近日，品牌视频号与微信支付进一步打通，支持支付后跳转视频、支付后直播预约、品牌红包、支付后小程序跳转视频号、品牌发券等能力。

△ 图片来源：微信支付服务商助手

早在此前，像麦当劳、瑞幸咖啡等大的品牌视频号，在微信支付页面即可跳转视频号，而如今这一能力升级，且范围适用更广，在相应后台提交连锁品牌认证即可。

商家利用品牌视频号可以打通微信生态圈公域、私域流量池，挖掘内容运营的新阵地，带来粉丝流量聚焦。

瑞幸咖啡、鸿星尔克、雅戈尔等品牌视频号，在视频号上的表现就可圈可点。

最近我们通过友望数据的【品牌销售榜】，发现兰亭、认养一头牛、天海藏、万物秀等品牌的销量和销售额都有比较大幅度的增长。

品牌销售榜-日榜

品牌销售榜-周榜 △ 截图来源：友望数据-品牌分析-品牌销售榜

这些品牌是如何利用视频号来推广自己的产品呢？博主在直播时候又该如何选择商品进行带货呢？

01

与优质达人合作

直播带货日销售额50万+

以天海藏品牌为例，这是一个食品品牌。它在10月22日的日榜中，以商品销量3403、商品销售额50.70万位居榜首。

△ 截图来源：友望数据-品牌分析-品牌销售榜

点开详情，可以看到涉及的博主涵盖了美食、情感、母婴育儿等9个行业共21个博主。

△ 截图来源：友望数据-品牌详情-博主分析

通过【带货直逼】记录可以发现这款商品带货较好的是琳琳老师形体气质，22日当天2场的销量均超过1000。

△ 截图来源：友望数据-品牌详情-带货直播

我们在此前的文章《形体仪态直播月带货近300万，姐姐们撑起视频号“半边天”》中分析过形体类博主爆火的原因。这类博主的流量目前都比较大，而且受众都是有一定经济购买能力的。

再加上我们发现，这款商品的赠品很多，下单即赠烤肠2袋、鸡排10片、黄金蛋饺1袋、小酥肉1袋、专用海盐10包、刀叉1副。看起来商品比较优惠。

相比于淘宝双十一各种套路玩法来说，视频号的商品则显得比较简单明了，不用纠结定金尾款凑单。在微信生态内即可完成从观看到购买，链路短，整体用户体验效果较好。

△ 截图来源：友望数据-直播记录

还有火哥美食家常菜、阿龙美食教学等热门美食博主、馒头小胖墩儿等母婴育儿博主直播也在带这款货，在这些优质博主的带动之下，该品牌的商品有了较为可观的销量。

同时我们也发现，该商品是来自爱逛平台，选择这些商城平台，博主不用担心供应链、售后等问题，相对来说也比较有保障。

△ 截图来源：友望数据-品牌详情-博主分析

另一护肤品牌兰亭，也选择了主要和形体仪态的博主合作（当然也有可能是博主自己选择这个产品带货），在受众方面更为契合，因此这些博主在多场直播中都会选择带这款商品。

与形体仪态博主带货众多品类商品不同的是，一些面部瑜伽的博主则专注于护肤品类，且专注于万物秀这个品牌，例如木子面部瑜伽、DN面部瑜伽等。

△ 左：万物秀品牌博主分析；右：博主商品橱窗 截图来源：友望数据

这些面部瑜伽的博主一般会在直播前半部分，教用户一些保养护肤的手法，几组简单的动作，跟着老师也易学易上手。用户即使不买最后的产品，也能学到东西。

不过后半部分，通常会用产品来配合手法，在输出内容的同时也在带货讲解。

这类直播间的受众与形体仪态类似，都是有一定经济能力、且注重保养的30-50岁左右女性，在主播潜移默化的教学之下，对于产品的信任度更高，也更容易产生购买行为。

因此该品牌的销量也多次名列前茅。

△ 截图来源：友望数据-品牌分析-品牌销售榜

而品牌在这些大流量博主的带动之下，无论是品牌曝光还是产品的具体介绍使用，都有了更广范围的传播。

对于一些相对小众的品牌来说，与品牌调性相符合的博主深度合作，也不失为一种较好的方法。

02

福利活动+视频种草+直播带货

品牌曝光与带货两相全

除了直播以外，当然还有视频种草。

△ 截图来源：友望数据-品牌分析-品牌销售榜

以认养一头牛为例。该品牌近年来，在营销推广方面也是下足了功夫，在市场上也有一定的知名度。

而视频号作为一个较为新兴的平台，且与微信生态场景互互通，对于该品牌来说，也是个不能缺少的营销推广渠道。

△ 认养一头牛品牌视频分析 截图来源：友望数据-品牌详情

我们在该品牌的详情页发现，9月18日-10月6日之间，有较多与品牌相关的视频。

查看发现，是品牌与有财气生态圈合作发起的一个活动。借着“秋天第一杯奶茶”的热梗，邀请博主参与视频种草宣传，即可获得一箱产品，数据表现优异的还有额外奖励。

△ 认养一头牛品牌视频分析 截图来源：友望数据-品牌详情

该推广活动，对于博主的粉丝数之类的没有要求，只要符合相应的发布规则即可。

目前视频号上种草大号并不多，选择和众多素人博主合作“广撒网”，通过视频号熟人社交的关系链，使得产用户对产品更多的信任，也可用低成本来获得更广范围的曝光。这与小红书素人博主笔记种草类似。

视频种草后，再和达人合作分销，通过直播带货来提升购买转化，这样在品牌曝光和产品销售上都有了一定的保证。

△ 认养一头牛与达人合作分销 截图来源：友望数据-直播记录

03

写在最后

除了文章开头提到的品牌视频号升级以外，近日，已绑定公众号的视频号开播时，直播间左上角将默认展示公众号名称，点击头像或昵称将前往公众号主页，而不是视频号主页。直播结束后，也是引导用户前往公众号主页。

可以看出，对于视频号，微信正逐渐放开微信生态的流量，无论是公众号还是其他生态内的场景，未来与视频号的互联互通将更加紧密。

视频号互选平台组件的升级，也给品牌在视频号的推广提供了更多的选择与可能。

而对于创作者来说，通过互选平台、直播带货等形式实现变现，也有了更多创作的动力，进而创造出更加优质的内容来丰富视频号的生态。

既有公域流量，又有私域流量的视频号，未来还有更多的可能，无论是个人创作者还是品牌方，这都是一个不可或缺的平台。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

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