6次分销活动，裂变了123万，我总结的8个关键点（坑）

我是小派，私信我答复“运营”，送你一份互联网运营材料大礼包。 现在随着营销方式的不竭成长，营销人起头采用新的营销方式，比如分销形式是当下风行的一种销售手段，操纵返佣金的形式变更用户介入的积极性，可以发生一个客观的结果；本文作者分享了关于分享活动的几个留意点，我们一路来领会一下。 假如您只想看结论（坑）， 以下：

• 工具很重要：实时到账是最大的动力
• 产物排序：干货实物>课程>直播（课程大概活动）
• 重要性排序：产物包装（包括价格）>宣传资本>海报>详情页
• 分销的根基逻辑：浪潮式出售
• 组队PK，可提升33%左右销售额，兴趣性更大
• 前3个小时的销量，根基上是全数1/3的销量
• 数据分析：找到阿谁大节点
• 售后的工作：所花精神占比要在50%以上，设想好用户流程

分销一时爽，一向分销一向爽！还记得第一次搞分销是在20年的4月份，那时参考运营范畴的各类舆图，做了企业培训行业的《培训人技术舆图》，实物分销。 当天销量3333份（很好记的数字），现在分销端销量6000份，其他各端口总销量过万。接着就一发而不成整理，各类分销搞起，有课程、实物、直播、练习营等等，分销价格从49元到上千元，也算是各类尝试。爆了2个，大大都还是销量平平，总的来说还算可以。 总结了8个关键点（坑），给感爱好的朋友参考（仅做参考，行业和产物纷歧样，分销思绪和结果能够也纷歧样，我只能代表我自己）。 01 先想好，你为什么做分销？ 我为什么做分销？很明白，就是为了获客，大概是由于穷！ 而且我们用户人群很是垂直：企业里面的培训人（小众范畴），即使有钱也不敢乱用，大要率会吊水漂。运营能做的，就是靠有诚意的内容来获客，做好的内容，延续做好的内容，用户自然会来。 分销能否能赚到了钱，是一种取舍！也可以把一切的利润分给用户和分销员，这是个三赢的场面。 分销最本质的就应当是这类三赢：主办方获得用户大概利润、用户获得好的产物、分销员获得分销奖金。 所以，你为什么要做分销？获客还是营收？ 02 工具：首先斟酌的题目 今朝市道上的分销工具有很多，可是挑选需要斟酌三点：

• 要选就选头部工具；
• 价格不廉价，廉价的一定不能选！贵的工具也很多，看公司气力和布景，要选最头部公司的产物；
• 售后，这个是买过以后才能体味，包括第一次活动时的指导，很是重要。

分销裂变工具，有一个功用必须是具有的，就是实时到账！倘使有自己的商户号，可以省微信提现的手续费，需要背景开通：付款到零钱功用。这里有个小细节，就是要去微信付出背景看看，你们家付款到零钱的次数。 由于斟酌大节点分销员，一天的定单数能够会是几10、上百单，那这个次数就要求是>10，这样便可以延续遭到零钱到账提醒，那种感受是很是爽的。 03 分销能否成功，分销前就应当晓得 假如给众多影响分销能否成功的缘由排个序，第一位的是什么？我以为是产物，正确点叫产物包装。做运营的小伙伴不要灰心，运营的各个方面也很是重要。可是从我实操的6次活动看来，产物确切是第一位的，而不是运营。 好的产物会措辞，就像好的名字一样，就很是有风行性！而分销这类裂变形式，很是依靠于产物的风行性。 分销需要产物诠释本钱极低，代价的触感又很是高。所以，不异资本情况下，实物产物分销结果是好过虚拟产物。 以下是我们操纵的两款实物产物：常识舆图和干货日历，这俩产物不需要过量认知本钱，而且是轻飘飘的实物，包邮抵家，代价触感很强，分销结果自然就会好。 从分销成功的几率上看，干货实物>课程（含练习营）>直播（干货直播、活动直播等）。 为了保障分销成功，有几个小行动可以提早往做：

