短视频仿佛就是这个时代的流量密码，一个短视频或许没有机会，但做了上百个短视频之后，总有那么一个短视频有那么点希望成为流量密码。

从抖裙舞的代古拉K，到纯欲天花板的井川里予，一夜爆红的机遇只属于少数人，不管是天赋型还是努力型，我们都可以得出一个结论：在内容平台混，就算颜值不够，可以技能来凑，依旧能找到属于自己的那个“主角”。

所以在短视频平台，获得流量最快速且性价比最高的方式就是制作优质短视频，优质内容可以快速涨粉，粉丝粘性高且消费能力强，如果投放抖+，可以产出高ROI，促进商业化增长，商业变现的数据相信也会非常棒。

01优质短视频的数据表现

怎么样的短视频才被称得上是优质短视频呢？肯定不是某个人嘴里说出来的，一定是用数据来展现“优质”，我们用几个常用的数据来展开细说。

平均播放时长，拍的视频用户越喜欢看，视频播放的时间就会越长，甚至有的用户会看好多遍。

完播率，完播率=平均播放时长/视频时长，完播率是进入下级流量池一个非常重要的参考数据。

ROI:即投入产出比，对于企业或者商家来说，拍摄视频的最终目的就是把货卖出去，ROI越高，收益越大，而优质短视频就是拥有高ROI的特点。

以上三点是创作者的视角，那么从用户的视角，也有三个数据分享给大家。

互动量：点赞量/评论量/收藏量/分享量就是互动量，优质的短视频往往能引起用户共鸣，产生的第一行为往往就是互动。

吸粉率：用户转为粉丝数/用户观看量就是吸粉率，可能在进行一次到多次互动后，用户将会转化为粉丝，极富粘性。

转化率：下单付费用户/用户观看量，转化率越高，代表用户认可内容，相信产品能满足他的需求，也就是内容优质。

02优质短视频的基础玩法

首先，拍短视频的账号需要进行定位

其次，需要明确内容

电商类短视频一般分为三种内容：

01）突出商品价值型：也就是我们看到最多的种草视频，把商品摆在面前，叙述商品的特点、功能、适用人群和价格，让用户对商品的方方面面都有一定了解。

02）娱乐营销导向型：有才艺展示的，有剧情的，有生活随拍的，也有知识讲解、技能辅导的，一般商品都是合理地穿插在短视频当中，口播介绍一般不超过30秒，只要商品植入合乎视频内容，转化率都是不错的。

03）直播预热型：目的就是引流去直播间，有巨头直播福利的，很直接地告诉用户，来直播有什么惊喜福利等待领取，也有剧情植入的，把痛点抛出来，详细阐述痛点，怎样怎样地不爽，但我们直播间有商品可以解决你的痛点，快来看看，最后一种就是纯直播预告，简单粗暴的告知用户时间和有哪些高性价比的产品，让用户点击预约观看。

接着就需要进行短视频脚本策划

小哥给出一份《拍摄脚本六步法》的表格，大家可以好好揣摩。

从第一步到第六步，给出来行为指令、数据指令、优质值、关键点四个方面。

我们就以第一步举例，行为指令是“注意到你”，那开头三秒的内容就是想尽一切办法让用户把注意力停留在你的视频上，利用用户条件反射，比如用水泼向镜头，用户有一种身临其境的感觉，很希望看下去为什么被泼水。

这里的数据指令就是看播放量，一般在10000以上就可以达到优质短视频的标准了，其余五步大家可以根据自己的实际情况来思考、判断、借鉴和测试。

然后就是拍摄和剪辑

拍摄的话看项目所处阶段，从一个人到一百个人，所用的设备是天壤之别，一个人就是一个手机再加一个云台，有点预算还可以上运动相机或者单反相机，团队越大，设备越高端。

剪辑的话，初级人士一般都是在手机上用剪映搞定，剪映已经出来两三年了，功能已经非常强大，制作短视频所需要的功能基本都能满足。而到了大团队阶段，就要使用电脑生产力了，PS/PR/AE/AU等专业软件就出场了，大部分视频前两个软件就足够了，需要制作荧幕级的视频才需要后面两个软件。

最后就是短视频发布时间、文案及封面

发布时间除了看大盘数据，还要看定位用户的数据，也就是他们的活跃时间，比如你是卖治疗失眠产品的，相信你更愿意在半夜发布视频，这样代入感会强很多。

文案的创意可以说是影响视频数据非常重要的因素、也是渲染浏览气氛的最佳方法。记得有时候也可以蹭蹭热点，说不定能带来一波意想不到的流量。

疑问型：如何分辨口罩质量的好坏，确保出行安全？

教导型：教你一分钟学会一个简单的魔术

极端型：带你吃一顿最贵的麻婆豆腐

总结型：到底什么才是最好的职业规划

真相型：原来你每天吃的这种东西里面有超多细菌！

。。。。。。。

发布封面需要风格一致，走剧情的需要统一人物；走卖货的，用最美的货当封面；走内容阐述的，把关键语句放在封面上，总之一句话：要看起来高大上

03优质短视频的高级玩法

高级玩法有很多种，这里小哥就稍微介绍下：

01）账号运营

背景图：个人IP展现，加深印象

头像：有颜值搞颜值照，没颜值搞特点照

昵称：通俗好记的主名+需要让用户知道的信息

简介：根据账号定位，放出2-4个特点，加上联系方式

置顶视频：互动高、体现账号类型或人设的视频

02）评论区运营

结合账号IP做评论维护，最好制造神回复，提高互动性，另外需要把优质评论置顶。

评论区留言也是素材的来源地，因为这些都是用户的想法。

03）团队执行

当团队人员开始增多后，就可以到整个团队的高效执行，从拥有一个创意开始，到最后视频数据的复盘，都需要一系列的工作流程，可能要涉及多个部门的分工配合，决策者需要做好协同工作。

04）系列化内容

当某条视频爆了之后，需要快马加鞭，做该内容的系列化，因为视频质量已经经过系统和用户的检验认可，可持续强，在时间和成本上也能大大节约，如果是变现的视频，也将稳定地创造效益。

05）账号矩阵

在某个账号成为中部账号之上，可以进行矩阵账号地孵化，分为个人IP矩阵、公司IP矩阵、品牌矩阵，最近罗永浩的交个朋友直播间，已经在开始孵化很多的行业账号：

其实还有很多的运营方法和技巧，有些小哥没有写出来，有些小哥也没有想到，欢迎大家找小哥碰撞想法，激烈讨论，共同进步。

04建议与总结

因为在视频是否优质这块，客观因素太多，所以可以在服装、道具、化妆、光效、场景、台词、表演、节奏、音乐、运营、产量这十一个的方向进行具体优化，你们也可以找小哥聊聊关于这方面的内容。

短视频是这两年兴起的一个行业，从刚开始的摸索过河到现在的专业化运营，普通从业者需要在深度思考的基础上学会更多的专业能力，才是最好的“突出路径”。

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