企业做短视频最重要的一个目的就是获客，但是应该怎么样让用户产生购买的欲望呢？

今天我们就从文案的角度来和大家分享一下，如何通过一个短视频就让用户产生买买买的欲望？

01 明确目的

短视频运营一定是在明确目的的前提下进行拍摄的，比如：涨粉、引流、变现等等。然后我们就可以有针对性地选择制作什么样的渠道和内容。

比如说，上次田老师帮我们整理的7个短视频渠道的特点和适合的渠道：

我们怎么做才能达成我们的运营目标？

假设你想做短视频带货。

那么为了达成这个目的，接下来你就要围绕“变现”这个关键词来思考，怎么让用户成交，比如价格优势、限时特惠、限量促销、性价比超高……都可以成为你方案和文案的一个噱头。

02 实操

做好前期的铺垫，接下来我们该具体地实操了，在进行实际的文案撰写的时候，大家可以从下面这六个方面入手，挑选合适的角度来进行。

（1）用户思维

短视频有一个非常明显的特点，就是标签。

不管是普通的用户还是企业、品牌，每一个账号背后都会被贴上一个或者多个个性鲜明的标签，这个标签就决定了你的视频将会被推荐给和你带着同样标签的用户看。

所以我们在写文案的时候要注意的就是：

从受众角度出发，洞察消费者的心理需求，寻找受众群体的特征。

我们以教育机构为例，不同的受众，他们对知识的需求是不同的，比如说年龄不同，受众也不同。

0-18岁的未成年人教育机构，他们的产品的受众是学生，但是内容宣传大部分是围绕孩子的父母进行的。

所以这个时候我们能看到，很多教育机构文案的开头往往就是“不要让孩子输在起跑线……”、“你家孩子再不努力……”、“期末冲刺，让孩子……”……

很明显，这些机构如果想要做短视频，他们的文案受众一定是孩子的父母。

18岁以上的教育机构明显就不会再拐弯抹角，直接的受众就是使用者，所以他们的文案直接写的受众的需求“72小时背会六级核心词汇”、“新人管理应该如何……”、“企业短视频运营的……”

（2）放大痛点

你的目标群体需要什么？有哪些产品和服务能满足这些需求？还有哪些需求没有被满足？也就是我们经常说的：满足现有的需求，以及挖掘潜在的需求。

你可以告诉他失去了什么贩卖焦虑、也可以设置亮眼的标题和噱头吸引他们产生好奇心，也可以出现反转来活跃气氛……

总之将他们的痛点放大，他们才会对产品或者服务产生兴趣。

比如说：

“同龄人年薪百万，你还不着急？”

“使用了这款粉底液，你就会发现卡粉和不卡粉有多大的区别”

“月薪十万在北京，过的是什么样的生活？”

“三个能帮你节省一半时间办公小技巧……”

（3）产品好处

其实这里有一个挺明显的误区，很多运营人是不是觉得好处越多，我们的用户就会越喜欢我们的产品，越能激发他们的购买欲望？

其实这句话也没有错，只是想要它成立，必须要有一个前提：你确定你给用户提供的是你“独一无二”的优势吗？

现在市场上有多“卷”大家也不是不知道，餐厅环境好看，拍出来可能会吸引不少朋友去打卡，但如果整条街道所有的餐厅环境都好看，这个时候，这还算优势吗？

相反，这个时候，这条路上，突然有一家餐厅做肘子特别香，你看大家是不是一下子就记住了？

给用户的好处不在于多，在于“差异化”。

（4）营造画面感

简单来说，就是帮助用户打造一个使用的场景，在你构建的这个场景当中，用户能够产生使用你的产品的感觉，一定不要让用户自己去想，要用文案去煽风点火，调动用户的情绪。

我个人比较喜欢李佳琦的文案，他不是用简单苍白的话去描述一个产品，而是将用户带入到整个使用的情景当中，他告诉你：（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。

一下子就把用户带入到整个使用的情景当中，这个时候，应该有不少女性用户脑海中就已经出现了自己涂上这支口红的场景了。

好的文案，撰写的技巧和方法真的很多，其实它的底层逻辑非常简单，就是：

在合适的时间给合适的人说合适的话。

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