案例拆解 | 长投学堂分销体系

今天的案例来自，往期案例拆解活动中的优秀选手张晓清，带来的案例拆解是，长投学堂分销体系，enjoy~

一、【案例名称】

长投学堂分销——疯狂外快

二、【案例链接】

https://h5.ichangtou.com/research/flywheel/index.html?distributionId=95522&operationId=15#/tab/home  （手机端才能打开）

三、【长投学堂简介】

长投学堂成立于2011年，是国内较早推出定制化课程的在线理财教育机构，课程产品涵盖理财意识启蒙、理财知识普及、理财能力体系建立等内容，致力于为广大零基础理财用户提供专业且系统、生动且温暖的理财教育服务，培养大众正确的金钱观念和财富观念。

四、【长投学堂分销项目：疯狂外快】

长投学堂推出的“疯狂外快”项目，面向所有的长投用户开放。

把长投课程成功推荐给朋友，可以赚取一笔佣金收益。

五、【用户参与活动的流程】

六、【3个角度拆解：从分享效率、转化效率、分享频次】

【1-分享效率】：分享动力、分享难度

1）完成分享任务，可获得佣金

低价格的返佣比例在30%-100%不等，低价课在9元-399元，到手9元-120元/门课。

高价课的返佣比例在3%-12%不等，高价课1000+，则到手60-120元+

直接返佣金，且1元即可提现，有吸引力。

2）分享难度

可以选择不同的分享海报，可以复制分享文案。

甚至！可以直接转发带有你的推广海报的推广文章。分享难度低。

【2-转化效率】：海报吸引度、参与难度（新用户转化成老用户的途径）

1）海报吸引力

拿9元小白理财训练营课程（限时0元）的海报为例：

海报颜色以红黄蓝为主，青春活力，符合年轻人的特性

海报的标题有“致富、赚钱、理财、变富”等相关字眼，击中用户痛点

有课程内容简介，让用户知道课程是学什么的

“限时0元”的字体大而明显，利用用户占便宜心理，吸引报名。且“限时”二字能增加紧迫感

2）新用户参与难度

报名二维码清晰明显，扫描之后可跳转到课程详情页。

购买按钮就在右下角，非常明显。点击“立即购买”后，就可付款购课。流程非常简单

如果用户点了“立即购买”，但是没有付款，页面会弹出提示框，问用户“是否要放弃？”一定程度增加了购买的几率。

【3-分享频次：提升分享频次的做法】

1）针对邀请人数设计奖励方案

从佣金表可知，奖励是阶梯式的。邀请新用户越多，高价课的佣金比例越高。

2）借助产品和创意提升分享率

a-海报相对美观，而且有几款样式可以选择，一定程度增加了分享率

b-9元的小白理财体验营，长期“限时0元”，而佣金是9元。产品定价为0元更易被用户尝试，降低分销者的心理负担，一定程度增加了分享率

c-建群做分销培训，降低分销难度。

分销系统页面，有个“我的专属客服”，可以自愿选择加上工作人员。工作人员会邀请分销者入群，在群里做分销的培训，提升大家的分销能力。

七、【产品亮点及可复用的点】

1、分享激励是课程佣金，阶梯式的佣金激励，吸引力较强

2、自动生成带分销者推广海报的推文。而推文可以充分向新用户介绍产品。增加了分销成功率。

3、分销0元引流课依然有佣金，降低分销难度（但也增加了成本）。

4、拉群给分销者做培训，帮助分销者提高营销技能，同时也是间接帮自己获得更多客人。

八、【待优化】

缺乏根据分享行为而设置的奖励。

九、【个人思考】

分销是企业和用户互利共赢的事。企业能站在用户的角度，帮助用户提高分销能力，收入增加，相应的，企业的新用户也会增多。

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