这双“土味”风的运动鞋，折服总理，挑战阿迪耐克，风靡硅谷！它凭什么？

2016年才创立的鞋履品牌，就敢挑战阿迪耐克？

 

被别人吐槽“土味”风太浓，但是却折服总理，风靡硅谷，刷爆Ins！

甚至还被美国《时尚》杂志评为“世界上最舒适的鞋”！

 

成立仅一年就融资3000万美元，并且成为增长最快的鞋类品牌！

 

它，就是Allbirds。

01

运动员和工程师跨界时尚

要用羊毛做运动鞋？

虽然Allbirds是时尚品牌，但它背后的创始人却与时尚沾不上一点边。

 

Tim Brown曾是新西兰的足球运动员，另一位创始人 Joey Zwillinger则是个不折不扣的工程师。

Tim不仅在运动上有极高的天赋，而且商业嗅觉灵敏。

 

退役后的某天，他突然思索：羊毛那么柔软、轻便，为什么不能用它来制造鞋子？

 

曾是运动员的Tim，最看重的就是鞋子的舒适性，但是在市面上买到自己心仪的，少之又少。

 

再加上新西兰盛产羊毛，有充足的资源，这或许是个不错的商业点子。

 

为了验证自己的这个猜想，他先在网上做了一份市场调查。

 

2015年，他在网上发起了一项，用羊毛做的鞋的众筹，意外的是，短短4天，就众筹到了12万美金。

羊毛鞋的受欢迎程度远超出了他的想象，这给足了Tim信心。

 

在妻子的介绍下，Tim又认识了Joey，Joey正好有在新材料上开创事业的想法，两人一拍即合，创办了Allbirds。

 

2016年，Allbirds的第一款鞋上市，瞬间就风靡整个硅谷、刷爆社交平台，各大明星、时尚为之站台。

而且一年内融得近3000万美元的融资，成为增长最快的鞋类品牌，它凭什么？

 

02

颠覆！颠覆！！颠覆！！！

 

Tim 和Joey将品牌定位为天然环保可持续，而这也成为了 Allbirds 如今重要的品牌理念。

Allbirds在产品的选材上就极为地讲究，整双鞋的生产原料都属于环保可持续材料。

 

主料用新西兰的美利奴羊毛，鞋底的用料是来源于天然的蓖麻油，鞋带则是由可循环利用的塑料瓶制作而成，甚至连鞋盒也是可再生的材料。

相比于用合成材料制作的鞋，Allbirds 可再生材料的使用，节省了 60% 的能源，降低了碳排放，一双鞋的污染程度近乎为0。

 

在制作上Allbirds同样一丝不苟，尽管推出的款式少，但是款款都是经典。

 

Allbirds上市的第一款鞋，就是足足做了200个样板，反反复复对比、改进，花费了近两年的时间，精心打磨出来的。

在设计上，Allbirds没有请大牌的设计师。

 

两位运动员+工程师的直男审美要求就是：极简，极简，极简！简单到连品牌的LOGO都没有。

 

但是，它就是以简约的流线型外观、纯色百搭的款式获得了无数消费者的芳心，更是火爆了硅谷圈，硅谷大佬们争先恐后为它带货。

 

硅谷的极简风一向流向，乔帮主穿了12年的黑色毛衣和牛仔裤，扎克伯格一个衣柜灰色T恤……

乘着这股东风起飞的Allbirds也顺势赢得了许多关注。

 

实际上，近年来很多的新兴互联网品牌，都推崇极简主义。

 

比如：只推经典款、极简风的Everlane；没有品牌LOGO、产品配方只有2-3种的快消品零售品牌Brandless……

（极简风的Everlane）

 

它们都是以极简制胜，为人们的超负荷、复杂的生活做减法，让消费拥有最本真、最自然、最健康的生活方式。

03

依靠DTC模式，all in做好粉丝运营

 

除了天然环保可持续的原材是Allbirds的核心竞争力，它的DTC（砍掉所有的中间商，直接面向消费者）也是它的一大品牌壁垒。

这种模式不仅能减少企业的运营成本，给消费者更实惠的价格，而且它更便于听取用户的反馈，维持双方的关系。

 

Allbirds每星期都要收集商店经理、零售店员、客服人员所听到的，顾客反馈信息。

 

同时，Allbirds 还在社交平台上和用户保持高频次的互动，并通过社交平台广泛搜集用户的反馈，其中，以 Instagram 最为典型。

 

Allbirds 不仅会回复Instagram的每一条用户评论和留言，而且一旦用户有了不好的反馈，Allbirds 会及时联系，纠正问题。

曾经，在收到大量的客户关于羊毛鞋不透气，夏天容易闷热的反馈后，Allbirds就开始马不停蹄地寻找新的原材。

 

最终，他们找到了来自于南非林场，达到了生态可持续的标准的原材——桉树。

 

用桉树制造出来的鞋子，不仅舒适度与羊毛鞋一致，而且透气性强，夏天也不闷热。

为了更直接、更便捷接触到用户，Allbirds甚至将办公楼搬到了旧金山线下门店的二楼。

 

他们还让顾客真正参与到产品的设计中来，让客户和追随者参加研讨会，以评估对新款式的反馈。

 

Allbirds让我想到了国产手机的骄傲小米，短短10年，小米的粉丝数量实现了从100到1000万的裂变。

 

就在小米敲钟的那一天，站在雷军对面的嘉宾既不是小米的高管，也不是小米的商业伙伴，而是一位“米粉”！这足以看出米粉的重要地位。

在互联网时代，仅仅做好产品运营还远远不够，还要向粉丝运营进阶。如今接触粉丝的方式变得多元化、丰富化，随时随刻聆听他们的反馈，及时改进产品，与粉丝建立起深层次的关系，也是企业发展重要的一环。

04

不仅卖鞋

还提倡年轻人理想中的生活方式

 

两位创始人希望Allbird不仅能让消费者买到舒适的鞋，还能贴近他们理想中的生活方式。

Allbirds 经常会推出一个城市系列，与一些精品生活方式类品牌进行合作。

 

Allbirds的首个阵地就选择了美国旧金山，以灰色作为主色调，以鞋带为合作对象，分别和当地的咖啡烘培、冰激凌和鲜花品牌合作，推出了不同颜色、款式的鞋带。

去年，Allbirds 还先后跨界户外服饰 Outdoor Voices 和汉堡品牌 Shake Shack ，联手推出合作定制款。

这种跨界的方式，不仅能让双方的粉丝进行导流，而且通过双方思维的碰撞，擦出更多花样的玩法，满足年轻人追求时尚、新鲜、有趣、好玩的生活需求，与用户建立更紧密的关系。

 

在销售渠道上，从线上发家的Allbirds，除了旧金山和纽约的两家门店外，Allbirds今年还会将生意延伸到其他的国家地区，在加拿大建立第三家门店。

 

Tim也表示，以后会将重心放到线下零售上，提高用户体验。

作为一个新兴品牌，Allbirds是有情怀的，从一开始它就推崇用环保可持续的原材做运动鞋，当下环保节省资源也是一种时尚潮流。

 

比如Adidas 在 2016 年就曾推出过了一款由海洋塑料垃圾为原材料的环保概念鞋；Nike在2017年由回收的皮革和水制作而成的Flyleather。

 

但是相比于他们推出的这些“限量”款、小范围的环保鞋，Allbirds一心一意，以规模化、标准化生产环保鞋的品牌精神更值得我们点赞。