商业案例｜滴滴、字节跳动、微信等经典案例

企业经营是一场持续的、动态的管理过程，没有一劳永逸的事儿。

经典案例一：

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2019年春节，张一鸣决定利用春节假期，狠狠推一把抖音。

于是抖音做了一个激进的推广方案，提交的方案是八天1个亿人民币。

张一鸣问CFO，最大化能调用多少钱？CFO说5亿美金，张一鸣说，那就8天5亿美金。

春节8天，娱乐是核心，抖音和快手就这样拉开了差距。

8天1个亿人民币和8天5亿美金，从规模量来说就不是一个层级的事儿。如果前者能够把水烧开，后者就是把水都烧成蒸汽水了。

评：故事和数据的真假暂不质疑。如果企业与对手没有绝对的市场壁垒或竞争壁垒，那么用先发制人的规模效应所产生的壁垒也许是一个不错的选择，但是也必须承担极大的风险。

经典案例二：

创意配图：支付宝红包微信红包大战

2013年，支付宝在移动支付市场上占有率高达76%，而微信支付在当时市场占有率仅有3.3%；可以说，在移动支付的市场上，支付宝就是最强王者，而微信支付不过是个倔强青铜。

但是，2014年一个春节是一个起点。因为微信红包的推出，再加上后续几年的春晚大舞台和重金投入的加持，微信支付就打了个漂亮的翻身仗。据公开资料，2015年移动支付市场份额，支付宝占68%，微信支付占20.6%；但到2018年，微信和支付宝基本上平分秋色。

事实上，在此期间，支付宝和淘宝也投入了重金，2016年发了8亿红包，2018年发了6亿红包。百度支付也成为《2019年央视春晚》的独家网络互动平台，并宣称会发史上最大红包，可能超过10亿。然而，后两者的投入似乎打了水漂。

微信红包何以成为王者？

第一，微信红包结合微信的社交属性和优势，玩出了高水准；

第二，用微信发红包，金额大小随意，这新鲜创意推动了人群向点、线、面的扩散，最终成为全民的狂欢；

第三，选择春节时间，给发红包、娱乐氛围实实在在提供了外部环境。

评：究竟是需要一流的创意还是要一流的执行？这是一个问题。

经典案例三：

2014年Uber进入中国，其估值超过420亿美金，是滴滴的十倍。不仅如此，凭借雄厚的资本，Uber采用快速渗透策略抢占市场，比如，在高峰时期，它每天烧钱补贴司机和用户的费用是按千万级别来计算。然而此时的滴滴，正经历过与快的的烧钱大战，自备的财力完全不在同一个等级的竞争。

摆在滴滴面前的问题是：兵临城下，面对巨头凶猛的攻势，如何破局？

滴滴创始人程维这个时候就表现出了极其牛逼的破局能力。他跑到美国，找到Uber在美国市场最大的竞争对手来福车（Lyft），谈投资入股。

投资来福车，不仅滴滴的投资人不同意，连来福车的投资人也不同意。后来随着腾讯和谷歌跟投，滴滴最终成为了来福车的股东。

到2016年，Uber已经累计在中国烧掉了20亿美元，不仅没有干掉滴滴，自己的后院倒被对手蚕食。最终Uber和滴滴相互参股，互为董事，Uber中国所有的品牌、业务、数据和人员等全部并入滴滴。

此战役中，滴滴防中有攻，成为最终的赢家。

评：商场如战场，老祖宗留下的“三十六计”值得学习与领悟哈。