关于广告优化的局限性

因为本身作为一名乙方广告优化师，接触到的账户大小不一，接触到的客户也是各行各业。

广告优化工作做久了，你会产生一种直觉，这个账户好不好做，这个行业好不好做，这个账户能不能做起来，有时候过一遍账户心中就能够有个大概的框架，要我说广告优化，也能说出个一二三四五来。

因为本来接触到的账户类型足够多，收集线索的、跑抖音号推广的、电商店铺引流的，应用下载行业的，不同的投放类型，相应的会用到不同的产品工具，及优化链路。

比如，投放投放表单收集的，优化链路是什么呢？展示量、点击率、转化数、转化成本、用户质量、最终成交；

投放应用下载的，优化链路是什么呢？下载成本、安装成本、激活成本、留存率、付费率，根据客户实际的考核目标，对相应的广告进行优化；

投放抖音号推广的，主要就是引导用户关注、私信、转化等等，看中素材量级及更新频次。

每一种投放需求，会用到不同的产品工具，优化策略。

很多时候，方法很多，可是对应到具体账户上可能就用不上了。这就是我说的广告优化的上限。

举个具体例子。

1）深圳本地客户，以门店周边5公里做定向投放，考核目标为表单收集，客户注重转化成本。

遇到这种客户类型，能够做好的概率极小，基本跑一次，账户就会死掉。

从账户优化的角度来看，门店周围5公里，广告能够覆盖多少人？

看下图：

20万-30万。这是没有做年龄定向，若加上其他定向，有20万就不错了。

这一人群覆盖规模，可以用极小来形容。我们都知道，广告覆盖人数越小，广告计划越难起量，所以，这种账户建的广告计划基本很难起量！

那应该怎么办？提高出价抢量吧。原来可能出价20，现在得提高50，再观察是否能获取流量，若仍然无法获取流量，则需要继续提高。

对于提高出价，又会牵扯到一个问题。

客户不理解。客户说出价太高了，我接受不了，不能提高出价。

那怎么办？

优化师又给客户说，咱们要不把投放商圈放大一点，放到10公里？

客户说，我的门店服务范围只能是周边5公里，扩大了没用，即使获取表单客户，也很难成交转化，最终成为无效线索。

客户说有道理。

对于这种商圈定向投放类型。

使用DMP云图人群包？自动出价？换素材？添加多转化组件？程序化落地页？

任何优化策略都是毫无意义的。

最后的结果是什么呢。账户投的半死不活。客户说，头条平台真垃圾，简直是坑钱，一点效果都没有。优化师说，我空有一身优化能力，却毫无用武之地。

好无奈。

再说一个例子吧。

2）应用下载客户，投放一款实用工具APP，包体20M，投放全国城市，考核激活成本<2.5元。

一般来说，投放全国区域的账户，广告投放都比较好跑，因为投放区域广，覆盖人数多，广告跑量相对容易。

那么如此达成客户的激活目标呢？

第一步，做素材，测试上线投放，初步预估成本区间，若能直接达到考核目标，那就尝试降低出价，继续压低激活成本，别的就不用说了。

如果无法达成目标成本，则尝试换素材，换广告位，新建计划，继续测试投放，直到达到目标激活成本。

达到目标激活成本，就可以向客户要预算了吗？

那是不可能的！客户是没那么多容易满足的，他会告诉你说，我的后端留存不行，我的目标留存是40%。而目前实际留存是20%，所以先把留存提高再说加预算吧。

如何提高留存问题？

当然现在有穿山甲次留这个产品工具可以借助使用。

在以前没有的时候，要提高后端留存，对于广告优化来说，是一件相对困难的事，广告优化负责前端，我能帮你降低出价，降低安装成本，降低激活成本。

提高留存我好想没啥可优化，毕竟转化客户，愿不愿意继续使用你的APP，主要原因还是你的APP是否足够吸引人，能不能留住客户，能不能成本长期使用客户，那是客户产品的事。

就好比，我是媒婆，包介绍对象，但是管不着生男还是生女。

对于很多甲方客户来说，就偏要优化师做留存优化。

那我应该怎么办？尝试不同广告位的投放，比较留存情况；尝试做手机品牌定向，测试高留存手机类型，测试安卓和IOS系统，除此，我好像没有什么优化策略了，如果你有其他方法可以留言告诉我。

所以，考核后端留存率，有点靠天吃饭的感觉，我也不知道今天转化的客户明天的留存率能达到多少。

如果客户非得考核留存率，最后的结果是什么呢？

死翘翘咯。客户说，垃圾头条，留存率太低了，浪费钱财。

现在好了，可以使用穿山甲次留，深度转化，提高后端留存。

下次再说说，什么是穿山甲次留吧。

很多人觉得广告优化师很厉害。每天十万二十万的消耗。各种优化策略随口就来，各种产品工具信手拈来，却不知，广告优化，也要合适的账户，合适的客户，双方配合，才行跑出最佳投放效果。

所以不是什么账户都能优化的，不是任何客户需求都能满足的。

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