市场在加速饱和，但成千上万的同类产品还在不断的挤入，搞得用户的选择是越来越难，从而使得他/她们的购买成本变得是越来越高。

这是为何？

因为，用户看不到你（品牌）有何不同，更不知道你的差异价值在哪？所以，才使得很多的品牌在做市场切入时是越来越难。

其中一方面是你让消费者选择太费劲，另一方面是商家（企业）的经营成本不断攀升，而转化率却又不见提升。

导致这些不利局面的形成，主要来自于以下原因，其也是各企业/品牌（特别是新品牌）在做市场营销（切入）时特别要注意的：

做市场，不是光整一堆产品出来就算完事了。而是在切入市场之前得先有一套如何先于竞争对手（品牌）抢占市场和获得消费者首选的市场落地法则。

如果老是单独的把产品、低价、设备、工艺当成你获得市场（用户）的制胜'武器'，最终你可能将很快被市场和消费者给淘汰。

因为，这些都不是让你在市场中保持长久生命力的根源，更不能为你带来品牌溢价提升，只会让你的资源被大量分散掉形成不了合力。

而要在市场中站稳脚跟并持续获客，除了要保持产品的创新和稳定的质量之外，你还得在品牌差异化（特性抢占/定位）上明显胜于竞品才可。

何为打开市场的正确方式（策略）？

无论是做市场策划，还是做品牌营销方案，其都不是闭门造车（坐在办公室里）就能完成的，更不是光盯着自己手上的那些产品和生产设备，而是从内外环境做深入的竞争剖析，而后再来制定营销战略，从以下SWOT营销战略图中或能让你得到一些启发。

SWOT分析法的核心原理，是用来理清和确立企业自身的竞争优势、劣势，以及外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部竞争环境有机结合起来，最终形成一套有针对性的营销战略。

从战略上来说，SWOT确有它的价值所在。但如今是一个动态竞争的市场环境，重点在于是由消费者主导市场，而不是由市场主导消费者。如果围绕SWOT理论来制定战略，你会发现里面少了一个最最关键的环节（战略要素），即差异化的品牌定位。

因为，优势、劣势、机会和威胁，都是以一种过于机械或固化的营销思维主导着企业制定营销战略（方案），它着实有些不太适应如今激烈的同质化竞争市场。

以传统营销的角度出发，SWOT营销战略和STP营销理论有着异曲同工之用，但这些方法都难以在高度的同质竞争中先于竞品胜出。

因为，它没有和用户的大脑（心智）建立有效的链接，即使你的产品再好，要是不能在品牌差异（定位）上和竞争对手形成明显区隔，最终也是难以在竞争凶猛的市场中站住脚的，这对于新品牌做市场尤为重要。

既然传统的营销工具不太那么灵光了，那要用什么有效的策略来打开市场呢？

以实战经验来讲，基于竞争对手、企业资源、外部市场环境和用户大脑（心智）做链接，然后再来打造一套落地的营销策略（方案/运营动作）才是助你抢占市场和获得顾客首选的有力'武器'。

作者在多年的实战项目中运用的一套实为有效的营销法则：

顶层战略→品牌定位→基于竞争要素和用户头脑（心智）打造出差异化的定位，以更简单的方式链接用户大脑。

品类开创→以品类分化/开创法则来打造尖刀产品抢占赛道，从而绕开强大竞争对手的正面进攻去迅速切入/抢占市场。

落地法则→从专业品牌系统打造，到具体的落地实施，形成一套完整的运营动作来快速提升企业的运营效率和获客能力，同时会大幅减少企业的各种营销废动作以降低其经营成本。

当中要以顶层定位来统领后续的所有落地动作，（如超级广告语、超级卖点提炼、市场进攻策略、品类开创策略、资源配置等等）这些连贯的动作做下来，将会使得企业的资源配置发挥出巨大的效力，从而快速提升企业的盈利能力。如得道营销为一服装企业（品牌）实施的战略营销，这其中就得到了很好的价值体现。

▲ 营销案例—服装品牌'战衣先锋'。其通过差异化的品牌定位战略和品类聚焦策略，以及相配套的市场运营/落地动作，最终硬是从激烈的服装市场中抢占到了对自身最为有利的市场位置，同时获得了大量顾客的首选。

为什么我们的战略营销方法是一套，而不是一个呢？

任何一个有效（具备品牌差异化落地策略）的营销方案，它都不是单独靠所谓的'切割理论'、'分割方法''产品定位''市场定位''用户定位'就能形成的。

只要你听到的是什么分割营销、某某兵法，其都称不上是啥有效的落地策略。因为，它首尾不能相连，最多算是一个顾头不顾尾的废动作，到后面你一做起来就会成为一个中看不中用的方案。

而真正有效的营销方法，其必先有一个差异化的顶层战略定位做牵引，然后再来做具体的市场落地动作，否则这个方案就是一个空架子，不仅对你抢占市场没什么实际帮助，反而会让你白白浪费掉占据市场的大好时机。