如何制定产品推广方案？产品推广方案需要分析哪些内容？

产品推广方案其实很多，只是很多其实不适合企业执行落地，因为每个企业实际情况不一样，预算不一样，产品不一样；所以这里和大家谈下线上产品推广方案要如何做的大致思路和一些执行方案，这样可以去结合参考下：

一、产品优势和目标客户群体

可能很多朋友觉得产品优势还需要单独拿出来吗，真的很多朋友让说自己产品优势的时候，半天回答不出来，我们一定要去总结自己产品的优势，不然自己都说服不了，你指望说服客户吗

价格，材质，运输，服务，售后，原生态，健康，安全等等都可以作为自己的优势，我们需要把产品的优势挖掘出来，也就是我们对比同类型产品，客户为什么选择我们；确定产品优势之后，我们需要明确购买我们的客户群体是哪些，这样后期我们推广的时候才能有的放矢。

二、准备好产品推广素材

很多企业都有推广的意识，但是问要推广素材的时候，什么素材都没有；我们需要整理企业介绍，产品照片，产品宣传图片，产品对应的视频资料以及相关的ppt，有条件的官网，微信公众号，小程序等等，我们需要累积好推广所需的各种素材，这样做推广的时候才能效果更好。

三、整理好客户群体搜索的关键词

关键词有二个方面：

①品牌词：我们产品怎么样，我们公司怎么样，公司实力怎么样，公司好不好，公司有哪些服务，公司客户案例等等，这类解决客户信任，很多企业自身有线下渠道或者朋友介绍或者展会，这类客户合作的时候会去网上搜索了解公司对应的相关情况。

②业务关键词：做这类关键词的目的是宣传我们企业产品，让不知道我们企业产品的人了解我们，这样一个是增加曝光，一个是吸引流量，然后进行转化成交。大部分的宣传曝光其实都是针对的这类关键词，企业一般只知道一些核心关键词，可以利用百度竞价后台和5118工具整理大量的长尾关键词。

四、筛选产品推广宣传

渠道不是越多越好，也不是流量越大的渠道越好，一定需要根据我们产品特性和自身企业的预算去做推广方案，比如很多企业推广预算都不超过3w，你让去做付费渠道，估计数据都还没有跑通，钱就花完了。

①预算很低的企业怎么选择渠道

这类就不建议去考虑付费的了，除非你产品冷门，有技术门槛；这类一般的我们尽量去做软文宣传和朋友圈宣传，这样通过时间去累积，先存活；很多朋友总说我很捉急，但是捉急没有用啊，预算低，就得自己动手，去搞软文，搞短视频，这类的前期先累积，不要怕不专业，最怕的是不做，做了总比不做好。

渠道建议：新闻源，贴吧，问答，微信公众号，自媒体，抖音，快手，b站这些渠道。

②预算还可以的企业怎么选择渠道

这类企业建议前期做好品牌覆盖，建议大量的搜索正面信息和品牌曝光信息，然后结合付费渠道一起进行。

为什么不建议最开始直接上付费，最开始上付费因为没有品牌覆盖，转化会比较差，会浪费掉很多不必要的预算。

③预算充足的企业怎么选择渠道

这类企业建议直接付费渠道和渠道合作，这类企业不缺预算，就是想快速的测试模式，然后进行放大；所以各种的付费模式和渠道合作的都可以去测试下，然后留下一些转化比较ok的渠道进行放大即可。付费渠道一般搜索竞价，信息流，短视频投放，大V合作，明星代言，主播合作等等。

总结：每个企业结合自己实际情况，做好最开始的准备和累积，实现从无到有，缺预算的就拿时间来换，有资金的就拿钱换时间；不管是哪种方式，最终都是回归到产品本身和品牌本身，需要持续地坚持去做。