一文读懂如何制定信息流推广计划

信息流广告指在用户查看的好友动态中插入推广信息，并依据社交群体属性根据用户喜好进行精准推荐。展现方式以文字图片加链接为主，通常采用按点击的CPC或按展示的CPM模式收费。那么信息流广告如何运营呢?

信息流广告运营中的广告特性有：

　　投放方式：竞价针对关键词进行投放，信息流针对人群进行投放。

　　计费方式：竞价按照点击付费。

　　CPM:按展示付费-弹出窗口;CPC:按点击付费-点击广告;CPA:按行为付费-按注册量;CPT:按时长付费;CPV:展示广告。

　　广告形式：竞价广告形式单一，信息流广告有文字、图片、视频等多种形式。

　　物料撰写：竞价创意撰写简单直接;信息流物料撰写主要是引导和激发。

　　转化套路：竞价推广粗暴获取;信息流靠页面套路取胜。

　　优化思路：竞价优化相对清晰;信息流优化维度相对比较复杂。

　　信息流广告区别于其他广告的价值在于信息流广告将主动权释放给用户;信息流的广告形式，将选择广告的权利交给了最终用户，让广告“终始”于用户，自主选择是否观看广告，减少了对用户的“干扰”;信息流拥有利润无限的长尾性;信息流广告内容的原生性;广告自然融入消费者的内容消费环境和体验之中，让用户拥有与品牌互动的主动权，沉浸式的体验更能有效抓住用户的注意力。而不再是一味的硬推式广告;信息流拥有无与伦比的延展性;信息流广告的适配优势。

　　信息流的产品功能属性很大程度决定了使用场景，既产品价值。新闻资讯、社交媒体、搜索引擎(手百)由于用户量大，精准高，可操作性强，是广告主目前比较青睐的信息流广告。

信息流广告的投放渠道：

　　新闻资讯类

今日头条、一点资讯、腾讯新闻客户端、天天快报、新浪新闻客户端、搜狐新闻客户端、网易新闻客户端、凤凰新闻客户端等，这些都是以资讯为主的信息流广告;

　　特点：用户使用时间长、频次高，粘性强;由于咨询类产品是率先推出信息流广告，广告售卖形式多样，广告位样式也较多;精准度有限，适合强曝光。

　　视频类APP 优酷，腾讯视频，爱奇艺，芒果TV等，鉴于国内目前比较热门的短视频市场发展，视频类信息流广告备受关注;

　　特点：因广告内容的特殊性，制作成本较高，需整合多方资源;单次广告的CPC/CPM花费也较高，不适合中小企业主的使用;多方资源的协调，广告的投入成本较高。

　　社交类APP 微信，微博，陌陌，贴吧，广点通等，基于其社交属性，朋友圈信息流广告多以原生广告的形式展现给基于你社交关系链上的朋友;

　　特点：用户互动性强，信息可二次传播;拥有大量用户注册信息，用户自然属性判定精准度高;因为频道受限，广告形式和样式比较单一。

　　搜索引擎类

在移动搜索引擎方面，目前比较具有代表性的是百度，UC等，而这些搜索引擎目前都是基于双叠加功能，搜索功能+新闻资讯等，通过功能方面的实现让用户接受到信息流的广告信息;

　　特点：因搜索功能的实现，用户基数庞大;营销投放精准度高，可锁定用户近期购买需求;ROI(营销投资回报率)高，由于用户量大，流量成本降低，且精准度高，相对于其他信息流ROI略高;起步较晚，投放形式和样式还较单一。

　　其他内容联盟

WIFI钥匙、黄历天气等。此类产品(服务)由于功能较大单一，用户群少，使用频次低。所以一般为多产品联合推出信息流广告，相对于其他类型的信息流广告，投放范围、精准度、转化率都略显不足。

信息流广告创意:

　　信息流广告创意是影响CTR的关键因素，是吸引用户点击的第一道门槛。同是信息流广告，有些广告能很好地抓住用户眼球，而有些却让人无动于衷。广告素材的构成主要包括：商品主体图、背景图、文案、品牌logo和引导按钮。突出品质选用高精度商品图，彰显商品品质。避免图片精度低、抠图有毛边、比例失真信息流广告如何运营。突出商品特点和质感这个案例中的黑色裤子显得很笨重，完全没有体现桑蚕丝的清爽。

　　目标群体需求分析：一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。

　　广告图片的设计：为信息流广告设置好创意图，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

　　着陆页面的逻辑顺序：明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：APP下载量(以游戏居多);报名参加活动(H5展现为主);在线支付购买(客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款);线上咨询，线下购买(以服务类为主)。

　　除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

信息流广告后台投放设置

　　信息流广告后台投放设置主要的维度有：年龄段选择，性别选择，兴趣爱好选择，栏目选择，手机系统选择，特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。

　　判断是不是信息流广告很简单，看两点：与产品功能混排在一起的原生广告和是否是主动推送。信息流广告是主动推送广告，一些垂直信息平台的被动广告，并不能算目前的信息流广告。目前营销市场上被称为信息流的广告是：用户在使用互联网产品(服务)功能时，主动推送，并与产品(服务)功能混排在一起的原生广告。

　　创意方案测试：只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法，互联网的动向变化是很快的，还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。最终，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停地优化和检验实际的效果。

　　信息流广告是基于海量的用户数据和信息流体系，主动将广告展现给用户的，所以在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。信息流广告运营就是利用用户的痛点场景描述可以引起共鸣;给用户造成的困扰和引起的后果产生担忧心态;产品根据用户需求提供解决方法;利用品牌背书是信任增强;利用风险评估和竞品比较排除疑虑;利用第三方评价产生共性心理。