• 分销前，可以小范围试卖，假如口碑和转化率相对较高，可以大范围铺开做分销；
• 假如不合适提早售卖，可做个问卷调研，奉告我们行将出售产物，看看大师的反应，这个也是预热的一种手段；
• 感受，假如你对自家的产物就没有分销成功的感受，那根基上也就这样了。运营人一定要培育自己对产物的感受，感受偶然比数据更重要，那是一种可怕的才能！

04 产物包装（包括价格）>宣传资本>海报>详情页 撤除产物，从运营角度来看，哪些身分很重要？如题，我做了排序。下面依次诠释一下。 1. 产物包装 产物包装首要包括产物卖点和价格两部分： 卖点的挖掘不但仅是要写文案，更重要的是你的代价主张，说白了，就是你的产物能给方针用户带来什么代价，这个代价最好是他们需求的、刚性的、频次高的。 其次是价格与分销比例，这个尤其重要，首发的成败，这两个价格也是决议性身分。同时也要测算一下本钱，可以用一个Excel表，把各类本钱计较出来。 特别是首发价的设备，很是有技术性；而且我们会按照产物和销售情况做逼单的门路价（这里不赘述，感爱好的小伙伴可留言）。 关于分销层级设备，是一级还是两级？我小我感觉关系不是很大，我的了解是，一级分销比例大一点，可显现的分销奖金就多一些。 官方运营说，假如做两级，可多带来部分的销售额。这点存个疑，临时还没想通为什么，有晓得的盆友，接待留言答复，感激！ 这里有一个大坑，会带来很多的客服压力。就是在你选分销的时辰，是约请绑定还是付出绑定。 约请绑定所建立的高低级关系，锁定的是第一次扫二维码的人，这类方式合适先大面积锁粉。 付出绑定，是不管你之前绑定了谁的，最初经过扫完我的二维码再采办的，分销奖金就算我的。这类简单易懂，不用过量诠释。 两种各有益弊，现在出了约请付出绑定原则，工具背景都有具体诠释，实操的时辰一定要留意。 2. 宣传资本 宣传资本绝逼是仅次于产物的第二重要身分，万万不要去空想，我没有啥资本，一推产物就刷爆朋友圈，那根基上是痴人说梦。 踏踏实实去聊渠道、积累分销员、平常做好自己的朋友圈打造、尽力进步公众号粉丝。这些分销的时辰都能用得着。 倘使有部分经费，这一些行业相关的大号，要末去谈CPS分红（现在根基上没有号主愿意做了），要末就谈广告投放，分销成果黑白运营自己承当。大概尝试相同，部分半CPS形式，先付一部分广告费，前面再谈个分红比例。 有了宣传资本，若何去用就更有说法了。用欠好，吊水漂，用的好，四两拨千斤! 3. 海报 营销海报和品牌海报的设想，区分很是之大。假如你们公司设想第一次做这个，一定要告诉他你这张海报的用处，不是美妙而是要营销结果。 总结一下，营销海报几个关键字：大、刺眼、感动。 首先是，大。只管要在朋友圈不用点击图片的情况下，就能看到你海报的主题目。而且好处点一定要大，要突出。大就是一切！不要怕被设想师嘲笑，运营负责大，设想师你就应当负责在大的根本上再去美。 然后是，刺眼。这里说的是色块，和海报的分区逻辑。一般一张海报，有头部品牌区、主题目、副题目、好处点、底部营销块等5个地区。而一张营销海报，一定是很是刺眼的。主题目刺眼，色彩刺眼。 最初就是感动。海报的感化有且只要一个，就是完成让用户长按扫码的感动。 这里对好处点的描写，很是重要！也很是考验运营文案的功底，在小小的海报上，让用户发生立马长按扫码的感动还是很是困难的。 门路涨价，限量涨价，要真的涨价才行 重要的不是你是什么，而是用户能获得什么，能酿成什么样 关于海报文案的撰写以及海报几大区块的结构，倡议去看看知群相关的课程，里面有具体先容。 