阿里「1688」火了,“薅羊毛”比拼多多还香?

011688,真有那么香?
虽然最近才火起来,但是 1688 并不是一个新网站,它早在 1999 年就被马爸爸创立了,可以说是“淘宝的祖宗”了。 现在,1688 则主要是做卖家批发的,像是个“线上批发市场“,很多淘宝商家都直接从这里进货。 因此,很多淘宝卖的东西,1688 上都有同款,而且比淘宝便宜了不止一点半点。 1688 上的东西有多便宜?我们可以对比一下: 在淘宝上,参加百亿补贴的钢化膜也要 7.9 元一张;但在 1688 上,同款钢化膜只要 2 块钱,还包邮:

1)日常用品
日常生活中更换频次比较高,又没有很高质量要求的必需品们,很适合在 1688 上购买,比如餐具、收纳、手机壳、宠物玩具等等。


2)部分衣物
在 1688 ,你可能买不到那种很小众的真 · 设计师款,但是这不代表你买不到物美价廉的衣服。 为什么这么说呢? 经过长期沉浸式使用 1688 ,我发现,很多自称“ xx 工作室”的淘宝店,其实根本不会参与衣物设计,他们的衣服都是从 1688 上直接批发的。 比如下面这件月销 1000+ 的吊带连衣裙,1688 上只要 1/3 的价格就能买到:


3)零食
除了日用品之外,如果你平时喜欢囤零食,那么 1688 简直是省钱神器: 在 1688 上的零食,种类非常齐全,常规 or 进口零食都有:


02如何在 1688 买到价廉质优的东西?
现在,1688 上出现了很多「二手贩子」,就是自己申请一个店铺卖货,在 1688 上找一件代发的厂家发货,赚信息差的钱。这样的店,不仅价格和淘宝差不多,而且品质和售后都完全没有保障。
怎样在 1688 找到真正物美价廉的厂家,避开二道贩子呢?我们帮你整理了 5 个小技巧:1)品牌「同源店铺」,质量更有保障
「同源店铺」,就是平时给品牌 or 淘宝店做代工的厂家,自己开了 1688 的店卖货。 这样一来,没有中间商赚差价,同样的质量,价格却低了很多。 那么,怎样找到「同源店铺」呢? 很简单,去品牌的淘宝/天猫店,在店铺信息中找到代工厂信息,再直接在 1688 上搜索厂名,基本都能直接找到原厂:





2)看「红色牛头」标志
除了同源店以外,我们还可以优先选择有“红色牛头”标志商家进行购买。

3)看店铺评分和回头率
大家逛淘宝时,可能习惯先看买家评价和店铺评分。 不过,这招在 1688 上可能不太好用 —— 因为这里的大部分买家都是批发商,所以有实质内容的买家评价很少,基本都是默认好评,参考性不强。 不过,1688 上还是有两个比较重要的数据的,一个是大家都比较熟悉的「店铺评分」,另一个则是 1688 特有的指标「回头率」:「回头率」是指,90天内在店铺交易两次及以上的买家数占总买家数的比例。回头率越高的卖家,产品品质可能越好;如果回头率大于 15% ,那一般都是非常有实力的厂家了:
4)观察店内的商品和图片
一般来说,工厂的产业链都比较固定,不会跨行生产多种产品。 比如,玻璃厂就只生产玻璃制品,毛线厂就只生产毛线,店内商品顶多涉及到上下游产业,店内商品图的画风也比较统一。

5)根据地域选择厂家
最后,还有一个小技巧,就是根据地域来挑选产品。比如说,广州十三行的女装批发市场非常发达,很多网店都是直接去十三行拿货,因此,在挑选女装服饰的时候,可以多看看广州的店铺。这里,我们帮大家整理了一些,可以作为参考:青岛的首饰工厂很多,且经常出口日韩;诸暨的针织品工厂很多,买袜子、毛衣优先选择诸暨厂家;汕头的睡衣行业非常发达,淘宝上 70%的睡衣都是来自那里;还有义乌的小商品,深圳的数码周边,南通的家纺,永康的五金……在挑选产品的时候,我们可以优先选择该产业发达地区的工厂,一般质量会更有保障。0320 多岁的 1688 ,为啥突然火了?
讲真,1688 这么便宜不是一天两天了,但为什么最近一年才突然火起来了呢? 一方面,受疫情影响,货物进出口大大受阻,因此 1688 上的很多只做批发(B端)的商家,为了生存,他们不得不把目光投向了 C 端市场: 很多原先要 100、500 甚至 1000 件才起批的东西,现在也开始 1 件起批了。 但是,其实做这些都是不赚钱,甚至亏损的。很多商家是期望着用这部分亏损提高平台排名、换取流量,“碰到一个大客户就能回本了”。 另一方面,近几年,拼多多和淘宝用很多低价产品教育了一波市场,越来越多的年轻人开始热衷于“消费降级”,羊毛党的队伍也逐渐壮大:

04结语
虽然 1688 的确很香,但是在买东西的时候,记得一定要注意店铺交易门槛、运费成本和售后政策。 比如,很多店铺是多件起批的,但现在也有不少商家支持「1-2 件起批」以及「店内/跨店混批」。 还有运费,我前几天买的这个玻璃罐子,7 个瓶子一共才 20 块,但运费却高达 18 块(因为买得多,最后还是比淘宝便宜):
毕竟,薅羊毛虽然香,但也要谨防被“割韭菜”哦。
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