导语

飞瓜数据（B站版）通过复盘汽车品牌领克由线上与虚拟UP主合作落地到线下产品构建完整营销链路，总结领克内容营销亮点，给予品牌主参考。

早期B站作为二次元小众社区，ACG内容一直是B站的核心品类，B站经过多品类内容的摸索和发展，一直到现在成为年轻一代聚集的多元化社区，但ACG内容仍然是B站发展最为强势的一项。

陈睿在B站12周年演讲会上透露，2021年B站观看动画类内容的用户同比2020年上涨30%，并且ACG内容相关的作品播放量同比上涨43%。

而拥有二次元形象的虚拟主播自带ACG属性，也是B站近年来在ACG品类中增长明显的一项。

B站统计2020年6月至2021年5月就一共有32412位虚拟主播在B站开播，同比增长40％。其中直播弹幕互动量增长一倍，更有不少虚拟UP主在B站投稿作品，作品投稿量同比增长50%，稿件播放量高达83亿。

B站更是为虚拟主播单独设立分区，虚拟主播迅速在B站拔地而起，走进大众视线中。

▲图片来源-哔哩哔哩

破壁联动塑造品牌形象

在B站受到广大用户的喜爱的二次元虚拟UP主，在三次元和汽车品牌领克进行了一次联动。

虚拟UP主泠鸢yousa是虚拟艺人团体VirtuaReal Star成员，自2012年起一直以翻唱、发布原创曲目、舞蹈MV活跃在B站。

领克联动虚拟UP主泠鸢yousa创作曲目《决定，出发！》，并塑造泠鸢3D模型制作歌曲MV。

据领克汽车销售公司副总经理陈思英表示，领克车主多为不设限的年轻一代，希望通过引入一位虚拟车主，强化领克车主打破惯例的群体形象。

▲图片来源-哔哩哔哩

自2015年虚拟UP主泠鸢yousa首次在B站上传个人动态3D模型开始，便广受粉丝喜爱。此次领克联动泠鸢不仅是为领克产品宣传，更是为最后一届90后毕业生加油打气，为原创曲目制作了泠鸢yousa的动态3D模型并为此编舞。

据飞瓜数据（B站版）显示，这支商单作品“一键三连”超过万数，播放数远超泠鸢yousa作品平均播放数42%。

对于观众而言，虚拟UP主的动态3D模型并不多见，而领克为毕业生应援与虚拟UP主共创舞曲并塑造泠鸢模型的合作方式为领克带来了近60w的传播数，以毕业季作为契机，在B站用户心中深种品牌形象。

▲图片来源-飞瓜数据（B站版）

领克在作品中没有选择明显且长时间的产品露出，而是将轿车和泠鸢一起多次展现在场景彩蛋里，但在评论热词中，品牌词“领克”却位居TOP1的位置，占热词榜22.3%。

并且，歌曲关键词“出发”、“DADADADA”等在评论中出现频次颇高，更有用户评论中直呼“虽然是恰饭，但模型和歌曲的用心程度都称得上是好的视频”，可见此次虽然是领克与泠鸢的商业合作，但好的恰饭作品已然成为好的原生内容，融入兴趣圈层中引起用户的一番共鸣。

▲图片来源-飞瓜数据（B站版）

虚拟人物虽然属于二次元领域，却拥有灵活的互动能力可以延伸出多样化的技能，满足多数观众对于UP主的期待。

区别于常规二次元人物，在B站虚拟UP主无疑是集流量热度与创作能力于一身的优质IP。正是因为虚拟人物拥有丰富人设和内容的技能，不仅是能够满足用户的精神世界，也能够满足品牌主对于内容营销的推陈出新。

二创加热，产品落地

领克和泠鸢的合作曲一经发布后，官方率先进行二创，极大比例的还原二次元MV中的场景。

官方二创的同时还积极呼吁其他UP主二创，发布二创活动“人生选择领到了”，据B站统计发布二创作品的投稿数突破2万，活动话题冲上B站话题榜TOP1，浏览量超过840w，为助力品牌宣传扩大了平台覆盖面。

▲图片来源-哔哩哔哩

其中舞蹈区知名UP主舞小喵发布的《决定，出发！》舞蹈版视频播放量甚至超过原版，弹幕中领克相关的品牌词占据TOP1的位置，词频远高于其他关键词，头部UP主对原视频的二创再一次为领克带来了更高的传播度。

▲图片来源-飞瓜数据（B站版）

不仅是UP主，此次领克与虚拟UP主的联动更是吸引了近10家品牌蓝V号“蹭热度”，在舞蹈区最会整活的三大运营商也在其中，领克在多方二创热度翻炒下获得更大的声量，官方号涨粉超3w。

▲图片来源-哔哩哔哩

领克在线上营销不断整活的同时没有放过线下营销链路的衔接，在众多粉丝的呼声中上线了与泠鸢yousa的系列周边，以及车内泠鸢主题的车机皮肤，从线上落地到产品完成营销链路的完整搭建。

▲图片来源-均来自哔哩哔哩领克官方号

哔哩哔哩动画制作中心总导演李豪凌表示：“超能符号是解锁流量大门的一把金钥匙，可以成为一代年轻人记忆的锚点。它可以是一段音乐、一条弹幕、或一个名场面。”

领克联动虚拟UP主泠鸢yousa创作的《决定，出发！》无疑成为了领克的一个超能符号，两个次元的碰撞迅速在B站掀起一阵舞曲热潮，多位粉丝、UP主的二创让领克不仅仅停留在原生内容的热度之中，更是将用户拉入到共创中，从内容到产品都是与用户的一次匠心独运的对话。

总结

通过复盘领克在B站为品牌价值、品牌形象在年轻一代圈层中的深入对话，我们可以总结出以下要点：

抓住虚拟UP主在B站不断加热的人气趋势，结合品牌用户定位在B站打造优质原生内容，迅速在B站奠定营销基础。

鼓励更多用户二创，并且联动多个圈层企业号进行二次宣传，不断为原生内容赋能，扩大影响潜在兴趣用户。

及时获取用户反馈，将用户拉入到共创中，从线上落地到产品完成营销链路的完整搭建，持续影响消费决策。

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