4. 详情页 详情页设备要和分销工具一路来，这里就决议了采办转化率的几多！ 一般分为主题目，副题目，详情页三个部分。 主题目：好处点突出，并只管制造紧急感！ 副题目：主题目标补充，继续制造紧急感，并可以稍微诠释一下好处点。 详情页：转化率的关键，好的详情页就是一个好的销售，只夸大一点吧，请一定要从用户关心的题目去展开你的详情页撰写！ 这里还有一个坑，就是一定要写清楚不退货声明，而且只管标志一下。否则会被薅羊毛！ 05 分销的根基逻辑：浪潮式出售 接着上面，先问一个题目。假如你有10个公众号，分销时候总共7天。那你是均匀分7天，连续放置这10个公众号发文推送，还是第一天把10个子弹全数打光呢？答案只能是后者！ 这里的触及到分销的底层逻辑，分销起势的关键是朋友圈刷屏。一句话说的好，想让一个用户采办，影响他身旁的3个朋友即可。而当你看到你朋友圈的朋友都在刷同一张海报，你100%会点进去看看具体内容。 这个就是分销的底层逻辑，所以，假如你有10个公众号，为了刷屏，固然是一股脑全数在第一天发进来，这样才能大范围覆盖你的用户群体。 固然还有一个很是重要的细节，就是要同时把资本发进来，然后你能做的就是：让子弹飞一会！ 倡议你把宣传资本分分类，分歧类交给分歧的运营小伙伴来履行，然后在项目群里报进度。 06 别的提升1/3分销量： 小我排行榜VS组队PK 小我排行榜是为了激励小我分销员所做的，在分销员分销奖金的根本上，额外的嘉奖。一般设备为排行榜前5名，嘉奖金的设备要核算清楚。 组队PK的玩法更风趣，更剧烈。让分歧的分销员组成几个战队， 战队和战队之间停止销量PK。你会发现最初的嘉奖反而不是他们最关心的了，战队的声誉才是第一位的。 非论是小我排行榜还是组队PK，这里的一个焦点题目就是本钱的核算。 我倡议分销员要好好做一张表，把售价、分销比例、物流用度（假如是实物）、净支出计较清楚，并把排行榜奖金、组队PK奖金分摊到每一单中，来测算两者的奖金额度设备。 大的原则是看起来很是有吸引力，同时每一单都不要亏！ 这里有几个坑，一个就是嘉奖要到达一定销售量，比如第一位奖金6666元，可是需完成300单。 另一个坑就是要规定清奖金发放的时候，特别是前期你忙着发货和处置售后时。奖金发放的快慢，很营销分销员的下次合作。 一个小细节是，若何激起各队伍间的合作认识：天天固按时候，停止销量排行，并发给各个战队。 07 能分销几多，前3个小时就定局了， 所以首发时候很重要 一场分销能不能爆，分销前根基上能预判个大要。而能卖几多，前3个小时根基上就肯定了。一般3个小时的销量是全数分销销量的1/3，第一天的销量是全数销量的1/2。留意是分销销量，不是全数销量。 就像我们做的爆品《培训人长大日历》，这个产物有典型的团购属性，我们分销端销量大要5000份，而团购销量（不走分销）在15000份。 这里分销把传布的势能打了进来，再由销售职员转化多量量销售时，根基上就是谈谈价格和托付时候的题目，成单率都很是高。 所以题目来了，由于前3个小时这么的重要，那末我们选哪3个小时来做分销呢？本质题目是，首发时候是什么时辰？周一到周日选哪天，24小时选几点？ 我一般的出售时候是周三，解除法来肯定的。首先，周四、周五不倡议搞，顿时就周末休息了，用户下单志愿低，也不方便前面运营工作（996的运营可以疏忽此条）。 