新品牌，预算不足如何做推广？

在开始之前，你得做好战略层面的思考，自己思考，找团队脑暴，再报告老板批示！

一 具体工作前的思考

你知道的，你的商品不是被用户主动搜索的，而是摆在货架上，放在手机电商页面上，偶然被消费者看到，但被选择的概率远低于行业头部，要售出推广投入极高，对吧？在这超竞争的今天，这是残酷的现实。

所以这种情况下，要明白的一个底层逻辑是，在没做好品牌建设的情况下，你的一切营销投入都是打水漂，而且投的越多死的越快，因为你的产品无法有效在消费者的心里建立品牌认知。

你知道的，社会的大分工，降低了社会交易成本，人们买衣服不用自己纺纱、织布、剪裁、缝制了，而是去优衣库这样的服装店选一件就行。你仔细想想，把你的产品放在可能的消费场景模拟下，你的品牌是否降低了社会的交易成本？

对于企业来说，这个交易成本分两块，一块是内部交易成本，一块是外部交易成本。

企业内部交易成本就是你企业的组织效率，包括供应链管理、人力资源管理、股权激励等，这个不归你管，你就别操心了！

你要关心的是企业的外部交易成本，就是消费者对你品牌（产品）的认知效率了，品牌体系充当着消费者的认知效率工具，体现在产品、语言、视觉、听觉、服务等等多个方面。

就像抖音里的小姐姐，只有脸蛋足够甜（品牌logo）、身材足够好（产品包装）、个性足够吸引人（品牌消费主张），故事足够反转（品牌故事），才能吸引男同胞一键三联啊！哦对了，别忘了给自己一个固定话术（品牌广告语），你看只要一听“表哥，我出来了喔~”，就知道是表妹李kk 来了啊！

这事很重要，一定要分析清楚并查漏补缺哈，如果老板不重视，给他这句话，不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。我知道的，中国90%以上的企业，根本没有立意深远的战略。

这些工作都要你营销团队亲自上哈，大家一起脑暴去细分市场，去选择目标客群，然后分析这类客群什么痛点，什么喜好，什么爽点，分析的越清楚越好，这样后面品牌体系建设的事情，就越知道怎么做。

品牌视觉设计上，可以找个一线城市牛掰的广告公司设计总监做个私单，或者找个有一线大厂工作经历的设计工作室对接。5万左右差不多了，看设计工作有多少，别超10万。

相信我，这个事情一定想透，和老板沟通透，你要在他的办公室里喊，我们要用大山般的企业战略力量，压到如针尖般锐利的品牌创意点上。

这样的品牌建设工作准备好，会让老板眼睛发亮的，竖起大拇指就夸：“干得漂亮~！”

好了，战略层面做好是第一步，后面还有持续的硬仗！

二 可以花钱的地方

1 小而美的广告片拍一拍

大师就不要找了，没那个预算，大师的作品也容易压住你的品牌，效果出不来，适得其反。小工作室可以多找几家，自己用点心一起沟通也不会太差。建议在主片外，拍摄多条信息流形式的，体现消费场景的洗脑广告，可以投放很大新媒体平台上，要精准要效费比高，最好5秒内说清楚你的产品和痛点。

2 精准的小红书、抖音博主投一波圈层渗透

不用制作得很精美，搞一波短视频，短平快魔性洗脑，记住重点不在制作，在创意、洗脑、传播上。2022年短视频平台，已经有足够多的垂类IP博主了，仔细看好好选，火了就赚，不火也没事，费效比很高的。

3 微博热门话题做圈层推广，最好上微博热搜

微博的玩法就比较成熟了，联系微博的销售对接，什么广告什么价格都有，一起沟通策划一下，组合投放策略就出来了，记得砍价，线上媒体公司主要挣平台费，十几二十万的价格幅度其实可以很大。

4 微信、微博要好好运营，抖音有精力也上

运营好官微、官博很重要。官微就是现在企业的门面，品牌体系都要体现在上面，要有逻辑性，能逐步让消费者爱上你，要足够精美，仔细到每一个标点符号上。官博可以俏皮些，和大V互动，海报有个性，文案有亮点，吸流量统一给官微承接。

抖音虽然流量大，但竞争也大呀，没精力可以不上。

5 维护粉丝回馈老顾客

每隔一段时间，拉起一批粉丝或者老顾客群，发点福利什么的，别弄情怀向，开门见山发福利，没人愿意听你长篇大论；也别耍小聪明搞抽奖，直接送硬福利，优惠券也好，买一送一也好，直接送客单价不高的小产品体验装也好，都行，现在人都不傻，真诚到永远！

三 这些事情要注意

1 不要投过多的kol

正确的配置是kol+koc，头部也就那么几个，有些kol没有策划经验，广告水平有限，固定合作几个，最好是稳定合作几个，伴随他的粉丝一同成长。

2 朋友圈广告和APP开屏慎投

这些费用都很高，平时你能看到的朋友圈广告都是高级别的品牌，跳转到小视频或者h5，受众流失很大的，这个真不建议投放。APP开屏也不推荐，大多数消费者都是点击跳过按钮，一闪而过的画面，消费者记不住的，这些流量就给哪些大厂吧。

3 不要找明星代言

现在明星不如以前了，预算小请个二线又够呛，还不如和熟悉的直播团队合作，找符合你品牌设定的网红，是不合作哈，产品软植入+卖货提成那种，最好没有月付费。

4 不要各种线下活动发布会

如今人工越来越贵，物料更贵，找家活动公司随便搞个活动就是10w起，还没算传播的钱，30w预算做推广，都担心做成窄告了！行业或者政府类型的活动可以参加，出人力就行。

四 各大电商平台要维护好

像你这卖实体产品的公司来说，底层逻辑一定是跟着电商大哥走，大哥朝哪走，我就往哪去。各种乱七八糟的活动，618、双11等等能参与的都参与，钱多就买推荐位，没钱做个凑单打折扣。

大平台有海量广告预算开路，你要紧跟大哥步伐。新电商平台及时上，运营会对你很友好。

小结

对于你来说，每月要稳定高质地生产品牌内容，每月持续投入就像基金定投一样，积累下品牌资产，这是有复利的，品牌稳定了，曝光量和口碑就开始有了积累。

曝光和传播越来越多，自然销量也会逐渐走高。待老板换上保时捷，那时候你就可以向老板申请年预算300w了。