北漂一年了

喜欢这座城市的包容和自由

感恩我可爱又温暖的朋友们

何德何能遇见你们

我其实不是特别喜欢

在社交媒体上表达自我

偶尔瞎写一些

不带啥主观色彩的

知识分享型文章

今儿带大家从宏观上

认知一下KOL营销产业链

广告主出于营销需求，通过营销服务商找到KOL（MCN发掘和培育KOL），各平台的KOL通过花式种草，将品牌形象或产品理念传达给粉丝消费者。

01 广告主

叫爸爸就对了！来自各行各业的金主爸爸出于品牌宣传或产品销售的目的从而产生营销需求，要花钱做推广！

02 KOL

KOL:关键意见领袖（key opinion leader），拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

看了官方定义是不是还是一脸懵✘？说白了就是你在微信、抖音、小红书上看到的各领域（剧情搞笑、美妆美食、音乐舞蹈等）的拥有一定粉丝量级的博主。其利用自身的粉丝基础和影响力，帮助广告主推广宣传。

我比较喜欢的KOL：李雪琴，papi酱

意见领袖是传播学中很重要的一个概念，就是在社交媒体上拥有一定话语权和传播力的大V。在营销学中意见领袖不仅要有影响力，还要有一定的带货能力。

03 MCN

舶来词，全称为Multi-Channel Network，多频道网络？什么鬼？单看名称完全不知道它是个啥玩意儿。这么说吧，MCN在我国就相当于是网红的经纪公司，通过与KOL签署合约，对其内容进行组织化的运营，确保优质内容的持续输出，最终实现稳定的商业变现。

典型代表:视觉志，古麦嘉禾，无忧传媒等

04 营销服务商

相当于是连接广告主和自媒体的桥梁，一边帮广告主筛选优质精准的KOL，一边帮KOL接广告恰饭。

典型代表:新榜、微梦、天下秀

营销服务商做的是中介生意，一边是众多没有足够预算的中小企业找不到合适的自媒体，一边是没有足够知名度的自媒体接不到合适的广告。（个人猜测头部KOL有自己的团队和稳定的商业合作伙伴，用不着找第三方平台接广告）营销服务商通过自主研发的广告交易系统对接广告主和自媒体，并从中抽成。

我其实挺疑惑的，现在平台不都有自己的官方广告交易平台吗？像抖音的星图，快手的磁力聚星，小红书的品牌合作平台，那为啥还要通过第三方平台呢？后来咨询了相关工作人员才知道其实他们和官方平台是有合作的，而且营销服务商是全媒体平台的整合，在资源和价格方面比较有优势。

05 新媒体平台

微信、抖音、小红书等当下主流的新媒体平台，承载与展示着营销内容，触达粉丝消费者。

不同新媒体平台的特征和营销策略:

平台特性：媒体属性强，碎片化信息，话题传播速度快范围广，吃瓜群众多

营销策略:由KOL通过制造话题、图文视频分享等形式引发对品牌的关注和讨论

平台特性：社交属性强，内容较为深度，诉诸理性，熟人关系链传播

营销策略:通过KOL发布软文，讲好品牌故事

平台特性：娱乐属性强，内容浅显易懂、丰富有趣，用户以日常休闲为主要需求

营销策略:为品牌或商品打造专属创意短视频，或搞笑或温情，让粉丝笑着感动着就把货给卖了

平台特性：生活方式分享平台，不具备媒体属性，内容精致丰富，用户以日常分享和交流学习为主要需求

营销策略:让KOL通过测评、亲身使用体验分享等形式实现深度种草

06 粉丝消费者

天天玩微信刷抖音上小红书种草的你我广大吃瓜群众

-END-