谈谈广告投放、职业发展和创业方面的问题

相信关注艾奇的朋友们很多都认识岳鹏飞老师，他是《长尾搜索营销策略解密》的作者，有着10年的数字营销从业经验，是艾奇在线专家团导师，现任知乎客户运营团队负责人。

今天我们邀请了岳鹏飞老师来做一次专访，关于广告投放、职业发展和创业方面的问题，让我们一起看看岳鹏飞老师给大家分享的内容吧～

Q1.岳鹏飞老师，您从原来媒体方到后来自主创业带团队，一定有很多成长经验，如果现在我们优化师要创业，您有什么建议不？

优化师创业的最核心难点是客户，如果你负责的客户消耗体积已经大到一定程度，且对你认可度非常高（非你不投），那就能创业。否则其他任何一种环境的成功概率都很低。

即便是你有几个铁哥们是销售、媒介。

另外要补充一点的是，代理公司最后都变成了“金融公司”。

Q2.您在管理方面也有许多经验和总结，咱们做广告优化最看重哪些能力？这些能力要如何修炼？

1）总结能力，通过流量产生数据，通过数据获得相关性，通过相关性获得规则。

2）表达能力，总结的内容需要有恰当的表达，不管是PPT还是其他形式，表达的形式和时机基本决定了你的收入。但前提是你有足够的总结，否则会出现负面结果（比如有一个很重要的场合需要你展现自己的思想，结果发现你根本没有的内容来支撑这样的场合）。

3）硬实力，无论如何，此时此刻，从现在开始学习SQL、SPSS这两个软件。现在你们可能觉得用的不多和意义不大，但之后你会发现能让你的思考和能力有一种指数级的提升，请务必开始学习。

4）阅读，这个我每次都说但是坚持阅读好像在很的是一件很难的事儿，阅读是一种积累，如果你真不能忍受看书的过程，至少开始学点工具吧。和你的收入成强相关。

Q3.您现在负责的知乎「客户运营团队」主要的工作都有哪些？和咱们自己带团队服务客户有哪些不同？

没有不同，就是名字不一样。

针对核心客户进行定制化的数字营销服务，从开户、投放、品牌建设、数据收集、数据清洗、数据结论、数据落地、数据复用、品牌延展等。

Q4.能和我们简单说说现在知乎流量的属性，给我们一些投放建议吗？

知乎的流量非常非常特别，特别到我们都是知乎的深度用户，彼此却没有共同语言……

知乎基于中国互联网是独一份的，高知、独立思考、有学习能力的人群。如何和高知人群沟通和产生共鸣就是投放知乎最难的地方。如果你掌握了“谢耳朵”的使用说明书，那你的“品牌”将如鱼得水。

Q5.您服务过很多媒体方，和我们简单说说互联网广告接下来会如何发展，我们应该做哪些准备？

我来知乎了（王健林卖了房地产），所以我的判断是内容。

任何一家公司最后比的都是文化，这也是所有的企业都在聊企业文化。郭德纲说过任何一个艺人最后比的是文化，其实360行最后比的都是文化。越是尊重和支持文化的公司可能会走的有点慢，但永远一直在走。

很抱歉我预测不了未来以及互联网的走向（即便是预测对了大概率也是蒙对的），但是我能确定的是，未来一定属于善于内容沉淀，并输出文化的企业。

Q6.我知道，您不管工作多忙，都保持学习与自我提升习惯，能分享一些学习渠道、学习方法给我们不？

我的学习手段非常单一且愚蠢，就是阅读……

我的建议就是努力阅读，如果你真觉得看不下去听书也行（你花1个小时听书和花1个小时看书得到的内容之间可能会有5倍的差距……）

另外写字也很过瘾，是一种很大的宣泄，比如你觉得坐过山车很刺激。其实你试试写几百个字（可以是任何层面的、比如感情、工作、生活等等），不亚于第一次坐过山车的刺激。

有不少朋友看不下去书的原因是用不上，自然就觉得看不下去。但如果你开始决定输出写点什么，自然就有了看点什么的理由。

屡试不爽，大家可以尝试看看。

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