最近不仅有新手小白，连转岗的同事们也常常会问如何写出跑量脚本，如何做出跑量视频，是否真的有什么诀窍？

秘诀就是“模仿+升级”！很多跑量素材的形式都可以被学习和模仿，运用到自己视频中，或许可以升级成为新的跑量素材。

看到《信息流经典跑量视频类型盘点（一）》分析的各种跑量案例后，我收获颇多。我也总结了一部分跑量素材类型分析，在这里分享给大家。

01 演播厅演讲

大概剧情

1.把痛点前置，问题抛出

2.指出错误的方**导致什么样的结果

3.反问如何做

4.引出产品

例如

识字卡墙上一挂。每天教孩子十几个字，这种场景熟悉吧？

停，赶紧停止这样的作法，你这样做啊，孩子被动地接受教育，不光记不住，还会间接导致孩子丧失学习的信心。要知道，兴趣启蒙才可以更好地引导孩子学习，那大家知道怎么提高孩子兴趣吗？

观众：不知道。

3-7岁时学习语言的黄金时期，真心推荐各位家长可以试试XXX（产品）

跑量原因分析

这个视频是我通过观察幼儿教育常见问题出的，之所以成为跑量视频，我个人觉得有以下几点原因：

① 首先把用户常见的痛点问题抛出，引起共鸣，留住用户。然后制止用户使用某种方法，指出继续使用该方**导致的结果，让用户发觉自己的方法是错误的。继而激发用户解决这个问题的欲望，引出产品卖点。

② 视频场景位于演播厅，使演讲显得正式；演员的正式化着装也使得产品的推介更能令人信服。

③ 互动形式具备真实感。

02 直接介绍产品

大概剧情

1.开箱展示介绍产品

2.录音介绍或者口播介绍产品卖点

例如

开箱展示礼盒内产品（背景音乐最好是抖音热门卡点音乐）

转录音介绍/口播介绍 ：

“xx产品特惠活动来啦，69元30节课，语数英各10节，再送111节外教拓展课、72首在线古诗和3个价值324元的精美礼盒。课程采用动画儿歌游戏的方式教学，15分钟短频高效。赶紧点击视频下方报名吧。”

跑量原因分析

这类视频之所以成为跑量视频，我个人觉得有以下几点原因：

① 这是常见的跑量类型素材。简单、直接地告诉受众礼盒内产品丰富，价格便宜。这是教育类客户刚开始推广产品或者更换课程产品的时候首先会考虑的形式之一。

② 也许大家会有疑虑：视频内容这么直接，也没矛盾、剧情，会有人看嘛？首先，视频从礼盒为开头，用丰富的产品陈列吸引用户；并强调价格的实惠，让用户认为礼盒是物美价廉的，吸引用户点击购买。

③ 镜头尽可能多地展示礼盒的特写，体现礼盒内容的丰富，强调价格实惠，搭配抖音热门卡点音乐，吸引用户观看。

03 排队：争先恐后问问题

大概剧情

三个人争先恐后排队问问题

视频开头要营造出紧张着急的感觉

展现多人争抢的画面：我先来！我先来！我先来！

把问题抛出，接着一个人问题解答、引出产品卖点。

例如

三个人着急排队

A：我先来

B：我先来

C冲上前：我先来！我有营业执照，我可以在抖音上卖产品吗？

D：可以

A：0粉丝在抖音上可以卖产品吗？

D：可以

B推开A：那我不懂运营可以在抖音上卖产品吗？

D：必须可以

C：快告诉我在哪可以申请，我衣服都堆在仓库卖不出去了

D转口播介绍产品卖点

跑量原因分析

① 视频开头采用多人争抢排队的画面制造紧张焦急的氛围，引发用户好奇心和八卦心理，接着抛出用户的疑惑和问题，激起用户共鸣。

② 解答问题的人要淡定、温和，耐心地解说产品卖点，与提问的人形成对比。且解答者须着装正式，如此能够增强说服力。

04 空镜解说

大概剧情

城市风景空镜搭配激昂的音乐

例如

案例A:

如果真心想让你的家庭变得富有，那你需要拓宽你的收入来源，有人会说我愿意，但是我没有方向。我来告诉你，现在是全民带货时代，为什么你不能抓住短视频风口带货变现呢，现在有个机会在你面前，只需要点击视频下方就可以……

案例B:

月薪5000，一年能存多少钱？有的人省吃俭用，1年也存不到1万块，而有的人从来不委屈自己，1年却能存到5万块。钱不是靠省出来的，而是靠挣出来的，挣钱不能靠死工资，而是要学会钱生钱，通过科学理财——钱生钱，利滚利，从而一本万利，但理财也有风险，盲目跟风做投资 ，不仅赚不到钱反而会亏钱，想安全而稳定的理财，来XXXXXX

案例C:

2020年赚钱的机遇，你千万不能错过，20年前的房地产、10年前的电商、3年的短视频，曾经这些赚钱机遇接连扑来，你没能抓住，就只能眼巴巴看着别人日进斗金、富得流油。那么2020年，你能利用这次理财的机遇赚到多少钱呢？

理财在本质上是钱生钱的过程，为什么现在越来越多人通过选择钱生钱的方式，来增加自己的收入和存款呢，在我们工资有限精力有限的情况 下，理财不需要耗费太多的体力和健康，比工资赚得更轻松，也更容易攒下钱。有了理财收入的人相当于是拥有一份长期稳定的收入，因为你不需要担心工作没了、收入就断了，反而可以通过钱生钱增加存款积累的速度，推荐大家报名XXXX

跑量原因分析

① 城市风景空镜能够营造高大上的感觉，在这样的背景下解说用户的现状以及痛点，更容易抓住人群，引起共鸣，留住用户。

② 将广告软植入。抛出问题的同时告诉用户正确的方法，从而引出产品特点。

③ 抛出问题时使用低沉的音乐，到谈及如何解决问题时候换激昂的音乐，前后形成对比，使人感受到希望。

05 手写类

大概剧情

手写划重点打勾+配音解说

例如

给大家看看我家孩子的寒假时间规划表，上午7点到8点，语文晨读。9点到11点，刷数学题。下午2点到4点，阅读理解。5点到6点，作文摘抄。晚上8点到9点，背诵复习。这样学，孩子坐不住，时间长，效率低。自从报名了XXXX，清华北大毕业名师带队教学，合理规划时间，掌握良好的学习方法，25分钟就能做完一张数学卷子，或者2-3篇阅读理解，或者是完成一篇小作文。孩子全神贯注学习25分钟，效率远胜2小时，你们也赶紧点击视频下方给孩子报名。

跑量原因分析

① 学生经常用到时间表，所以家长们对时间表很敏感，用时间表做开头，家长更容易被吸引；

② 前后进行对比，用之前如何，用之后如何，更直观明了地体现产品的好处。

③ 划重点、打勾是一种很清晰的表达方式，能让大家明白一个个卖点。

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