大家都知道中国在加速老龄化，有没有想过其中有多少机会呢？

相比起充分发展的年轻人市场，中老年人市场相对而言还有较多发展空间，尤其对互联网而言，中老年人用户是已经增长缓慢的互联网市场难得的增量。

截至 2020 年 6 月，我国总体网民规模为 9.4 亿，60 岁及以上老年网民占比 10.3%，接近 9700 万人，每年都在快速上升。

同时政府也在推动各互联网公司加速适配中老年人市场，如上个月的发文：

有一大堆APP需要进行适老化改造：

于是，各路“大字版”如雨后春笋，疯狂冒出来了，也算是18年以后难得的一批互联网新APP涌现出来的情况。

况且在互联网增长艰难的今天，很多公司也瞄准了中老年人市场想分一杯羹，政府的发文加速了各公司进军中老年人的步伐。

而这些大字版的鼻祖（chaoxi），就是我负责的业务之一酷狗大字版。

一、为什么要做酷狗大字版

各家音乐APP的用户加起来月活接近8亿，要寻找增量用户，你觉得应该去找哪些群体？

就是中老年和极下沉市场的用户，酷狗作为一个做了十几年的音乐产品，历史累积用户超过6亿。要进一步拓展用户，凭现在的APP，中老年人明显是不会用的。

于是我们在19年12月25上线了酷狗大字版。

二、惨遭抄袭

酷狗大字版本尊如下：

抄袭如下：

抄袭酷狗大字版的APP，已被我发现的多达十几款，有像素级抄袭的，也有基础框架抄袭的。

我不想谴责他们，也觉得这正常，中国聪明又勤奋的人太多了，稍微有一个领域有一点苗头就会很多人涌进来，所以打铁还需自身硬，自己必须能发现市场机会，并且跑得足够快

三、中老年人市场真的那么香吗？

多个APP疯狂抄袭，多家公司入局，但中老年人市场真的这么香吗？

根据我这一年的经验，中老年人市场其实很难做。先看看中老年人的互联网需求频率：

极光的这个调研结果也比较符合我自己的研究，大致就是这样。

这也是为什么现在中老年人用户除了微信，就是抖音极速版、快手极速版，其次是今日头条极速版、趣头条，毕竟看视频、看新闻是他们的刚需，只是以前通过电视机，现在通过手机，平移电视机的行为到手机中。

那这样，就会导致一个大问题：

如果你做视频、新闻类APP，你将面临惨烈的竞争：字节跳动、快手、趣头条等，这些公司强大的中台能力不是绝大部分公司能抗衡的（这里为什么单独提中台能力，下面会讲解）。

如果你不做视频、新闻类，除非你做电商类这种高arpu值的产品如拼多多，否则你做其他类型的APP的话，一方面用户需求不够刚需不够高频，留存上不去，增长缺乏动力，另外ROI难以打平。

四、中老年人产品面临现状：

01 需求不够刚导致留存、时长差：

中老年人跟年轻人很不一样的一点是，年轻人基本时刻粘着手机，你用手机，总要用到APP吧，总的时长足够长，纵然有微信抖音等吞时间怪兽，也依然有点长尾时间、兴趣可能能被利用。

中老年人不一样，虽然说他们花在手机上的时间越来越多，但相对于年轻人还是少很多，很多需求也通过线下、电视机等等去满足。

这意味着，如果你做中老年人市场，需求又不够刚，不够高频的话，用户的留存、时长都可能会很差很差。

02 增长很难：

很多人提到中老年人产品，就以为很容易做增长，觉得搞裂变就好了，给点小钱他们就会给你疯狂拉人。这绝对是认知颗粒度太粗了，不懂行。

中老年人，即使是很贫困的农村，只要他们有智能手机，基本都已经被很多中老年APP洗过。

其中有些骗钱APP导致中老年人对网赚深恶痛绝；有些赚钱规则绕来绕去让用户对这种裂变也不再敢兴趣，真的还很活跃乐于裂变的中老年人，都学精了，很挑剔，已经不是几毛钱就愿意去推APP了（2015-18年这个手段还可以），其他中老年人见多了这种裂变链接、微信群也基于脱敏了，不会这么轻易就下载APP。

更何况，微信一直在打击各种裂变手段….

