今天我们就来聊一下ocpc账户优化之落地页优化和账户效果波动的优化方法。

01

Ocpc账户落地页优化

场景1：落地页调整

Q：可以修改落地页内的内容吗？能改动多少呢？

A：对于原落地页而言，原则上修改内容不限，但是推广主题、转化组件位置、及排版如果有大幅变化，可能会影响转化率，所以需要客户密切观察转化率的变化，如果出现CVR （转化率）下降，需要重新调整落地页内容。

场景2：落地页替换

Q：多久可以替换一次落地页？每次可以替换多少？是以计划维度还是单元维度替换落地页？

A：建议小范围验证，再逐步推全，比如先挑选一个计划，评估修改后的CVR和之前CVR变化。如CVR降低，回滚修改继续优化再实验；如CVR平稳增长，建议逐步修改扩大到其它剩余计划。

场景3：落地页打压

Q：针对落地页打压政策，怎样才能在替换落地页的时候不影响模型呢？

A：可以新建投放包进行新落地页的测试，待新页面CVR （转化率）稳定后可替换落地页。

02

Ocpc账户波动优化方法

账户波动- CPA突增

场景1：CPA(转化成本)飙高并且伴随消费飙升怎么办？

1、存在大量账户操作，如加词、修改计划、调整预算、修改落地页等（超过物料量的20%）：

操作建议：可通过临时下调CPA来实现， cpa调整实时生效，每次调整幅度10%实现迅速控消费。同时尽可能地避免其他人为操作来干扰模型，等模型稳定后再进行相应CPA的恢复。

2、近期未存在账户操作：

1） 突发波动

可通过下调CPA来迅速控制消费。

2）前日波动

① 通过诊断工具/ShowX 平台，查看行业流量是否有波动，如有波动可按相应比例进行CPA调整（最大调整幅度控制在10%以内）。

②确定数据回传异常，如昨日数据回传错误、回传量暴增，一般这种情况前日cpa显著低于平常。可邮件申请剔除异常日期的数据，以防止后续转化量严重下降。

场景2：CPA飙高伴随转化量突降怎么办？

1、转化通路是否正常

确认转化回传是否断流、账户实际转化数据与oCPC数据报告是否一致，如果不一致需要客户的技术人员进行相关排查。

2、使用诊断工具，查看行业流量、胜出率是否有波动

1）行业流量波动：可按相应比例进行CPA调整（最大调整幅度控制在10%以内）；

2）竞争力下降导致CV（转化数）减少：可以从创意、落地页、关键词等维度进行相应优化，提升账户竞争力。

3、是否存在账户操作

1）落地页内容调整、更换URL：密切观察转化率的变化，如果出现CVR（转化率）下降，需要重新调整落地页的内容；

2）切换/使用深度优化：需确认浅层/深层CPA 设置是否合理；

3）如果有流量需求，不建议下调cpa进行成本控制，建议适当做拓量动作，并优化落地页提升cvr，从而控制成本，恢复流量。

账户波动- CVR/CV骤降

场景1：点击量与转化量同时下降怎么办？

1、是否存在账户操作

判断近期是否进行删词、否词、落地页内容修改/URL更换、创意修改/新增等，如存在，回滚操作。如不能回滚，继续调整优化或提高cpa。

2、使用诊断工具

如果不存在以上操作，可通过诊断工具从行业流量、胜出率等维度进行问题定位。

3、其他

如以上无法定位问题，可通过风铃平台进行问题反馈。

场景2：点击量不降但是转化量下降怎么办？

1、检查转化通路是否正常

若果使用BCP咨询工具需要与对应咨询工具客服沟通，确认是否存在问题。

本期关于ocpc账户优化的方法就先分享到这里了

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