为什么苹果 、钟薛高等品牌不再吸引人了?
烂营销,让用户感知的价值,远小于产品的真实价值;而好营销,总能精准地击穿用户的阈值点,让用户感知到的价值远远大于真实价值。既然找到用户的阈值临界点如此重要,那该如何寻找?
试着回想一下,从什么时候开始,你不再热衷每一两年就换一次手机?为什么,我们觉得苹果、小米这些品牌不再那么酷了?
我们都听过吃馒头的故事。饿的时候,吃下的第一个馒头能带来最大的满足感。随后每多吃一个,满足感就会边际递减。直到第五个馒头吃撑时,满足感就会递减为0。虽然第一个馒头和第五个馒头的实际价值是一样的,但人们的感知却大不一样。
Iphone4就是智能手机的第一个馒头。那时候,普通安卓手机的流畅性、系统操作等体验极差;相比之下,Iphone4带来了颠覆性的提升。事实上,相比iPhone 4,今天的手机性能提升不止10倍,但我们实际的感受中,却提升不到1倍。因为我们的胃口已被第四个、第五个馒头过度满足,我们的阈值已经被提高了。