01 参考流程

1. 市场现状

对用户搜索意向的收集：关键词规划师、搜索底部推荐词、搜索下拉框、SEO工具如5118、百度指数、  百度观星盘、百度生意罗盘等

人群分析：行为、喜好、职业、性别、学历、收入、年龄、时段、地区

用户人群分析方法或途径：百度指数查看、用户回访、市场调研、艾瑞网、易观等数据平台报告（推荐199it）

线上推广分析渠道：SEM、SEO、平台硬广、信息流广告、自媒体平台、短视频平台等

2. 竞争情况

竞争对手情况：投放平台种类、投放平台数量、投放主次重点、市场口碑等角度

自我优劣对比：技术、团队、产品、服务、价格等角度

投放层级对比：创意体现、网站风格、落地页营销力、客服转化等角度

3. 策略制定

优势：提炼产品优势或者宣传优势

渠道：确定投放数量

预算：总预算+具体渠道预算

方案：投放人群、投放密度、投放方向、投放方式、预期效果、环节配合

投放：账户搭建（结构和方向）、落地页制作、上线投放、数据监测

02 案例呈现

1. 家装行业

主要围绕优缺点、渠道、方式、大概费用等，大概从以下几个方面去入手：

1) 市场状况：占有率、容量、竞争格局；

2) 行业概况：从整个行业的演变、未来的发展趋势入手，比如行业起源、行业模式演变，再根据整体市场发展、政策利好，分析行业发展趋势；

3) 需求分析：了解用户痛点，比如装修用户在意风格、设计、费用等等；

4) 竞品罗列：收集市场上的竞争对手，简单介绍竞争对手，比如装修行业有土巴兔、有家、美家帮等等；

5) 竞品对比：多分析法、多维度，如装修行业对手装修风格、装修费用、售后情况、活动优惠等；

6) 商业模式：比如家装行业的收费模式、装修团队等等；

7) 产品模式：找出产品差异性，找出人无我有、人有我无的产品特性，用表格罗列出来，并详细描述各竞争对手的产品特性；

8) 运营推广：收集竞争对手推广模式进行对比，比如百度推广的形式、落地页、推广的渠道等等；

9) 得出结论：找出自身产品的优势，并想想如何发挥优势，找出劣势，思考如何规避；

10) 制定方案：确定渠道和预算后，根据提炼的优势，制定投放方向和投放执行方案 ；

2. 教育行业

1）市场分析

市场发展趋势，比如英语培训已逐步成为职场、旅游、社交等场景必备语言，故培训英语成为了必须、必备技能。

市场发展特点，比如学英语人群大部分0基础、口语差、时间碎片化等。

建议结合市场上关于行业报告进行摘要。

2）产品属性

 对比其它同类型竞品：

3）人群分析

4）品牌塑造

有别于其他同行的品牌优势，如外教团队资历、费用低于同行、时间灵活选择、可自由入班等等。

5）市场推广整体布局

线上推广：SEM（搜索引擎竞价排名）、SEO(搜索引擎优化)、社交类平台（微博、微信等）、信息流平台（今日头条、一点资讯等）、新闻媒体（PR稿发布）、百科平台、问答平台、短视频平台（抖音、快手、微视）等。

另外有资金的可考虑诸如节目冠名、视频插片、植入等。

线下推广：商务写字楼地推、电梯、公交、地铁、机场、院线等。

由此制定推广策略

X月：准备期：各平台开户、发稿等询价、上线准备，建立自媒体平台、开启付费推广和免费推广。

X+1月：推广测试期：上线测试，数据分析，评估投放。

X+2月：决策平台期：XX平台效果差，弃；XX平台效果佳，留。调整预算，正式运营。

X+3月：品牌宣导期：配合企业大事件，发布PR新闻稿，日常维护自媒体平台，开展地推活动，持续发声。

6）预期目标

X个月时间，完成线上各平台布局。

未来三个月，每天（周/月）转化X人。

7）风险把控

确保推广项目准时上线，建立详细的项目甘特图，严格执行。

与销售团队制定不同情境的话术（社交平台话术，电话话术，临场话术等），紧密沟通，及时调控。

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