农夫山泉矿泉水销量背后的广告套路你掌握了吗？

近几年来，在国内市场已经密集培育了20年的“农夫山泉”，在广告和营销方面并没有按常规出牌。那么，作为一个在我们印象中明显严肃的农民，在过去的两年里，有哪些广告“套路”是很多人在卖水时学不会的呢？

一、卖感情

制作超长广告。2014年，农夫山泉在央视发布了一则三分钟的广告，与其说是广告，不如说是一部关于农夫山泉如何寻找水源的纪录片。一般来说，当广告商做广告时，他们总是想让观众在一开始就看到他们的品牌。

但是农夫山泉是如此顽固。首先，我给你讲了我在长白山找水的故事。最后，我写下了一句口号：这种感觉就是在卖情怀！

没有华丽的图片，以最朴实的方式向你展示品牌的日常生活，看过广告的观众也没有表示反感。因此，农夫山泉坚持不懈地努力，制作了几个这种形式的广告，直接刷新了中国纪录片广告的形式。

在此之前，国内很少有企业会用纪录片来做广告。首先，投资成本巨大，其次，观众的偏好真的是不允许的。然而，对于食品企业农夫山泉来说，这是因为纪录片广告可以给消费者一剂强心针。

二、卖心理

中国第一个可以关闭的广告。2016年，农夫山泉在视频网站上做了另一件事。这是一场由农夫山泉发起的心理战。——5秒后，您可以选择自行关闭广告。这似乎是一个极其冒险的举动，但观众非常认同。从观众给出的反应来看，这种新的尝试是非常成功的，在一定程度上又扩大了品牌的影响力。从观众的反应可以看出，这样的尝试对于农夫山泉来说的确是一个不错的决定。

三、卖风格

产品本身也是一个广告。不同的产品有不同的风格，如果产品能形成一种独特的风格，也能给品牌增加一定的影响力。2015年2月，农夫山泉又推出了三款新的产品，它们分别是农夫山泉天然饮用水(婴幼儿)、农夫山泉学生天然矿泉水和农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水。

它们是婴幼儿饮用水带来了一个新概念，玻璃瓶包装摩擦了“高端水”的热量。可以说，农夫山泉玩了一个大游戏。其中，高档玻璃瓶矿泉水的包装设计持续了三年，邀请了三个国家的五家设计公司进行创作，经历了50多个草稿和300多个设计。

瓶体图案选用长白山，特有的品种，如东北虎、红松等。非常人道。该设计在一个月内获得了包括《第一线》在内的三项国际包装设计大奖，其中《农夫山泉》是内地企业中的第一个。

从这个角度来看，可以说农夫山泉产品的包装形式有其自身的广告传播属性。此外，农夫山泉的茶叶系列产品还邀请了韩国当红偶像bigbang来谈人，直接攻击年轻人的市场。农夫山泉以前从来没有用娱乐偶像来为品牌代言，与大邦的合作也可以看作是农民探索品牌创新的一次尝试。

四、卖情境

在网络综艺节目植入的话题中，一直沿着广告创新之路歌唱的农妇之春，再次将注意力转向热门综艺节目《火星情报局》，并作为广告业主之一投入巨资。

广告的方式植入很有意思，不仅采用了口头播报的形式，还让主持人突出了农夫山泉是一个“伟大的工作者”，节目中也自然不时出现品牌和对象。

一直走正统路线的过亿，农夫山泉，以《火星情报局》的收视率，不仅增加了曝光率，也让整个品牌形象一下子变得年轻而富有。

回顾过去，这些本质上是卖水的广告，不仅改变了公众对农福泉的认知，也走出了传统品牌寻求突破社会化的独特“常规”。