如何使用互联网平台投放广告？使用哪个平台？

这些都是市场人需要具备的营销技能。基于此，D姐今天决定来分享一下广告投放中的经验，希望可以帮助大家更好理解效果广告和品牌广告的区别。

在所有的互联网广告中，最为核心的就是效果型广告。

一般广告分为品牌型广告和效果型广告。品牌型广告多以banner或者开屏的形式呈现。效果型广告是指渠道投放，主要针对成效性广告，通过在线的广告渠道进行广告配置，并持续跟踪广告数据效果的广告。

其实，随着广告技术的不断发展和营销工具的不断完善，品牌广告和效果广告的界限会越来越模糊，能实现品效合一，物尽其用才是大势所趋。因此，广告主在推广广告的过程中要根据实际需求，把每一笔营销费用都能花在刀刃上，才能使得广告效果最大化。

效果广告的系统基础

首先我们简单介绍一下效果行广告的系统基础。

先来看看以下几个概念：

DSP（Demand-Side Platform）广告分发系统：需求方平台，是为广告主、代理商提供的一个综合性的管理平台，通过统一界面管理多个数字广告和数据交换账户。

SSP(Sell-Side Bidding)：供应方平台，常见有百度SSP、360SSP。

RTB(Real-Time Platform)实时竞价广告：一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及做出的竞价技术。

DMP(Data-Management Platform)：数据管理平台，是把分散的多方数据进行整个纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里的平台。

ADX(ad exchange)：互联网广告交易平台，它练习着DSP（买方平台）和SSP（卖方平台）。

下面这个流程图就解释了如何运用上面这些概念，通过这些平台把用户和广告主联系到一起。

其实说到底就是把供给双方，通过广告平台数据的交换，把广告的数据实时互通。

效果广告与传统广告的差别

了解完目前比较流行的效果行广告的基础，我们来分析以下为什么相比于传统型广告，现在的广告主更愿意使用效果型的广告你？传统的广告和现在的效果型的广告有什么不同呢？

从产品的生命周期来分析，不同类型的广告在产品的生命周期方面会专注于不同的指标。例如花西子这个品牌，假如这个品牌将要投放品牌型的广告和效果型的广告，他们分别会有什么样的目的呢？

在新产品阶段，例如我要在今日头条里面投放一条实际购买链接，此时我的目的就是把用户直接引导到第三方交易平台，可以实现购买；如果我的目的是扩大我的品牌认知度，形成一个品牌故事的推广，那我更注重的可能是广告的曝光量，以及品牌获得的升量。

对于发展中的产品，效果型广告可以起到一个促进活跃的目的。例如使用京东这款产品，我们可以进行关于产品上心的推送，促进用户的活跃度，所以此时投放品牌型广告的目的是使用户提高对品牌的好感度。

对于一个成熟的产品，大众认知比较高，用户推荐也比较高时，品牌型广告的目的就是进一步达成忠诚度；而效果型广告的目的则是可以召回用户。

品牌型的广告往往无法直接去衡量我到底有多少用户，或者有多少人真正成为了我的用户；而效果型的广告可以明确地知道，谁访问了我的链接，谁又购买了我的产品。

总结

总结来说，在产品的初步阶段，一般我们会选择效果型广告，带来初步的有效流量；在产品的发展期，可以开始尝试品牌广告，前提是我们已经把能评估效果的流量做到最大值了，但这里仍然应以效果型广告为主；到了成熟期，为了进一步扩大宣传，可以把品牌广告的比重调大一下，但也要从整体上去评估。

总之，一定要明确花出去的钱到底是带来了一定的利润还是看不见的亏损。

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