强媒体战略——地方站的深化运营之路

本来是个只玩技术和论坛的人，随波逐流成了运营者，也只能也跟着学习运营理论了。托各前辈站长的福，学习到了一些，结合自已的实践也形成了一些经验，应13之邀写了出来，和大家共享。

其实地方站多数从论坛起家，做到一定规模后，都会存在一个方向问题。在我看来，方向无非三条

1，平台化——基于论坛这类互动平台的路子，坚持资讯和生活信息的分享和深挖。典型如十九楼，其特征是偏重于活动和商业策划，重论坛而轻门户，即使有CMS，点击后也是打开帖子页面。

2，媒体化——就是以论坛人气为基础，走媒体品牌路线，注重于资讯的主动采集发布和话语权，这一部份往往会偏重于采编团队建设，重门户和专题制作，论坛相对于第一类并不太重要，典型如新浪网。

3，渠道化——大致就是利用强大的买家号召力介入一些消费品的渠道建设，这个水很深，我也是跟篱笆网罗总聊过后才知道还这样一种模式存在，很强大，但离我太遥远，所以暂不谈。

当然很多站点都会兼收并蓄，采用怎样的方式也是因地制宜的。简单来说平台化虽然是论坛都会经历的路线，但能坚持做好而做出成效的却真的不多。

很多站长都抱怨论坛不来钱，人气高也不行。其实论坛因其特征，注定难以成为高端广告的投放地，单价也拉不上去。要在论坛里赚钱，只能多开广告位，这又降低用户体验，造成用户反感。

在商业化初期，介入婚嫁，亲子，培训，甚至美食都是比较容易的，因为这些行业的特性注定了依重于口碑营销或体验营销，合适论坛来做。但高端的品牌广告却不注重于此。

很多站长都发现了这一点，于是开始建首页，为了多广告位而做门户，还是感觉难以介入更高端市场如楼市，汽车甚至金融等。

为什么达成这一步这样的难呢，其实门户的价值和论坛的价值界定是不同的，论坛的价值几乎等同于流量，而门户的价值却在于其媒体影响力。

好吧，转入正题，什么叫媒体影响力，指作为一个媒体表达主观态度时的大众接受度（这个是我瞎掰的，专业人士请勿PK），它往往由上层人士的认可为主，而不以大众的熟悉度为主。

举例来说，一些高端杂志，其实定阅量是很低的，每个人都知道福布斯有个排行榜，但有几个人看过这本杂志？为什么你就把这个排行榜当回事？这就是你认可它是个有影响力的媒体。

再次，央视喜欢搞什么N大上榜品牌，为什么就有商家在意这个上榜？同样因为你们认可他是个有影响力的媒体。

如果新浪学央视搞个感动中国名人评选，这是件顺理成章的事。如果天涯也来搞这个，虽然天涯流量不低，你肯定觉得怪怪的。

为什么呢？说白了，你潜意识里只把天涯看作一个平台，却已经接受了新浪作为一个媒体的影响力和话语权——这和新浪天涯哪个访问量更高是无关的。

言归正传，地方站想要踏入中高端品牌广告的市场，必须建立起自已的媒体影响力，而不是永远停留在平台价值上。因为品牌广告更在意的是“出现在相应价值的媒体上”而不是“有多少人会看到来买”

细化一下是怎么做，一是做有观点的内容，二是争取上层的认可。

有观点，很简单，首先你的内容必须是原创，至少是经过编辑和整理的。其次你的专题和策划必须有导向性和参考性。

举个例子，制作一期“本地十大宜居楼盘盘点”，就远比策划一次“中秋自驾出游”来得有价值，道理自已想。

上层包括但不限于政要机关，同样包括商家，社会主流人士，如果网站的活动或内容能够让他们关注，或者让他们在举行某些活动时想到你，那么恭喜，你已经成功一半了。

至于民众影响力和流量，对论坛等交互平台是很重要的，但对门户媒体来说，真的不重要。

很多站长担心新闻是否涉及资质问题，不要认为媒体化就是走新闻路线，新闻媒体只是媒体的一类，消费媒体，行业媒体，《时代人物》难道是新闻媒体吗？

好，继续细化~ 这里我要感谢一下宁哲网络的周宁，他推荐的《赢在新媒体》，并不如想像中那样易懂，但能看懂的人确实有用；二泉网的许浩强，从他们的经验中我体会深刻；化龙巷的钱钰，他在杭州的发言中“流量无用论”让我更验证了自已的观点。

好吧，我提出一个新名词《强媒体运营战略》——很多人容易理解为“运营一个强力的媒体”，这里的“强”，并不是“强大”的强，而是“强行”或“强力”的意思。整个的解释为“以受众数量不对等的大量投入来强力运营媒体价值”

举例来说，你可能只投入数个人来运营一个流量百万的论坛，但在媒体角度，你可能需要投入数十人来运营一个流量数万的门户，这按常理来说是不合理的，但只有如此，你才能建立相应的媒体价值。

很多地方站长深有体会，当地一些垂直门户，流量不过数万，收入却轻易上百万。这在搜房或house365等专业网媒中极为常见，但你没有看到，虽然流量小，他们的团队可能也达到一二十人。

这就是强媒体运营的典型案例。

不要企图在论坛里搜集资讯，不要满足于组织会员聚会，相亲，这些只能让你的论坛越来越红火，对你的媒体价值却无提升。

让内容团队走出去吧，到现场去，出现在社会活动、商业活动的每个角落，把这些资讯第一时间的带回来，这才是媒体要做的事。

当然，别忘了带上工作牌，易拉宝，专业的摄影摄像器材，甚至可以是网络直播，你能有多专业，现场才是你的战场。

回来做内容有三要素，一是快，二是专业，三是适当的观点。

快不用多说，专业度决定了媒体的层次，所以不管是组稿的规范度，还是评述的专业度，都要精益求精。

媒体和平台的不同之处就是有观点的报道，如果你满足于转载通稿或者只当现场的复述机，同样是失败的。如何去捕捉一个具有新意的报道方向和切入点直接决定你的层次，但这个观点必须是适当的，并不是夸夸其谈甚至是哗众取宠的。在这方面专业的人太多了，我也不便多说。

不管是前道现场工作，还是后道编辑工作，都紧扣“专业”两字，请记住你所做的一切，用户在看，客户也在看，当你做到极致，大家认同你已经足够专业时，你会发现你终于能接到一笔高端品牌的单子了。

此外，把策划重心放到助长媒体话语权的方向来，发起行业会展，评选，团购，甚至消费民意调查，无一不可，最初会很难，但作用是潜移默化的，等商家和用户都接受由你的网站来主导的一个事实时，你便羽翼已丰。

上文都在强调门户媒体的运营，请注意我没有丝毫轻视平台的意思，平台和用户，流量都是网站的基础，一个强大的平台，会让媒体运营效果数十倍的放大，因此必要的平台运营也不可忽视。

本文是写给那些平台已经初具规模的站点的，不要认为你的平台已经很强，甚至信息量也足够，如果你想切入更高层次，就要投入足够强效的资源去运营媒体价值，这就是强媒体运营的基础理念。

深夜写这些东西有点小累，虽然不太条理，应该会对中期的站长有些参考吧。给地方站的时间不多了，我们手中拥有的，无非是个热闹的平台罢了，未来的应用形式可能随时会取代现有的BBS，未来平台和信息渠道很可能被垄断。在这之前完成平台提供商到内容提供商的转型，才不会出局，因为媒体是永生的。