ASM如何投放更有效？（一）

先说结论，单纯的投放ASM一定不如与ASO结合更有效。

7月21日起，APPstore中国大陆区对外开放了关键词的广告投放（教育行业除外），即大家常说的ASM。

这里先厘清概念，ASO是App Store Optimization（应用商店优化），而ASM是App Store Marketing，苹果官方的叫法是search Ads。两个概念对应的是搜索引擎里的SEM和SEO，顾名思义，花钱的广告和不花钱的广告。

上线12天以来关注了一些检索结果，并不如预期中的那样完善。先分析下目前看到的问题，再谈怎么来做更好？

ASM最小的颗粒度是关键词，所以先从购买关键词这个角度说起。

作为广告主来讲，买词一定是购买跟自己有关系的词效果会比较好。强相关的词一定是品牌词，弱相关的是竞品词和通用词。

咱们先来看各家对关键词的购买情况：

【新车】

检索结果第一位（即广告位）是人人车。

人人车明明是二手车交易平台，用户检索【新车】这个词是明明奔着购买新车去的，人人车购买这个词的意思是什么嘛？并且APP名称、应用市场截图全部是与二手车相关的，如果有新车业务，拜托先做个用户引导好吧？

【二手车】

这是购买关键词的正确打开方法。（对于人人车来讲）

再来看买错的另外一种情况。

【瓜子二手车】

微拍堂的业务是二手拍卖，搜索二手车时出现这类完全不想干的广告结果，只能说购买能力太不专业了，不能宽泛到“二手”这种词上面。

【毛豆新车】

而他趣APP的情况更为严重！

在整理检索结果时意外的发现【汽车之家】、【懂车帝】这类强势品牌词倒没有人买。

看完汽车电商行业，我们再来看看其他行业。

【腾讯体育】

斗鱼购买了腾讯体育这个关键词，竞技赛事和体育赛事其实是两码事，唯一的关系大概是看英雄联盟职业联赛和体育赛事的大概是同一类人了。

买的也还算是有些相关性。

【网易云音乐】

看理想和网易云音乐的人群大致是同一类人吧，姑且需要观看看理想APP的持续性投放和APP的转化变现的能力了。

如果说汽车电商、体育、音乐不具代表性，那游戏行业属于泛兴趣人群的话，购买力度也够强大，倒是值得借鉴的了。

【王者荣耀】

购买【王者荣耀】的统治与文明APP显然是下了血本，但奇怪的是，并未购买自己的品牌词。

当搜索【统治与文明】时出现的却是阿瓦隆之王的广告。

【开局自废武功】

而【开局自废武功】算是购买的比较好的了。

当用户检索【开局自废武功】时，无论是广告位还是非广告位，第一位都是【开局自废武功】，组成了手机霸屏的形式。

这也应了开篇所说的ASM要与ASO结合才更有效。

记住，当用户检索相关关键词时，仅仅靠第一位的广告位不足以形成影响度。看到广告会下载安装APP的用户外，还需要影响到第一眼印象不足以做行动的用户，而当用户看到第二位或第三位是第一位广告位的APP，一定会加深用户的印象，并影响到下一步下载安装的动作。ASM与ASO要做的是这一步。

当然ASM与ASO相结合的不只是品牌词了，更需要在竞品词和通用词上头下功夫。

对于苹果商店的投放人员来讲，ASO做到够好，同时选取相对应的关键词做ASM效果事半功倍。