前言：最近有几个朋友公众号留言问关于行业定投的问题，在这里写篇文章补说下吧。我其实17年就了解行业定投了，18年做医疗妇科，当时试了一下，拓了几十个网址，没啥效果，匹配还差，我就删掉了。

19年我从医疗转到教育行业，当时又测试了一下，发现效果非常不错，匹配也不是很乱，主要是成本很低，我当时投网址的成本仅为关键词成本的1/2。在很长一段时间内，量和成本都非常好，并且质量也比较高。2020年年初之后，效果就开始下滑了。后面因为我转型，就不太清楚这个产品效果如何了。说些你关心的。

01 行业定投是什么？

官方的解释是这样的。网址定向：基于行业线索实时快照结果，精准锁定流量+人群，帮您高效获取关键词未能覆盖到的优质搜索流量。

这个解释中，包含两点重要信息，一是快照结果，所谓快照结果，做过seo的都知道，即自然排名。二是获取关键词未能覆盖到的优质流量。行业定投的核心意义就在于这里，很多关键词你没法投，就可以通过行业定投去实现。说个最直接的，竞品词只要对方有商标，你是不能投的。但是你可以通过投放竞争对手的网址去捕获它的流量。现在大家知道怎么抢竞品词流量了吧？

02 行业定投展现结果在哪里？

行业定投就是搜索广告，只不过是将关键词用网址的形式代替了。投放行业定投，网址=关键词。展现结果和关键词广告位是一样的。

03 它的触发机制是怎么样的？

你投放一个行业网址，这个网址里有很多你行业的关键词，那么百度抓取这个网页的这些关键词之后，用户在百度搜索框搜索这些关键词的时候，就能展现你的广告了。不是搜网址才能展现广告，而是只要这个网址有你的关键词，用户搜词你就有可能展现。明白了吗？

04 行业定投怎么投？

行业定投，顾名思义，一定要投行业的网址。这样才有用。它的搭建和普通计划是一样的，相比于关键词计划而言，行业定投没有匹配模式。这点需要注意。

难点就在于找网址。找网址的三个方法，一是在后台的网址投放那里去搜索，可以拓出很多网页来，只要这个网页的搜索词和你的业务相关，就可以投放。第二种办法比较笨，就是直接去前端搜索行业词，把前三页的网址全部整理出来，整理快照结果页（自然排名）即可。不用整理那些广告落地页。三是找行业有名的行业网站和大的竞品官网，这个大家都懂，在此就不赘述了。

下面这个以竞价培训为例，搜索出来之后，这些自然结果页可以整理出来，作为投放的网页物料。

05 网址有必要在pc和移动端各搜索一遍吗？

不用。因为很多网页现在都是自适应的，而且百度系统抓取，是针对该站点的词，不分pc站点和移动站点。和关键词一样，你可以找个四五百个网址，新建几个移动计划之后，再把这些计划复制一遍，做pc计划。网址无需pc搜索一遍又移动搜索一遍，没必要。 

06 有哪些建议？

每个行业效果不同，就我测试来说，教育行业效果很好，我有个朋友做加盟行业，效果也很好。但是我最初测试医疗妇科的时候，效果不好。所以这个产品，效果因行业因人而异。

另外我建议pc和移动要分开，pc和移动的流量大盘是不同的。有些产品pc流量多，有些产品移动流量多，你需要根据自己的流量大盘分开投放。

除了投放一级域名外，还可以投放二级页面。

07 行业定投我的实测体验

1：要网址多才有效果。如果你只是找几十个或者一两百个，没效果很正常，因为基数少了。你先做大基数，才能有足够的展现和点击，才能有理想的效果；

2：整体的均价比关键词均价低不少。我19年做行业定投，当时关键词计划的均价是4-6块，行业定投的均价只有2-3块。整体低了将近一半，拉低了账户均价；

3：我当时主要测试的是cpc，ocpc我没试。所以我的经验是，cpc出价下投行业定投效果很好，ocpc投行业定投效果怎么样我还不太清楚；

4：加网址与否词。我基本每半个月就会加一批网址，每次加个四五百个。否词我是2-3天否一次。另外，网址重复没有关系，只要不在一个单元即可；

5：找不到那么多网址怎么办？换不同的词根找。比如我当时做学历教育行业。搜了“学历教育”之后，再搜“自考”、“成考”、“国开”、“电大”、“继续教育”、“学历报考”、“xx大学自考”、“xx专业自考”等等。和关键词拓词一样，都是用词根去拓；

6：出价刚开始怎么出？建议按账户均价的80%设置，等跑出几天数据后，再根据排名和转化去加价。一开始不用太高出价。监测行业定投的转化，可以在落地页加上后缀，这样在咨询工具后台就知道是哪个网址带来的转化了。

08 现在做晚吗？

我认为什么时候都不晚。就我自己的投放来说，19年效果非常好，这里没有吹嘘自己，也没有吹嘘平台，实事求是的说，我19年很长一段时间的百度大搜效果有一半以上的量都是靠行业定投来的。2020年开年后效果就不是很好了，我也不太清楚具体原因。然后行业定投跑ocpc我没跑过，尚不知道效果怎么样。

我的经验是，越垂直越精细的行业，做行业定投的效果应该会比较好。越宽泛流量来源的行业，做这个应该效果一般般。据我所知，教育、财税、加盟、旅游、机械，做行业定投效果很好，医疗一般。其它行业不清楚，如果要测试的话，尽早吧。

就写到这里吧。欢迎留言交流探讨。

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