然后是周一，小我感觉周一大师工作多，各类会议等着，也不方便下单。最初是周二，额，这个是由于纯真的我们公司周二不是公众号排期，所以就没选。 那选几点呢？首先倡议是早上，大师早上一路来，看到在刷屏。别的早上是新的一天（新的Flag），又有很是足进修进步的动力，对常识型产物付费志愿度相对较高。 最初就是要，选你的用户刷手机的时候，比如在8点-8点半，这个时候大大都人还在公共交通上，还是能有刷手机付钱的空余的。 所以我们选的时候根基上是，周三早上8点-8点半之间。 08 数据分析，找到你的答案 数据分析才能是运营的根基功，大厂对运营+数据技术人材很是喜好，假如你简历上多一些SQL、Python、数据挖掘等技术，合作力会高很多。 可是不管数据分析技术有多牛，不懂营业都白费，懂营业步崆做分析的条件。这里不做数据分析的技术说明，只做几组数据的展现，假如想进修数据分析的技术。 下面我以题目形式，展现一下分销的几个根基数据面： 1. 一般来说，你感觉，分销各层级的销量趋向是什么？ 一般而言，前3层分销量是底层的，从第5层起头，逐步递加。可是我们有一次分销，1到2级是递加的，第3级忽然起头上升。这里就是有题目标，后来经分析，是第三级忽然有个大节点介入分销，强势把第3级的销量给拉升起来！ 2. 爆款分销一般能做的几个层级？ 一般而言， 一个好的分销，最少要做到11层级以上，假如能做到16层级以上，应当就能爆！ 3. 分销转化率几多是及格的？ 实物产物最少33%以上，虚拟产物能够略低一些，最少在28%以上。 4. 分歧宣传资本，要设备分歧的渠道，前面方便数据统计 比如，我们针对短信，设想了零丁的渠道，前面便可以看到短信的转化率，ROI很高，这个就让我们从众多宣传资笔菩，找到了被疏忽的流量洼地。下次可以专门就短信若何发，若何设备引流方式，若何转化做个专题文章分享。 5. 时辰关注分销员数据，对分销员建立内部数据排行榜，找到焦点分销员，好好伺候。 09 售后工作，比分销前还要重要 特别触及到发货、发票、退款等各类题目，售后工作是必定的。分销的特点是短时候多量量进单，这时辰的售后压力常常步崆最大的。大量的忽然征询，会让客服系统间接瘫痪。 没法子，多放置几个小伙伴来分管售后压力，有几个行动必必要做：

• 做好用户流程指导，把采办后的用户指导到私域流量池
• 倡议利用企业微信的活码功用
• 企微设备好初度加好友答复，并设置好用户关心的题目话术
• 前期用户激活也要斟酌在内，特别是新用户的前7天

以上几步做好，根基上能减缓大部分压力题目，别的客服端几个坑必须避免：

• 退款的，果断拒绝，不要轻易退款，否则会被薅羊毛的看上
• 论价的，一概拒绝
• 小范围团购的，不介入，不走客服系统，让用户自己想法子相互分销
• 物流，靠谱的物流公司真的很是重要，哪怕是贵一点也是值得

我们深信，顾客不是天主，只要同等关系才能维系久长，通太低价和无原则奉迎用户都是不成取的行为。 只要我们延续生产好的产物，用户能感遭到这份专业和专心，同时增强本身的客服专业度，逐步提升办事满足度才是邪道！ 10 写在最初 每次分销都应当是一个项目，作为项目负责人，要负责产物、运营、出售、售后等各个环节，成与否7分靠自己，3分靠感受。 固然，以上罗里吧嗦讲了一些，只能是一些方式论的总结，一次好的分销细节实在是很多，篇幅有限，不能逐一赘述。 以下分享一下分销的思维导图和sop文档。