一、信息流广告：当你打开信息流资讯软件，你在想什么？

也许是通勤的路上，也许是睡觉前的床榻上，漫无目的打发时间，享受一个人的小时光，大脑神经趋向“傻瓜式思考”——哪个感兴趣点哪个！

信息流环境中，用户的诉求：

1.用户只是在打发时间，兴趣明确，但是诉求不明确；

2.一般拥有多个兴趣，且兴趣之间不冲突；

3.大脑机会停止思考，行为趋于“傻瓜式”。

二、回想一下我们在使用微信、微博、抖音、今日头条等APP时，看到的广告都是什么样子的？

信息流广告投放样式

信息流和搜索引擎的最大不同之处是，信息流广告由用户浏览兴趣出发，后台结构由创意直接组成。广告图文形式：大图一天最多四次、三图的展现频次高很多。

那么多广告，怎么决定谁在前面？

信息流的算法逻辑（以今日头条算法为例）

人决定你的创意过不过，机器决定你的创意能被分配到多少流量，得到什么名次。

人工：人工审核决定你的创意是否能顺利上线。主要是严格遵守广告法，例如不能用“最”，不能用受品牌保护的品牌名，不能承诺效果，不能用引导性文字等。

机器：机器审核与推荐决定你能被分配到多少流量。1.广告计划适合高预算，最低不要低于500元，最好能在5000元以上；2.广告计划现有量比先有效果更重要；3.预估点击率CTR与实际点击率；4.广告形式的频次过滤。

三、信息流广告优化：做好三个阶段

1.搭建准备期

1.1信息流广告优化要点——创意

1.1.1信息流是根据兴趣推荐内容，具体你的创意会被推荐给有什么需求，什么阅读兴趣的人，你并不知道，所以在信息流投放过程中，我们就需要根据消费者任务和产品特点从不同角度延展出非常多的创意。

信息流广告投放账户结构图

1.1.2.研究竞品找捷径：在我们初次投放信息流广告的时候，由于没有历史数据帮助我们分析使用信息流APP的目标用户的对哪个场景、需求、痛点更敏感，所以需要通过一些工具来帮我们找到一些优质创意的可能方向。

1.2信息流广告优化要点——定向

1.2.1.定向策略：用户被动接收，企业主动发起攻势的战场，所以当然是能推送给越多目标用户和潜在用户越好。

1.2.2.APP安装人群：用户被动接收，企业主动发起攻势的战场，所以当然是能推送给越多目标用户和潜在用户越好。

信息流广告投放案例1

信息流广告投放旅游APP案例

1.3信息流广告优化要点——出价

1.3.1.流量比质量更要：

A.在出价方面，如果是一个新账户，在出价上可以更大胆一些；

B.例如系统如果推荐2-3块，可以选择3块，甚至再酌情增加0.5元-1元的出价；

C.确保在机器推荐期就抓牢流量，为测试出高质量素材争取更多可能性。

2.起量期

2.1抓住新手3天黄金期，快速起量

信息流广告投放余额及预算

余额及预算

》账户余额、计划、创意预算低于相应预算会有流控；

》账户余额＜3万，计划预算＜1000元，会触发流控，影响跑量

2.2账户稳定了，怎么起量？

信息流广告投放起量策略

》媒体流量涉及分发，每个账户得到的流量并不一致，也就意味着，每个账户的人群喜好都不一样；

》账户稳定后，首先观察账户起量的素材主打的是哪个痛点

》围绕痛点，无限复制，拓展，打透。可以使用程序化创意快速测出优秀素材。

3.稳定期

起量后，可以从哪些方面努力保持住效果？

素材的活跃寿命有限，媒体的流量分发也在不断发生改变，每时每刻都要为下一次流量

的变更做准备，即每天更新至少5套审核通过的素材，是优化师的基础工作。

》研究素材对应用户的心理点，文案按照不同的点出发

》测试出的跑量创意的文案具有优先权

》当测试同类素材的时候可主要选择跑量文案，然后分析跑量文案的点，然后去扩展测新；

》视频更换入口图、文案和定向测试。

总结：

1.优胜劣汰法，质高得天下；

2.新手有保护，3天黄金价；

3.内容要原生，展现几率大；

4.素材勤更换，3/7两分法（30%的老素材优化，70%的素材扩展）；

5.月初月底波动大，做好准备没惊吓（平台本身的规则微调，可能会给投放带来大的影响）。