2.35亿月活设备如何触达Microsoft Store生态的高质量用户

导语：

超12亿月活设备，Windows Store生态中的游戏机会。

12月22日，在主题为《Microsoft Azure助力游戏出海》的直播上，来自微软云（Azure）、Xbox游戏生态、北京天龙互动、北京奇游灵游动等多位负责人为我们带来了关于如何触达Microsoft Store（微软应用商店）和Xbox生态的高价值游戏玩家的分享。此次活动内容，也让我们进一步了解到基于微软云的Microsoft Store发行平台帮助可以帮助大家简化游戏发布，并在推广和变现的同时提高生产力。

2.35亿游戏月活设备，Windows Store是一个手游增量渠道

对于Windows Store生态，国内手游开发者或许有一些陌生。这是一个PC用户为主体，通过服务不断推荐应用的商店。目前Microsoft Store 在全球已经有着12亿月活设备，这包括着Windows 平板、手机等用户群体。其中游戏月活设备为2.35亿。

本次直播中，微软云资深产品经理薛克娜为我们详解介绍了Win10平台的月度玩家数据，如转化率、付费收入、ARRPU值等。从营收规模上来看，美国区占比最高，达到了55%。

对于游戏出海的开发者来说，Windows Store生态中的手游玩家群体价值还有待挖掘。如果我们以营收规模对标，以iOS + Android榜单上Top 20的游戏收入为例，上线Windows Store将能贡献约9%的增长。而平均看单款游戏收入预期，上线Windows Store意味着会带来3-10%新增。在游戏出海日趋常态化的当下，如何获取更多用户和流量是每个团队都在思考的课题。作为一个全球化的流量平台，Windows Store的用户生态不容忽视。

运营四年下载1900万 《列王之怒》在Windows Store月流水800万

在Microsoft Store生态中，移动游戏《列王之怒》可以说是一款较为成为的发行案例。该游戏在Win10平台成功运营超过4年时间，其游戏详情页月浏览量超过1.55亿，而从中产生的下载次数是1900万，转化率高达12%。

《列王之怒》游戏研发商北京天龙互动COO王振刚在本次直播中讲述，《列王之怒》手游自2017年上线就拿到了苹果谷歌推荐，通过与北京奇游联动CEO欧阳凯一次喝咖啡交流意识到Win10这个平台是很好的机遇，于是展开了合作。

而游戏在Win10上线后也迅速印证了之前的判断：《列王之怒》在平台运营4年，积累300多万用户。作为一款A级产品，月流水300-500万；峰值月流水800万。

“前十玩家付费都超过10万美金”——这款爆品在Win10的游戏生态

王振刚透露，《列王之怒》游戏排名前十的玩家累计付费都超过了10万美金。他也讲述了他眼中Win10平台的几个关键点：

一是大屏——战争的画面感、沉浸感、体验感体现得**尽致，尤其是欧美用户口碑度很高，这是手游端所无法比拟的。

二是用户——横跨更多不同年龄的用户，用户更加硬核与忠诚，相当一部分是从主机过来的。“意料之外，有一批50-60岁、甚至是70岁的老年人玩这款游戏，因为受限于手机端的操作，Win10可以让这个年龄段的人体验到更多的快乐”，用户热情非常高涨，甚至有的自愿当客服收集反馈。

三是长线——游戏运营过程中平台没有爆量，但持续新增，非常稳定，适合长线运营。

微软游戏出海扶持计划—出海大礼包

发力游戏全球规模化布局，离不开云技术这一底层架构基石。在技术上，微软云不仅提供了游戏开发的平台，而且还提供计算资源、存储能力、网络连接、数字孪生、人工智能以及数据分析能力。同时在直播中，微软云展示了基于Microsoft Store发行平台，为重点游戏提供的推广资源:

据了解，微软通过整合智能云、云游戏、自有游戏产品、数据分析体系等生态优势，可以在重新定义游戏生产、交付创新的体验、发现新的玩家、创建有效社区、助力玩家增值5大游戏行业优先场景中，输出敏捷布局、专属定制游戏出海解决方案。

