北京峰会

对于企业来说，短视频已经成为了我们必须要做的一个渠道，因为现在付费流量越来越贵，转战短视频无疑是更加划算的选择。

到底怎么样才能玩转企业短视频呢，曾用3个月时间打造短视频百万粉丝账号的田轩老师，为我们带来了主题为《企业短视频内容输出与精准获客》的分享，帮助大家深度解析了企业短视频的玩法，一起来看看吧~

01 | 机会

被动改变还是主动出击？

和大家分享一个真实的案例，我们一个在toB的教育行业做竞价主管的学员，用三年的时间帮助公司从两千万做到三千万，这可以说是一个很出色的成绩，但是现在他也面临一个窘境：

公司的业绩增长就是线索量，但是现在通过短视频来的线索量已经要比竞价多得多了，所以他们公司有计划下一步要暂停竞价推广，然后他就傻眼了。

为什么建议企业一定要抓住企业短视频这个风口？

不就是因为现在竞价不好干了，信息流成本上涨了？

那我们是被动改变，等到公司不要我们来了，才想到去学习短视频运营？还是主动出击，自己先去迎合这个趋势？

而且不光是我们个人，企业也应该去思考这样的一个问题：

我们要看着同行业的人割完韭菜了，自己流量用完了再被动选择去做还是自己主动出击，抢占流量红利呢？

对于我们来说，这是一个机会。

继续再给大家贩卖一下焦虑：

第一：客流量减少，有没有这个感触？有没有一种百度的搜索流量下降了的感觉？但是搜索流量其实并没有减少，减少的是百度的搜索流量，而短视频的搜索流量，是一直往上增加的。

第二：百度强切基木鱼，百度要切基木鱼，然后我应该怎么样去应对。

第三：新的玩法层出不穷。我们有千川之前的feed流，还有竞价的软文科普，各种不同的玩法，每天都要应对各种不同的营销方式，特别地累。

第四：信息流成本上涨

第五：账户不稳定

第六：电商不断抢量，两个方面，电商节，马上到来的“618”以及直播电商越来越火，首页全是直播电商，这就会对我们信息流造成一些影响。

怎么解决这些问题呢？做企业短视频吧！

02 | 案例

这是一个数据图：

给大家简单看一下，2021短视频用户预计达到8.09亿。这个没什么可说的，你看这么多人在用了，就证明了这个市场的流量有多大。

再给大家看几个案例，这些都是我们短视频学员的真实案例。

首先我们先来看第一个大家可以猜一下，你们知不知道这个账号它的变现方式，它是做什么产品的？

我直接给出答案，他是做保健品的。

你们想过抖音短视频能做保健品吗？

这个账号就能，通过内容的输出，然后引流变现，简简单单没有触碰平台的雷区就赚到了钱。

第二个是整容的，这两个账号每天能够给他带来接近两百条的咨询，两百条免费的客户咨询，他的成本是什么？

医生现成的，一个视频剪辑，两个人一天两百条的线索，你们有没有去想过这个问题是不是特别的可怕？

我们再往下看。

这是我们短视频一期很牛的一个学员，16w的粉丝，然后这个账号每天也能给他带来好多的流量，通过一个短视频的账号获得100w的投资，你看实现了人生的财务自由。

这就是短视频给我们带来的一些个人的成长。

最后一个，有没有做金融的同学？

你们想不想知道他100w的粉丝半年变现多少，100w粉丝半年变现一千万，是不是很恐怖？

可能我们同学心里会觉得很不屑，说老师你讲的这些都是房产医疗、教育这些本身就容易做的行业。

别着急，我们下面还有案例。

在我刚刚去看的时候，已经有了超过3000个粉丝，在它只有1000多不到2000粉丝的时候，其中有一个视频爆了，还有200个咨询。

他是卖水泵的,知道他昨天来和我抱怨什么吗？他和我抱怨因为两百条咨询来的客户太多了，销售接不过来了。

最后销售觉得客户太多，跟不跟无所谓，所以学员给我抱怨说我这个至少30w的营业额没了。

第二个是我们一个做挖掘机的学员的账号。

你们可以猜一下这个账号一个月能够成交多少钱？

这个账号，一个月能够成交6到7台的一个数量，那么一台是十几万的销售额，一个月的话，七十多万的营业额。

小众行业未必不能做短视频，要看你怎么去改变自己的认知去做了。

03 | 传统企业短视频和网红达人短视频

那么接下来想给大家去分享的一个知识点，就是传统企业短视频和网红达人短视频运营的一个区别，给大家整理了一张图片：

大部分同学都在想短片不好做，因为我们看到的是什么？

看到的是各种类型的网红达人和各种精致的短视频，你们会想这个和我的企业有什么关系呢？

网红达人、电商企业和企业短视频，它是有不同的玩法的。

我们就看企业短视频，有产品，有服务，所以我需要根据我的产品去输出我的内容。

那么这个时候我的要求或者是公司给我的考核是什么？

我要求的是粉丝的精准性，不是粉丝的数量。

但网红达人，他的粉丝需求是什么？

他需要的是什么？高粉丝量，高曝光量，为什么这样说呢？

因为这取决于他的变现模式。当他有了粉丝之后，他去接广告，他去带货，他割的是甲方的韭菜。

但是我们不一样，我们就是自己的甲方，我们只能去获取精准的用户。

明确了这些问题之后，我们再说方法。

04 | 掌握方法

很多同学刚开始听课，上来第一个问题就是：短视频怎么样输出内容？

我们要去做短视频第一个问题就是我要输出什么？我要拍什么？我的内容是什么？

我帮大家总结了四个方面：

第一：产品相关。

你的产品是什么？你的客户对这个产品有哪些问题？

第二：所在领域最热的话题。

我把它分为两方面：技术性话题，比如说大家一直在关注的话题和当前最热有时效性的话题，以及事件性话题，也就是该领域发生的热点事件，我们给大家举一个案例。也是我今天早上刷抖音看到的一个案例：

“上海的一个招商加盟割韭菜割了七亿。”

是不是做招商加盟的人都会看？那么这个事件能不能拍成短视频？怎么样做招商加盟，招商加盟需要哪些资质？招商加盟需要的人才有哪些？

我可以通过这个事件输出非常多的内容，所以不要愁没有内容可以拍摄。

第三个：对标账号。

我可以找到优秀的竞争对手。

注意，这个地方是你找到你的对手之后，你不要去搬运，而是去借鉴，把它的内容拿过来之后，进行改编，因为你们的看法可以是不一样的。

第四个：火过的话题。

这个是一个特别有意思的东西，包括我在课上一直给大家去讲，你去把你这个行业所有的全网的竞争对手，所有的火过的话题整理出来，整理出来之后，你去看一看这些话题有什么共性。

为什么它会火？因为这些话题永远是大家比较关注的话题。

那么整理出来之后你需要怎么办？

我们很多同学遇到一个问题说都会，但做起来就不是那么一回事了。

所以我建议大家去做一个这样的表格：

这就是你的短视频素材库，你也可以自己根据自己的行业情况整理一下出来一份，相信我，会让你轻松的同时更加高效。

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