很多人说：我想写作，但是我的文笔很差，不知道写什么，如何写。

其实下笔困难很多时候是因为我们还没有写作逻辑，这对写作者来说是一件很痛苦的事情，对读者来说，阅读没有逻辑的文章也是一件辛苦的事情，因为他要不断地去揣测你文章想表达的东西。 今天分享的是我个人觉得非常受用的一个文章结构，可用于写故事、写软文，写商业提案等等。

01.认识SCQOR结构

先认识一下SCQOR需要包含哪些部分，后面两个部分我们再通过案例来加深印象。

1. Situation：设定状况

介绍主角，主角不一定是人，总之是某个可以采取行动的主体。描述主角当前稳定的状态，不论是稳定的好，还是稳定的坏。 

设定状况也是交代故事发生的背景，让读者先产生认同感，进入接收状态。

2. Complication：发现问题

描述出现了一些冲突，导致原先稳定的状态被破坏，确定问题的类型。 

3. Question：设定课题

针对出现的问题，确定对主角而言重要的课题是什么。

所谓问题，就是我们的期待与事实之间的差距。可以分为这三类：恢复原状型、预防隐患型、追求理想型。

4. Obstable：克服障碍

描述针对前面设定的课题，如何解决的过程。这个环节通常是篇幅最长的，也是文章的核心。 

而针对以上三种问题类型，也有对应的解决方案。 

恢复原状型：掌握状况——即事物是如何变坏的？应急处理——如何防止状况恶化？分析原因——为什么会坏掉？根本措施——知道原因后，如何做才能复原？

防止复发——怎么做可以保证不会再损坏？ 

预防隐患型：假设不良状态——不希望事物以什么方式损坏诱因分析——何种诱因导致损坏预防策略——如何防止不良状态的发生

发生时的应对策略——如果发生了，如何将不良程度降到最低

追求理想型：资产盘点——你的优势和劣势是什么？选定理想——根据自身条件选定目标

实施策略——如何达成目标？ 

5. Resolution：解决收尾

结尾通常较为简短。说明经过O之后的一个结果，还有就是可以连接未来，告诉读者，故事还没完呢，后面的故事，我们下次再单独来说。

02.SCQOR在商务提案中的应用

举个例子：年终了，你作为市场部的负责人需要向老板做一次年终汇报，然而最后一个季度的效益因为疫情等各种原因没有达到预期。 

Situation：

在汇报开头，你可以先描述今年市场部的工作情况，先让领导进入这个收听的状态，得到他的认同。

 

Complication：

“10月份，在疫情席卷的情况下，原先策划的十几场线下活动只能取消，造成了极大的损失。” 

Question：

经过这次线下活动开展的制约，我们也集体开始思考，如何在线下渠道无法获得效益的情况下达成原先设定的目标。 这就是属于一个预防隐患型问题。 

Obstable：

对于预防隐患型问题。需要进行诱因分析，策略制定，以及考虑如果隐患发生了，如何将不良程度降到最低。 

Resolution：

“做个结论：在这种情况下，最好的方案就是：将一部分线下活动搬到线上以直播形式开展。并且，市场部将为线上活动的开展提前做好准备...."

SCQOR这个结构在商务提案、软文写作中非常实用，以上只是我临时想出来的一个例子，每个部分中具体的语言组织大家在实际的应用中再去推敲，下面给大家举例这个结构是如何应用在电影中的故事展开的。 

03.SCQOR故事展开

Situation：

在电影《末路狂花》中，故事主角是两位女性，主角娜娜是一位家庭主妇，过着枯燥乏味的生活；而苏珊则是一家餐厅的女招待，生活忙碌且无趣。一个周末，苏珊约上了自己的好闺蜜娜娜准备来场说走就走的旅行。

在电影开头，交代了两位主角的生活背景，她们皆处于一种稳定状态（稳定的枯燥），显然当下的生活状态不是她们理想中的模样，她们向往自由。

Complicition：

在旅行的过程中，他们来到一家酒吧，娜娜被一个陌生男子盯上，在苏珊进去卫生间的间隙，男人把娜娜骗到了停车场，欲行不轨，这个时候苏珊赶到现场，渣男用下流的语言羞辱两人，苏珊被激怒了，也想起了自己曾经经历的一些不好的事情，一抢打死了眼前的渣男。

至此，他们原本虽然乏味但稳定的生活状态彻底被打破了，两个人开启了逃亡之路。 

Quetion：

对于苏珊和娜娜来说，她们所面对的课题是什么？追求自由和正义。

Obstable：

电影最精彩的部分是她们在逃亡的过程中遇到的种种问题，以及她们如何应对。

苏珊先让男友将她的钱取出，盘点自己的资产，以及找好逃亡的目标地点，在这之后也遇到了一系列的问题。

Resolution：

对观众来说这结局可能不是Happy Ending , 但是电影的最后一幕定格在了她们开车驶向大峡谷的画面，这对于那一刻的她们却是最好的Ending。

感谢阅读。SCQOR结构可能是我在《麦肯锡教我的写作武器》一书中最大的收获，所以特地拿出来写一篇文章分享给大家，希望对写文案没有思路的人会有一点点启发。