618出血，621回血，闲鱼这波错峰营销太绝了

618刚过，相信绝大部分人的心情都是：

剁手时的那种决绝、那种自信、那种豪横，我都忘了自己是谁；买完看看余额时的那种哑然、那种贫穷感、那种欲哭无泪，都想盘死剁手时的自己，但看到待收货里满满当当的战利品，又欣慰得不行。

除了转发打钱博主、拜锦鲤求暴富，就没别的办法能宽慰一下大出血后钱包脆弱的收货人了吗？闲鱼今年618这波营销，就让人感受到了，什么叫瞌睡递枕头——正是时候。

     

开门见山，闲鱼想了个有意思又有噱头的谐音梗，来作为本次营销的主题：节（劫）后鱼（余）生。过完618大促后的吃土生活，得靠上闲鱼当小卖家回血来维持。 

直观道明了活动中节后上闲鱼转卖回血的核心玩法，与此同时，也颇为夸张形象地传递出了一股与剁手党深度共情的庆幸感。

而在这个让人很想一探究竟的主题下，闲鱼举了一些很具体的例子，来提醒你可以带着身边的哪些东西上闲鱼： 

没空玩的全新健身环

用不完的护肤小样

开出5个同款的盲盒

跟同学撞衫的夹克

618囤多的面膜

前任送的锁骨链

仅用过一次的榨汁机

冲动入手的扫地机器人

太久不拎的铂金包

三双同款黑红禁穿

hold不住色号的口红

看完只想感慨一句：监、拆、懂？

没空玩、用不完、重复款、不适合\实用、情感因素，人类不理智购物行为中最主要的几个原因，都在这里了，而且横跨美妆、潮玩、健身、做饭、服饰等多个领域，总有一个会戳到你的痛点，有些人还会被再三扎心。

闲鱼清楚这种罗列式的洞察点已经非常具有代入感和说服力，所以在传播上，它也没有过分发散，而是非常聚焦地去反复宣传这些洞察点。

包括推出一支魔性洗脑的RAP，把洞察点编写为富有节奏感的歌词，在律动中加深印象；

以及上面提到的海报，你将会在上海徐家汇和北京国贸地铁站里被它包围。

上海徐家汇地铁站

北京国贸地铁站

与之相呼应的还有，当你顺着地铁广告去参与闲鱼站内的「节后鱼生」活动，你会在「回血热词」栏目里再一次看到这些人间真实的消费近况出现在你眼前，而闲鱼也顺势提出解决途径。

便捷带热词发布你要卖的宝贝，并提供能帮助你快速卖东西的极速曝光卡，促使宝贝更有效率地完成转让，实现有效回血。

尤为特别的是，闲鱼在线下推出了一组未来感的创意装置。

它在上海环球港展出了一个限时沉浸式体验舱，布置了多种回血计划，人们可以在这里领取一个血袋作为独属于自己的回血计划带走。闲鱼用一种具象化的形式，去帮助大众迅速理解到闲鱼的玩法，通过强互动去引导人们认真考虑、行动起来上闲鱼。

体验舱回血计划

可以看到，通过丰富的传播形式，闲鱼用重复的打法，通过罗列大量需要断舍离的物品，并围绕宝贝能换钱、上闲鱼回血这个主张不断地去复述、强化信息，以一种具体与抽象相结合的形式，帮助大众迅速get核心利益点，并达成潜移默化的洗脑效果。 

在大众摄入信息过多过杂的互联网时代，又是618关注度过了峰值、正在滑坡的节点，闲鱼这种稳准狠的聚焦性输出是非常有必要的。 

当618年中大促逐渐节日化、作为流量密码成为电商平台的必争之地，闲鱼这样非传统的交易平台，如何破局？回顾今年618闲鱼这场campaign，会发现它给出了一个很漂亮的思路。 

闲鱼其实是借势618购物热潮，一方面洞察到大众在买买买后囊中羞涩、亟需回血的需要，另一方面，满足人们更新换代家什私用后、处理囤货的需求。

凭借已经形成大众认知的转卖服务，闲鱼避开618前中期老牌购物平台的博弈，并洞察剁手后大众需要回血、取舍的心理，掌握了后618时代的传播优势，并通过简单高效的持续重复式广告，促使大众形成对节后上闲鱼的记忆，以一个巧妙的角度在腥风血雨的618营销中博出了彩：

业务层面上，有效收割618后的关注余热引流站内，产生实际效益；

品牌层面上，在大众心中强化对万物皆可闲鱼的记忆点、形成后618时期「上闲鱼就卖了」的参与点，进一步扩大品牌认知，增强关注度与影响力。

让618不再仅仅是几家巨头网购平台的狂欢，闲鱼这样的个人品牌、低门槛交易平台也能成为新兴的618主角。

我们可以想象，或许未来的618，你会看到这样一个常规操作：退出天猫淘宝的下一秒，闲鱼启动！

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