随着经济发展以及借助直播电商红利，服饰行业迎来了前所未有的爆发式增长。快手作为国民级流量平台吸引服饰商家和创作者加速入局，通过“短视频”+“直播”双轮驱动，达人商家繁荣多元极致释放带货势能，品牌商家拓宽渠道紧跟时代潮流抢占市场。

本次报告将重点分析快手服饰行业六大细分类目，包括女装、儿童服饰、男装、户外运动、鞋靴箱包和家居内衣。主要分析六大类目人群洞察、货品特征和商家生态等。总结2021年营销亮点并进行趋势洞察，帮助更多商家生意增长。

01 快手服饰增长势头强劲

2021年快手服饰整体呈增长趋势，其中女装消费额排名第一。主要消费人群集中在新线城市、24-49岁具备高潜力的女性用户，通过“短视频+直播”双轮驱动激发服饰创作热情。达人商家繁荣多元极致释放带货势能，品牌商家加速入局抢占快手直播电商红利，其次服饰行业“大搞产业带”建设，拉动全国服饰商家在快手开播，借助国民级流量平台优势充分发挥产业带集聚效益，持续赋能商家高效转化。

02 快手服饰六大类目各有千秋

本次报告将重点分析快手服饰行业六大细分类目，包括女装、儿童服饰、男装、户外运动、鞋靴箱包和家居内衣。2021年各类目整体较快增长并且依靠自播获得高销售，自播GMV占比超8成，因此整体服饰商家都需“重自播”，提升自播团队能力建设。

女装和儿童服饰商家数量多、消费频次高，主要策略偏向“强人设”，通过涨粉涨人气积累私域流量；

男装和运动服饰客单价较高，销售额依靠分销占比较大，“懂分销”是除了加强自播建设外，需要着重关注的直播电商策略。磁力金牛优化目标可以使用“订单支付”、“ROI转化”直接收割直播间流量；

最后鞋靴箱包和家居内衣容易出营销爆品，主要策略通过短视频“造爆品”形式积累流量，同时引流直播间，采用直接转化目标投流，精准定向目标人群高效获益。

03 磁力金牛驱动服饰生意增长

磁力金牛作为快手电商商家一体化营销平台，从掌握流量到帮助商家留存用户，智能整合资源，一站式解决商家各类营销问题并且帮助商家快速成长；

另外2021年服饰行业磁力金牛消耗增速快，主要是采用磁力金牛四大金刚“涨”全域运营；消耗前三的优化目标分别为“订单支付”“进入直播间”“涨粉”。商家可以注重提升消耗目标的针对性和精准性。

以上为本次报告重点内容，主要研究了快手服饰行业六大细分类目人群洞察、货品分析等营销趋势，并且总结六大类目“重自播”“强人设”“懂分销”“造爆品”四大营销策略，案例商家均通过磁力金牛精准投流，借助平台优势和快手内部团队支持实现商业带货和提升品牌形象双丰收。希望《2022年快手磁力金牛服饰行业营销洞察报告》助力服饰商家快速实现生意新增长。