老会员带新会员，最大程度地吸收精准付费用户，让用户体验产品和服务，然后再用短时间（倒计时5天）历史最低价，集中关单。 

如何让用户感受到及时奖励，和分销成就感？

使用零一裂变分销工具，自带的实时到帐、排行榜功能，可以让用户分享成功后，第一时间收到微信打款；排行榜奖励，极大满足成就感。还可利用排行榜设置大奖激励（比如第一名送Iphone），更刺激用户分享冲刺第一名。

二、招破增长，首单用户数提升 15%+

阿里巴巴旗下的鲜奶配送品牌——天鲜配，使用零一裂变分销系统第二次做的活动（鲜奶品鉴官），成功增长了15%+。对比上一次活动，主要做了两个大的改动：砍路径和着重展示分销信息。

想要寻求活动效果突破的，可以参考参考：

简化路径、突出有效信息

砍掉了社群分销（路径对比）

活动路径中，不难看出，在活动路径中砍掉了留存至企业微信群这一步骤，用户付费加到个人号之后，立即引导至小程序下单。

这样做，能够增加小程序的转化，避免用户在微信群处流失，到不了小程序下单，即达不到小程序首购用户增长的作用。

可复用的点：

基于目的，以终为始，砍掉不必要的路径和流程，减少不必要的损失。

提升分销比例，重分销引导

可复用的点：

之前我们也说过：分销裂变，分销引导内容是很重要的。天鲜配就充分理解了参与分销裂变用户群体需要知道的信息，并且重点且清晰地告知了用户如何参与分销，参与分销有什么奖励。让大部分触达到的用户都知晓“游戏规则”，这个游戏才能玩得起来。

附：A/B海报设计思路参考

不让用户做判断题，而是选择题，减少流失率

混沌大学这次活动使用了零一裂变分销工具的A/B海报功能。

准备了5版不同的活动海报，让用户自己选择用哪一张海报进行分享，对不同的用户群体进行区分，也可以从数据上得知哪一款海报，哪一种风格的海报更受欢迎。

混沌用户风格主要有：实惠、分销（热闹）、高知权益、人物大咖背书、认知升级。如果以后由类似的风格海报设计需要，可以参考对应的设计方式。

-END-