前不久，为了全面助力新游戏出海在全球可能面临的未知风险，微软推出游戏出海扶持计划，从上线期免费使用、免费 DDoS 防护、免费7*24小时VIP技术支持、Windows Store 及 Xbox 联合营销等开发、运营、盈利全方位投入资金及资源深度支持游戏开发者出海。

具体支持如下：

Azure DDoS Protection 全球安全防护，为运行在 Azure 上的游戏，提供周期可达3个月的开服期保护，进行免费 DDoS 防护支持；

游戏上线7*24小时免费VVIP技术支持，包含实现可快至15分钟响应的  Azure Rapid Response 支持，原厂本地团队，护航全球拓展无忧；

游戏上线前三个月重点扶持，给予游戏出海行业更优惠的成本支持，并与 Windows Store、Xbox 进行联合营销；

而且随着Windows 11的发布，Microsoft Store有着更多的想象空间、应用、娱乐和游戏体验。作为游戏开发者，我们应该更加重视新流量新政策的红利机会。

那什么样的游戏适合Windows Store？我们又应该如何进行深度运营？

对于这两个核心问题，北京奇游联动CEO欧阳凯带来了详尽的分析。

他指出，在海外：SLG、军事、星际、丧尸类等偏硬核、写实类产品是核心品类。而模拟经营、消除类等中度产品也受欢迎。非常看好中度休闲产品，作为长期的发展方向。

专注Windows Store发行长达7年，奇游联动旗下的Miracle Games（以下简称MG）一直在深耕Windows的游戏生态。

对于如何让自己的游戏在Windows Store更好地发行，欧阳凯总结了MG所作出的努力——基于微软云Azure构建全球游戏体验，借助Microsoft技术及Azure丰富的云服务，MG将更多的资金和精力投入到游戏体验的创新上，比如MG SDK整合了评级和评论、人工智能等各种API接口；MG技术文档中心提供快速移植Windows10 UWP版本对应的解决方案；MG开发者统计分析管理平台帮助开发者将应用内数据转化为可视化图形等。

王振刚也表示，平台为《列王之怒》提供了全套解决方案，并做到了“清晰清楚完备，满足开发者需求。”而他也介绍了游戏合作与接入情况，并对开发者作出了一些建议：

游戏仅用了一周时间接入。

如在手机平台迁入，需要做一些适配性的开发工作。

原本的手游如果是竖板，建议匹配成横板。

他认为，对于国内手游研发而言，跨端互通是未来趋势。Win11即将到来，更是如此。

开发者想进军Xbox，你应该关注这些核心点

Xbox游戏生态亚洲总经理张贞元也在本次直播中讲述了如何帮助开发者来到Xbox发行，从目前流行的类型、商业模式、未来愿景等方面都作出了指导分析。

Xbox的商业模式分为光盘销售、数字销售/免费游戏、订阅制、云游戏等几种。Xbox的合作模式，主要分为微软发布、微软+合作伙伴联合发布、微软+发行商合作这几种模式。

他也介绍了ID@Xbox社区的情况——作为独立开发者的社区，通过开发者在平台上自行发布游戏，有超过2000款游戏目前正在开发当中，而ID@Xbox的游戏总共收入已经超过了15亿美元。

而在ID@Xbox发布游戏，开发者可获得与大发行商同样待遇，并免费获得使用Xbox开发机，游戏送审、更新免费、游戏更新次数无限制等，并且带来了一系列的扩大促销功能——

Win11即将到来，更值得期待的云游戏生态

微软还推出了微软游戏计划，提出了“在任何地方与任何人一起玩任何游戏”的主旨，继续满足核心玩家需求的前提下，进一步拓展市场，而“达到下一个10亿”的市场扩张目标更是将云游戏放在了一个未来长远重要的位置。

Xbox + Azure，微软带来的游戏生态，达到下一个10亿市场扩张，这也许是实现云游戏的最佳途径之一。

据了解，Win11后将全面支持安卓，进一步开放Microsoft Store，同时还将提高开发者的分成比例，这都将使得这个平台更受关注以及带来更多的发展机会。

最后为了更好的帮助中国游戏开发者更好的出海，微软云除了助力游戏产品在Microsoft Store生态的上线运营外，还为开发者们提供了5000美金免费额度的云服务支持。

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