流量明星是品牌的“财富”密码，但也有越来越多的品牌开始「另辟蹊径」。

 

这不，连“过气网红”罗永浩都开始代言了。

 

图片来源：品牌官方海报

最近，罗永浩官宣成为上汽大通MAXUS房车代言人，官宣文案上写着：上汽大通MAXUS房车，陪伴罗永浩“真还传”征途；千金一诺、遵守契约精神；风雨兼程，传递正道之光。网友们直呼，这文案很老罗，一边给品牌塑造一个质量不错、对用户负责的形象，一边又间接表达了对自己的认可和赞美……

图片来源：微博截图

不难看出，这次官宣抓住的点就是罗永浩+罗永浩的还债之路，毕竟全网都知道罗永浩欠了6个亿，还被限制了乘坐飞机和高铁，罗永浩也多次在公开场合表示今年要完成还债KPI。从锤子科技CEO到抖音带货一哥、上综艺节目、直播带货翻车等，为了还债，这一路上罗永浩身上有太多社交热度了，当然本身罗永浩作为“过气网红”也是一位自带社交话题热度的人物。

 

对于品牌而言，选择这样一位带有热度和太多制作话题噱头的网红，确实也是将品牌推到大众面前的一剂猛药，当然，时有趣也看到了品牌在借助代言人的标签、独有的气质属性去强调品牌理念以及产品。

 

罗永浩还担任了美团省钱顾问，拍摄了一支美团的广告宣传片，在五一期间做了投放“五一用美团，干啥都省钱”，还有关于罗永浩的文字描述：“直面生活的挫折也不错过每次打折”、“天生会过日子也是一件令人骄傲的事”、“再骄傲的人生也需要精打细算”。

图片来源：品牌官方海报

有的网友直呼这些文案风格似曾相识，比如“彪悍的人生不需要解释，漂亮的不像实力派……”像是一个前后呼应，不过依旧逃不脱网友们的调侃，这恐怕就是“冥灯粉”吧！

 图片来源：微博截图

在此之前，欧莱雅男士还邀请了罗永浩出镜一支短片。短片中，罗永浩的想法被对面的人频频否定，并被质疑，这使得罗永浩的心情逐渐烦躁，但因使用了欧莱雅男士氨基酸洗面奶，令其烦闷的心情逐渐变好。可见，这个营销梗也是出自老罗的人生经历，人生被否定、被质疑……

 

 图片来源：品牌官方海报

总之，关于此次罗永浩代言，还不只是代言一次，网友们都在调侃，真！众筹帮老罗还钱，连企业老板们也看不下去，也对“行业冥灯”上手了。时有趣发现营销梗算是和“真还传”过不去了，老罗有梗自有营销。

罗永浩代言值不值？

根据时趣洞察引擎数据显示，当网友们提及罗永浩时，像“带货、坚果、直播、还债”等关键词频率颇多，另外也有不少品牌和产品关键词“兰蔻、投影仪、雅诗兰黛、口红”等，这些产品几乎都成为了老罗直播间必卖的品类，谁能想到有一天老罗不卖锤子，开始卖口红了？

又有谁能想到关注罗永浩的网友中，男性和女性相差无几？

从年龄分布上来看，老罗的粉丝以90后、85后为主，80后和95后旗鼓相当。

根据时趣洞察引擎数据显示，老罗的情感值为6。虽然总有负面消息传出，欠债、翻车、假货等等，老罗在网友们的心中依然是正面声量居高，也可以看到正面声量有阶段性、事件性的攀升。

总的来说，在网友们心中，老罗依旧是一个正面、有梗、有粉丝的网红人气明星。对于品牌选择明星营销确实也是一个选择，是一个话题制造机，而且据老罗自己说，找他代言还很划算，有优惠。

“非主流”明星的机会来了？

其实，结合近期一些品牌官宣明星合作的动态来看，时有趣发现，越来越多的有梗、有争议甚至是个性鲜明的“非主流”明星开始出现在各路官宣代言广告中。

 

除了罗永浩以外，还有上周备受热议的维秘品牌大使杨天真，包括之前的易立竞、杨笠、利路修、姜文等，她们和社交媒体上活跃的那些流量明星小鲜肉有极大的不同，一定程度上可以称为“非主流”明星，但在品牌官宣代言后，可以看到接地气的互动讨论、破圈的热议度，还有品牌和代言人之间的互动协作，这种不同于粉丝经济下的营销环境，明星没有喧宾夺主，品牌没有沦为众人。

 

或许，品牌开始意识到粉丝经济之下的空白经济区，不选择社交流量主阵地、不选择粉丝经济主战场，而是另辟蹊径。时有趣梳理了“非主流”明星的相关数据，从数据上，或许我们可以看到更多营销可能，也为营销带来更多思路。

1.杨天真：除了老板，“泳装照”也有关注度 

关于杨天真，和她更紧密的关键词是“老板、职场、工作、心态”等，这和她个人的经历十分贴近，作为经纪人、老板出身的她，在大众认知中更多是“幕后操盘手” 的形象，包括在各大综艺节目中，“老板”的形象深入人心，也由于这个身份获得了越来越多的网友们关注，当然，也包括她走向台前，开始对自己做的一系列营销，比如“泳装照”。

