近期来了一个反向出圈的 APP —— Notability！不仅上了微博热搜，更是从付费效率榜 Top 5 快速跳转到免费效率榜的 Top 3，并快速冲上 Top 1。

这波出圈其实源于 Notability 11月1日的版本更新，一直需要付费购买的 Notability 突然限时免费了！正当新用户以为捡到馅饼，老用户忿忿不平时，却发现自己其实被耍了——Notability 是从「买断制」变成了「订阅制」！

搞这么一出，网友一下子炸开了锅，因此 Notability 被骂上了热搜第一。面对争议，官方迅速回应：给之前买断 App 的用户赠送一年会员。而网友回应：就这？我以为自己买了房可以高枕无忧，结果一夜变成了租房一族，而且只是免了一年的租金。于是，一直保持高口碑的 Notability 一夜之间在 App Store 被狂刷了近4万的一星评论。

来自网友的各种狂轰滥炸加上应用口碑的持续下滑，在事件发生第三天，Notability 最终道歉并做出妥协 —— 在版本更新前买断 App 的用户能够继续享有终身使用权。但即便如此，恐怕这也难以挽回广大网友的心了。与此同时，更是有人趁此机会为自己寻找了一个流量突破口 —— Notability 最大的竞争对手 GoodNotes 这几天推出了半价买断优惠，更是在 App Store 获得了推荐。

虽然本次是反向出圈，但相信使用 Notability 的朋友不在少数，而且能够一直保持在付费总榜 Top50、付费效率榜的 Top 10 以内，绝对有其优秀之处！那么，为什么大家会对 Notability 这么「欲罢不能」呢？

01 酒香不怕巷子深

Notability 最早发布于2010年，是一款笔记与 PDF 注释工具。可以导入PDF、DOC、PPT、图片、GIF 等等文件并进行标注，手写和画草图，录制和播放音频，连接外部显示屏使用演示模式等等，功能十分强大。

而一向偏爱生活工具类 App 的 App Store，更是让 Notability 频频获得推荐，至今入选超过150次。那么，Notability 到底有什么优势总能入选推荐呢？

①  质量吸引流量 

从 iOS 11 开始，App Store 就开始有意引导用户对评论的关注，在详情页面，评分评论被放在了突出的位置，并且有了推荐评论。这么一来，评分评论不仅能够提升产品的权重，更会影响新用户的下载决策。

在最新版本之前，Notability 在 App Store上一直保持着4.8的高分。推荐评论中，用户会详细地描述个人的使用体验，也不乏「笔记」 、「备注」、「效率」等关键词，恰恰可以在自然评论中提升产品的权重。

而评论中也有不少用户根据自身的体验给出了改进建议，Notability 显然也进行了修改。我们可以看到，其实 App 几乎每个月都在进行更新，并保持一个月更新两次的规律。

这款产品发布至今已超过十年，尊重用户的体验，且对于产品质量的把关是它能持续运作下去的关键。当然，如果能够针对差评进行开发者回复的话，也会让用户的体验更好，但 Notability 似乎并没有刻意用这样的方式去取悦用户，而是更专注于完善产品。

②  会“讲故事” 

现如今的 Notability 已经非常了解自己的优势了，也懂得在 App Store 上展示自己的魅力，所以通过一次次的版本更新去不断修改应用描述，以更好的文字让用户更直观的了解产品，吸引用户的注意力。

我们可以来看到它在 App Store 现有的表现。首先，在应用描述上 Notability 展示了其产品的受欢迎程度，包括：获得 App 编辑选择奖，且有不同的受众选择使用。紧接着是产品的详细介绍，不仅突显其功能的优势，更是通过一些文字去加深用户对产品的想象——「寻找灵感、捕捉创意」、「释放创造力」，「创造令人难忘的媒体笔记」，「不用纸张，就能保持井井有条」。同时，还能提升产品在某些关键词上的关联度，以获得更多的曝光。此外，还说明了产品可以在 iPad、Mac 使用，具有一定的引流作用。

而 Notability 在设计上也是深得 App Store 青睐。应用截图页面先于应用描述展示，所以通过截图去突出 App 现有的核心功能，并搭配简单的词句进行描述，更容易去引导用户了解。而画面虽然略显杂乱，但却是我们做笔记时会有的混乱感，利用色彩作出强对比，使用户更能明确的了解产品的功能。如此简单粗暴，不失个性的表达方式，App Store 怎么会不喜欢呢？

最后，作为一款工具类 App，Notability 的 icon 设计突出了核心功能，而高饱和、留白多、简单的图标，混入 iOS 系统自带软件中毫无违和感，还愁得不到苹果的青睐吗？

02 面临危机

自 Apple Pencil 流行以来，各大社交平台就少不了 Notability、GoodNotes 和 MarginNote 的对比。

Notability 上线于2010年，而 GoodNotes 和 MarginNote 则是近几年才出现的，Notability 的用户基础显然要更优于后来者。

从功能和使用体验上进行对比，Notability 更偏重专业办公的功能，设计较为简洁高效，随手做笔记、草稿等比较方便，有录音功能，适合录音后做笔记。GoodNotes 在排版设计方面会更加多样，适合做手账、日程本等，且有激光笔功能，适合做演示或教学。而 MarginNote 则侧重于导入文档进行阅读，批注等，可以视作 Notability 和 GoodNotes 的补充。

从 App Store 的数据来看，Notability 在未转到免费时，关键词覆盖量为4700左右，量级远远不及其他两个产品，搜索曝光度上并没有后来者高。而在付费榜的排名上，更是一直与 GoodNotes 处于一争高下的情况。这近半年来，Notability 更是一直被 GoodNotes 打压，可见两者在用户的抢夺上很是激烈。虽然 Notability 在质量和口碑上，还是能够获得大批用户的认可，但如今寻找流量突破口应该是它最大的难关，这或许也是它转向免费榜的原因之一。

从 Notability 转向免费榜后，米队长也观察到：仅仅三天，关键词覆盖数就有明显的增长。这是自主操作还是自然增加并未能完全确定。但这一波的反向出圈，也确实为 Notability 带来进一步的曝光。

有量说

Notability 的最大优势是产品本身的质量够硬，在没有使用过多 ASO 手段干预的情况下，仍在榜单上有靠前的位置。但是当红利过去，发展至今10年的产品也开始面临竞品带来的压力，产品是否应该转型或又有什么新的创收方式？Notability 显然正在摸索中。而这一次从付费制到订阅制的调整确是欠缺考虑，才让用户如此不满。

后续 Notability 还会有什么动静？我们也将静观其变。但产品无论如何改变，都应该坚持产品本身的质量与用户的体验，不然在这个更新换代极快的时代，真的非常容易被后浪拍死在沙滩上。

*  文章数据来源：App Growing，部分图片来源网络

-END-