SEM推广的4个深坑，你有没有中招？

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SEM推广的4个深坑，你有没有中招？

在管理SEM 之时，很多企业对竞价策略制定的问题上存在几种错误认识，从而花了冤枉钱：盲目争第一；乱买关键词；竞争策略失误，盲目压制竞争对手；匹配不合理。

针对以上的常见问题，接下来我们将进行详细的讲解，并给出建议以供大家借鉴。

盲目争第一

很多人觉得排名在第一位是最好的，往往盲目争第一。事实上经验数据表明，排位第一和广告效果第一是两码事。

如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢第一位会使出价虚高，成本更高。

我们建议，对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价（下图详细解读）。

同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。另外，如果是投放额较小的企业，还可以尝试避开投放高峰时间段（例如多数行业在 10-12 时，15-17 时是一天中的投放高峰期），来避免激烈竞争导致的费用浪费。关于关键词购买意向 VS 排名 VS 转化率的关系如图：

图文说明：

这是资深 SEM 人员整理出来的关系图表。

图中最左侧浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段；广告素材指的是创意内容；导入页面要点为着陆页建设内容；出价和广告位置就是广告的排名和展现位置；最后一栏为排名与转化率之间的关系图。

下面艾奇菌带你对排名和转化率之间的关系图进行解读：

1、针对购买意向不强的人群（浏览阶段），即对应意向不强的关键词，出价低一点，排名低一些，出价越高，转化率越低；

2、针对购买意向中等的词（选择阶段），出价中等，排名中等即可，转化率跟排名前后影响不大，这部分人群都在货比多家，转化率较为恒定；

3、针对购买意向高词（购买阶段），高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高；

4、高意向词往往是产品相关的长尾词。

例如冷却塔厂家，冷水机多少钱？厦门哪家拍婚纱照好看？灰指甲治疗多少钱？鲜花预订电话，搬家公司电话等等；

5、一些冷门行业的产品词也是高意向词。

冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，它不像茶叶、红糖等这种大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器；

6、有人问，访客进入网站后多久弹窗适合？

同样分访客类型，如果是搜索高意向词进来的访客，可以考虑立即弹窗，可以尝试不考虑他的用户体验什么的了，此时的访客最需要的体验是你这边产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。请你立即告诉他。

关键词购买策略——乱买

在投放搜索引擎广告时，很多企业认为，应该尽可能的选择多的关键词，然后为了确保每个领域都能概括，通常使用关键词全买的策略。

这种方法及认识，往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎广告之所以比其他的广告好，源于它的精准，然而这种“全投”的方式从根本上丧失了它的优势。

我们从一些中小企业了解到，通常出现这种情况的原因是他们不了解 SEM，认为通过这种方式可以偷懒同时获得不错的流量和展示。

但是从第三方监测机构发布的数据来看，这种“乱买关键词”的行为往往让企业付出巨大的经济代价。

所以我们不建议这样的形式，对企业来说效率较低。据了解这种关键词全投的情况，也很常出现在土豪不差钱的行业，大量买入人群词，例如淘宝。

竞争策略失误——盲目压制竞争对手

在制定竞争策略时，很多企业往往想压制竞争对手。

这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手，并且竞争对手策略非常好，同时你的预算也足够。也就是说，要学习竞争对手好的创意及策略，取其精华，去其糟粕。

压制竞争对手作为一种气势，可以选择，但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制，往往后果会比竞争对手还严重。

首先肯定会造成巨大推广费用的浪费，造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。

在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下，可以采取压制竞争对手的策略，借助竞争对手的智慧，取长补短。

但我们给出的建议是，如果采取这种策略，就一定要多分析竞争对手，如果发现对手出现策略错误，那也是你反超的好机会。

关键词匹配策略——广泛不加否

一些企业为了“广撒网”，在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配，又没有添加足够多的否定词。

因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高，特别在对行业把握不够的情况下，不能准确知道匹配到的搜索词是否为有意向的。

所以在没有积累大量的搜索词数据之前，在对行业不熟悉的前提下，切忌随便开广泛匹配，尽量先以短语匹配为主。