信息流或者商店投放的话，成本越来越高，打平ROI难；

03 ROI很低：

中老年人还是普遍很节俭，所以互联网几大商业模式，一般的游戏、直播打赏，很难走通，或者很难大规模的走通（但不是全部游戏，地方棋牌中老年人倒是挺乐意花钱）。

电商、生活服务也要依赖高复购才行；金融倒是一块好方向，但国家严管加上教育中老年人成本高；所以对大部分针对中老年人的产品，主要收入来源还是要依赖广告。

但在针对下沉和中老年人市场产品金币激励基本成了标配的今天，综合增长和金币成本，单纯靠广告收入也很难做到ROI大于1，即使做到，也是以严重损害留存为代价。

所以我估计，纯看中老年用户ROI的话，抖音、快手，可能是亏的，只是这些用户能补充DAU，通过大DAU再获取资本市场高估值。

而趣头条首次取得盈利也是他们深耕下沉和中老年市场4年后才取得的结果；还有少部分针对中老年人的网赚等产品ROI能打正，则是基于他们洗流量，放弃长留和产品品牌口碑获得的。

其余想好好做产品做出口碑，又要保持ROI大于1，则只能维持较小DAU体量，难以突破，如糖豆、美篇等。

04 DAU量级较低：

如果只针对中老年人市场，而不是整个下沉市场，则APP的日活天花板是很明显的。

回到文章开头，60岁以上用户数9700万，即使加上50或45以上，也就三亿左右。

这些用户跟年轻用户很不一样的是，他们只用极少数APP，比如微信、抖音极速版、头条极速版，对于其他APP用得少，甚至抵触。

这就导致了如果只做中老年人的话，很多产品都会有较低的日活天花板：如受众最广的的视频和新闻资讯类，今日头条，日活1.2亿，其中40岁以上用户约22%，及2600万左右中老年用户。

火山小视频历史峰值DAU接近5000万，趣头条则接近4000万，这可以理解为纯针对下沉市场、中老年市场带网赚的APP的日活天花板。

上述产品其中中老年人（年龄放宽到50），据知情人士透露DAU峰值就在1000万左右。

而很知名的中老年产品，如糖豆广场舞，日活峰值也不过200万，目前日活120~170w间波动：

美篇则日活在300-500万之间（数据来源questmobile，但波动较大，怀疑跟实际情况有些差距，仅供参考）

像游戏类的，欢乐斗地主，日活1100-1400万，40岁以上用户大概400-500万。

酷狗大字版则是日活到达300万后增长放缓，我还在调整产品。

综上，纯粹做中老年人市场，即使年龄从60放宽到45以上，目前App DAU天花板也可能在1000-1500万左右（不含小程序的DAU）。

并且，普遍做到200-300万左右就会遇到大的阻滞，增长、ROI打平变得十分困难，需要极强的用户洞察、中台支持和产品能力才能迈过去。

五、中老年人市场真的不香吗？

虽然上面提到那么多问题，但我并不觉得中老年人市场不值得做，只是想大家能更宏观更客观去看待市场。中老年人市场还是有几大优点的：

1、 一旦建立信任，核心用户的留存较高：

中老年人换机、换APP频率都不高，一旦建立信任，核心用户留存还是很高的，你会有一个基本盘，并且基本盘会较稳，除非你的产品做得越来越烂，并且是很烂那种。

2、 整体趋势向好：

中老年人使用手机、APP的频次会越来越高，上述所说的天花板也自然会逐渐往上；

3、 打通各平台，突破天花板：

像酷狗属于腾讯音乐，腾讯音乐毕竟美股上市，用户大盘很重要，所以我必须重点关注APP的DAU，但对很多创业者而言，用户在APP还是小程序未必就很重要。

打通微信、抖音、APP等，全平台全生态覆盖，还是有很大想象空间。

4、 深耕中老年人市场拓展新的商业模式：

中老年人市场未来会有更加综合性、专为中老年人设计的商业模式。但这需要建立在中老年人市场的深度理解和数据积累和口碑、用户群积累的基础上。

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