大家做抖音的目的都很一致，就是想要通过抖音这个平台赚钱，只不过有的人是想借助抖音这个平台获取流量和线索再实现变现，有的人是想直接从抖音赚钱。

直接赚钱的方式也有很多，最受大家认可，门槛也是最低的可能就是短视频带货和直播带货这两种了，这两种方式我都有做过，论省心的程度，还是短视频这种方式比较适合我这种比较懒的人。

我们都知道抖音的推荐算法是什么样的，不管平台怎么变，它整体上还是在坚持内容为王，在抖音上，只有优质的内容才能获得平台的流量推荐。

这就要求我们在利用短视频进行带货的时候，对于内容的把控一定要严格，不然就是在浪费时间。今天我就和大家聊一下怎么用短视频进行带货。

01 你想做什么？

不管你是否接触过广告学的内容，你一定对这种广告类型耳熟能详：植入式广告，这也是目前市场上短视频和广告相结合的主要表现形式。我们把短视频和广告结合的主要目简单分成了两种：

一是宣传。比起直接销量，根本的目的是通过曝光，增加用户对品牌的印象和好感，常见的品牌广告就有综艺和影视剧里面经常出现的品牌软植入和其他宣传方式。

二是销售。直接对用户的行为负责，最直接的表现形式就是产生购买，比如说我们常见的点开之后就是直接购买的界面的那种信息流的广告就是。

对应不同的目的，广告植入的方式也有所不同。

以宣传为目的的广告植入常见于剧情类的短视频类型当中，结合的方式大致上有三种：

第一种就是作为重要剧情道具出现的软植入，例如说这两天被大家疯狂吐槽的全棉时代拍的那条视频就是将化妆棉作为重要的道具出现在视频当中的。

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第二种方式是作为背景设定的一部分全程在视频当**现，比如说我们在电视剧当中经常看到主人公经常喝的一款纯净水，虽然没有重点去说明，但是能作为人设的一部分，给观众留下印象。

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第三种方式就是与剧情融合，与作为道具出现不同，整个剧情故事全部就是围绕这件商品的特点和效果进行展开的，也举个例子的话，最近比较常见的soul的宣传片就是用的这种方式，这种方式对编剧能力上的要求比较高。

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以销售为目的的广告植入对应的与短视频的结合方式，就是一些比较直接的测评和种草一类的视频，顺便一提，直播也属于这种类型，通过视频和主播的推荐，促成用户产生直接购买的欲望。

在实操当中建议大家可以根据自己的产品和运营的目的选择合适的方式进行拍摄：比如说快消类产品的朋友直接创设一个相关情景（结合产品和用户痛点），然后用产品实际解决相关问题，以此来让用户产生购买欲望。

02 实操

接下来我和大家分享一些我自己的实操心得和短视频带货的相关文案，希望能给大家一些灵感方向。

1. 控制好时长

短视频的时长+用户的观看习惯，决定了你的内容必须要在很短的时间内就交代清楚你的营销目的，这里我的建议是，抓住产品或者服务的一个突出的特点进行重点宣传。

2. 做好内容

内容决定短视频的流量，想要获取更多的关注，必须在内容上下足功夫，常见的内容模板有：

（1）剧情类

道具：口红

品牌立意：自信的女孩子最美。

比如说自卑的女孩子被欺负，有一个人走过来安慰她，递给她一支口红，告诉她要自信，女孩子受到鼓励之后，发生了变身。根据人群的不同，剧本也可以做相应的调整。

（2）产品介绍类

先抛出一个用户关心的话题：冬天懒得洗头发？

然后在视频当中向用户展示产品的特点，亲自试用更加有说服力。

3. 起好标题

标题文案写得好，不愁视频没有播放量，做带货短视频常用的标题套路，我也给大家总结了一下：

（1）借势

借势热点、借势明星背书等，比如说：

春节这么化新年妆，一定讨长辈喜欢！

某明星推荐的化妆乳，真的太好用了！

某明星常去的餐厅，今天我来替大家打个卡！

……

（2）创设情境

创设一个用户关心的情境，比如说：

提出一个用户关心的问题：你知道为什么你每天吃水果瘦不下来吗？

引起用户的好奇心：你知道吗？其实你一直吃错了苹果！

引起用户的警惕心：小心！你这么吃只会越来越胖！

……

4. 不要通篇讲产品

通篇的广告容易引起用户的反感，要注意控制好视频的节奏，掌握一个原则：抖音的主角是人。

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