2022年3月份应用App买量趋势洞察

3月1日，《互联网信息服务算法推荐管理规定》正式实施，要求App必须在显眼的地方设置【关闭个性化推荐】。关闭个性化推荐，与平台变现的节奏大相径庭，也难怪大家在此方面的响应都是遮遮掩掩。拼多多、抖音的关闭按钮居然需要七个步骤才能找到，能找到的用户都是不一般的。关闭个性化推荐，首当其冲的就是广告主的投流，各大流量平台又会为此做出怎样的调整？AppGrowing根据2022年3月追踪到的移动广告情报，整理出3月份期间行业概览&头部广告主&爆量素材套路分析，看看大家在信息流投放方面，都有哪些变动?

2022年3月，综合电商、游戏、文化娱乐、社交婚恋、生活服务位列前五广告主，并且相较去年同期，都有明显的增长。其中综合电商投放占比增长超15%，社交婚恋增长超5%。

针对综合电商增长超15%，我们对比今年、去年的3月广告主TOP10榜单，发现去年3月只有一款购物类App上榜，而今年3月购物类App占据五席，分别是淘特、拼多多、得物、叮咚买菜和淘宝，购物类头部广告主的投放猛烈增长是造成综合电商大行业投放增长的关键因素。

整理汇总了3月份应用推广TOP100，发现游戏类应用在数量上占了绝对优势，占比高达19%，紧接着分别是娱乐类、社交类、生活类和阅读类、购物类应用。

在广告投放数上，购物类App投放猛烈，仅占10%的购物类App却占了36.44%的信息流广告。而在应用数量上占大头的游戏行业，广告投放数却只占了7.3%。

3月份推广TOP100

2022年3月份，腾讯广告的广告投放数TOP3行业分布是综合电商、游戏和房地产，其中房地产三月投放增长明显，挺进前三。聚焦到3月份房地产行业的信息流投放，发现租房类、二手房类广告居多。

巨量引擎、腾讯广告、快手的头部行业广告主重合度较高，其中社交婚恋行业在快手上的投放量级最大，接近30%。

01 社交：“荷尔蒙生意”持续火爆

1-1 Soul投放力度远超同行

盘点3月份投放力度最强的十款社交App，Soul的广告投放数遥遥领先，其他头部社交应用投放力度较为平均。

1-2 快手旗下媒体受社交广告主青睐

数据显示，3月份社交App重点投放媒体有快看点、优量汇联盟和穿山甲联盟，其中社交行业在快看点上的投放量级远超其他媒体，由此可推测快看点的用户关注恋爱交友。

在AppGrowing第一期狮享会上，Soul增长工具负责人张深深也表示，目前Soul的主要投放精力集中在信息流投放，并且主流拿量渠道集中在巨量、快手、广点通等年轻人多的渠道。

1-3 Soul App推广策略分析

以Soul为例分析社交应用的推广思路，Soul超7成广告均投放在快看点，素材形式契合投放媒体的特性，以竖视频为主。广告文案高频词紧扣灵魂社交，围绕“孤独”“陪伴”“倾述”等情感寄托类词汇。

众所周知，社交类应用都是狼多羊少，但Soul在男女占比上较为平均，其中男性占比56.23%，并没有形成两级分化。

在年龄分布上，Soul有近3成用户集中在31-35岁，23.7%集中于24岁以下，21.3%集中在24-30岁，分布较为扩散。

3月份，Soul 热门广告素材套路如下：

1、孤独感破防类套路

'手机关机几天再开启，信不信根本没人找你'一句话让很多在外独自打拼的年轻人一秒破防，满满的孤独感扑面而来，此时更容易引起用户的情感共鸣，迫切想要在它的指引下，寻找关心自己的人。这类型广告贴合生活，从孤独感到幸福感的变化，给用户很好展示了Soul能给用户创造的价值所在。

2、情景代入类套路

这类广告素材通过列举生活中男女生线上聊天的场景，比如女生说她肚子痛，男生一般只会叫她多喝热水多休息，容易出现冷场尴尬的情况。直接击中用户痛点，再自然引出Soul的广场瞬间有教人如何聊天的功能，帮忙化解聊天尴尬，吸引用户点击使用。