从本次维秘和杨天真的合作，对于品牌和杨天真来说都可以说是值得惊喜的一场营销，一方面杨天真找到了新的话题点，有了新意，另一方面，维秘也有了噱头再次回到大众的话题中心。

图片来源：品牌官方视频截图

根据时趣洞察引擎来看，关注杨天真的以女性为主，从年龄来看，90后更具人气，85后和95后不相上下。

另外，从情感值来看，杨天真处于安全范围，情感值为14，而且在以往参与节目的节点来看，杨天真可以说是事件型正面人物，阶段性的可以获得网友们的正面支持。

2.利路修：不想营业、只想下班回家 

最近瑞幸拿下了利路修，官宣利路修上班营业了，一个是上班提神的咖啡，一个是只想下班的莉莉，两者之间的组合一官宣就引来不少路人粉和笋丝的围观。另外，近期，睡眠环境品牌躺岛邀请利路修担任品牌放轻松代言人，利路修“躺着”代言躺岛。可以看到品牌和利路修之间的营销联动更多是“休息、下班、回家”这一类场景。

图片来源：品牌官方海报

根据时趣洞察引擎数据显示，关于利路修的关键词主要为“下班、笋丝、散步、上班、营业”等，这些确实为不少品牌贡献了话题和营销场景，也是当前品牌另辟蹊径抓住利路修营销的点。但从目前的品牌情况来看，品牌需要寻找更多的话题点做尝试，毕竟“一鱼多吃”，消费者还是会乏力的。

从关注人群来看，利路修老师的关注人群以女性为主，95后占大半壁江山，其次是90后、00后，手握三大年轻人群。

 

虽然是一位不走寻常路的选秀明星，各种岛上的生图，“油头发、下班狂奔图”等，但这不影响利路修的正向声量，从数据来看，利路修的情感值为16，处于安全范围。

3.姜文：除了电影，还有文艺、鲨我

说到“非主流”明星，值得一提的是今年姜文和OPPO之间的惊喜联动，不仅姜文让朋友圈广告活跃起来了，连OPPO官方账号也忍不住到处说“我们请到姜文了！”要知道，姜文的身份更多是两个：导演、实力派资深演员。许久不拍广告的他，确实引起了不少关注和话题。

根据时趣洞察引擎数据显示，关于姜文的关键词更多是“电影、文艺、鲨我”，除此之外，也在这次和品牌的合作之后，增加了品牌、手机和滤镜等讨论度。可以说，姜文在社交营销环境中是一位“很干净”的明星。这对于品牌来说也隐形的减少了不少竞争者，对于提升品牌形象和质感更具有独一性和辨识度。

从性别来看，虽然男女比例较为接近，女性更多一些。从年龄分布来看，90后为主，95后、85后紧随其后。从情感值来看，姜文的社交声量比较稳定，主要以事件型为主，目前情感值为12，处于安全范围。

4.尹正：减肥、真的、瘦了

除了以上几位近期备受关注的“非主流”代言明星，时有趣也发现了一位在小红书直播减肥的明星尹正。

图片来源：小红书截图

最近，尹正可以说是非常火，每天网友们都在关注尹正吃什么，瘦了没有。在谈到尹正的时候，时有趣发现像“减肥、真的、瘦了、吃了、碳水”等关键词频率很高，从热度、话题度来看，尹正也很有“非主流”明星的潜质，品牌可以在这些场景、话题下搞事情了。

从性别比例来看，主要以女性粉丝为主，用户年龄也多集中在95后和90后。同时，尹正的情感值为16，处于安全区间，并且具备一定周期内的连续热度，说明尹正和网友们之间的日常互动和联系比较高频，记忆点多。

从罗永浩代言，再到杨天真、利路修、易立竞、杨笠、姜文等，从营销表现上来看，品牌和明星之间的营销落脚点话题度很高，获得的营销效果也是出人意料的。

从这些“非主流”明星来看品牌营销，时有趣还发现：

 

1）“非主流”明星都具备一定的社交热度，另外，非常接地气、有个性和有话题；

2）代言人从来不只追求外形和流量，还有他们特定的个人故事与品牌传播的契合度；

3）非主流明星，在某个领域恰恰会是主流，他们背后所吸引的TA人群会有其代表性；

4）代言玩法本身是一个要不断创新、不断开脑洞的营销创意，这些明星的合作往往能打破常规，给人耳目一新的感觉，同时也加速了话题的破圈速度，不单单局限在粉丝圈层，帮助品牌收获社交话题流量。

 

在当下营销创意乏力、粉丝乏力的环境下，如何借助明星本身的特质和话题，来吸引到更多的流量，同时，也避免将品牌陷入被动选择的局面，成为“流量品牌”，这也是品牌营销正在尝试改变的地方。当越来越多的品牌开始思考品牌的时候，就是想要走出「明星光环」的时候了。

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