02 工具：头部广告主三足鼎立

1-1 多款浏览器App投放强势

盘点3月份工具应用排行榜，发现夸克浏览器、万能WiFi密码、UC浏览器福利版投放量级遥遥领先其他，并且前十榜单中浏览器类应用占据三席。

1-2 工具广告主青睐视频类媒体

工具类主投媒体前八中，视频类媒体占据三席，分别是快看点、抖音短视频、西瓜视频，由此猜测视频类用户对工具类应用的关注度较高。

1-3 夸克浏览器推广策略

以夸克浏览器为例分析工具类应用的推广思路，夸克浏览器超9成广告投放在短视频媒体平台，分别是快看点和抖音短视频。素材类型单一，基本都是竖视频。浏览器应用的广告文案套路，离不开“搜索”二字，并且画风都比较夸张，多用夸张故事情节加持，以此吸引用户。

3月份，夸克浏览器热门广告素材套路如下：

1、功能代入解决问题类套路

手动改分数如此拙的方式其实很多学生都偷偷试过，以此作为开头更能吸引用户注意。接着抛出学生找资料找答案难的痛点，并对此给出解决方案，介绍了夸克浏览器的AI相机，拍照识万物，扫描提字的功能。

2、家庭欢喜事套路

老妈不在，小孩就肆意妄为，通过这种家庭日常琐事引出产品介绍，非常顺其自然，产品功能也更加清晰易懂。

03 购物：淘特App投放突飞猛进

3-1 淘特投放力度断层第一

购物类App推广榜单前十中，淘特最热衷买量，打破拼多多在投放市场的霸主地位（拼多多是2021年投放广告数最多的购物类App）。

另外，有黑马选手出现，奖多多今年二月以来投放力度加大，3月份首次冲进购物类应用前十榜单。

3-2 购物类App主投优量汇联盟

购物广告主格外青睐腾讯广告平台，其次是快手磁力引擎和巨量引擎/千川。具体各大流量平台的行业投放分布，可上AppGrowing官网查询。

3-3 淘特推广策略分析

淘特60%以上的广告投放在优量汇联盟，近30%广告投放在快看点，其余平台投放较少。素材形式上，图片为主，视频为辅。广告文案上围绕'便宜''福利''补贴'等优惠类词汇。

淘特App用户主要集中在31-35岁，此年龄层人群一般都属于成立家庭初期，肩负房贷、车贷、上有老下有小，在购物上对性价比的追求较高。

3月份，淘特热门广告素材套路如下：

1、情景代入类套路

这类广告素材列举生活中的具体场景，如同学借纸、同事借充电器等，使用户具有一定程度的代入感，再自然引出优惠购物App的推荐，增加用户的认同感。

2、专家建议类套路

这类广告素材借用专家、老板一类的形象，意在使广告更具说服力，向用户抛出“每月在网购上花费多少钱”的问题，引起用户思考，直击部分用户网购价格高、工资不够花的痛点。

04 阅读：投放趋势波动不断

4-1 阅读类App青睐腾讯系媒体

在3月份的广告投放中，阅读类App重点投放在快看点、穿山甲联盟、QQ、腾讯新闻等，在阅读类前八投放媒体中，腾讯系媒体占据六席。

4-2 书旗小说占据3月推广榜首位

在3月份的阅读App推广榜TOP10中，书旗小说位居榜首，排名其后的七猫免费小说、阅友免费小说、得间免费小说。

4-3 书旗小说推广策略分析

书旗小说超50%广告投放在优量汇联盟，13.36%投在腾讯新闻，大头均投在腾讯广告旗下。

阅读类应用广告文案围绕小说展开，多为女频类小说词汇，如“总裁”、“王爷”、“老公”等。广告文案以“复仇”、“相爱相杀”、“追妻火葬场”、“爱而不得”等狗血剧情为主，催泪虐心的剧情使人意犹未尽，沉浸其中。

聚焦到书旗小说的用户画像，发现用户的年龄分布相对分散，31-35岁之间的用户最多，其次是24-30岁及36-40岁。

3月份，书旗小说热门广告素材套路如下：

1、故事起伏中间截断类套路

此类小说广告直接将小说情节拍成大片，截取情节紧张、颠倒起伏的部分并且只怕一半，直接就钓足了观众的胃口，很想往下看。

除了以上展示的六大App分类，AppGrowing也同时覆盖了教育、教育培训、金融、旅游等18大分类。

以下展示3月份教育类、生活服务类App推广榜前十。教育类App中，网易有道词典、我超级有才、拼词大赢家位列前三。生活服务类榜单中买房租房类应用占据三席。

生活服务类广告文案以强调优惠、免费体验为主，教育类广告文案也跟客单价优惠息息相关。

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以上就是AppGrowing对于3月份App六大分类（社交、工具、购物、小说阅读、教育、生活服务）的广告情报分析，由于篇幅有限，其他更多行业的广告投放情报请登录AppGrowing官网查看！