前段时间，一则关于“亚马逊配合公安机关对出口跨境电商的黑产组织和违规卖家案件展开调查”的新闻在卖家圈引发了热议。大部分卖家表示还是很支持官方的这种行动，支持白帽竞争，净化亚马逊竞争环境。但也有小部分卖家表示，纯白帽不现实，这只能说明风往白帽吹，大部分卖家会偏向老老实实做产品，而不是致力于玩“黑科技”。

“白帽”和“黑帽”是什么？

很多新卖家看到“白帽”这个说法一头雾水，芒果酱先给大家科普下“白帽”指的是什么，“白帽”和“黑帽”在运营商的核心区别点在哪。

“白帽”、“黑帽”的概念最初来源于SEO运营领域，“白帽”指的是在遵循搜索引擎算法规则的前提下为网站进行优化，它注重长远利益，见效慢，但能为网站提供一个长期稳定的发展。“黑帽”则恰好相反，它注重短期利益，通过数据漏洞，粗暴地在短期内获得流量和排名，但因为违反搜索引擎的算法规则，具有较大的风险和不稳定性。

延伸到亚马逊店铺运营领域，很多玩“黑科技”，刷单炒信、恶意差评等都属于“黑帽”范畴。“白帽”则指的是在平台运营规则范围内进行操作。对于大部分卖家来说，“白帽”运营才能走得长久。就像2021年的一波又一波的封店潮，对于“白帽”玩家来说也只是一则新闻而已，完全不用担心自己会被牵涉其中。

大家青睐“黑帽”，无非是看中其短期见效的优势。其实“白帽”运营中，有一些运营细节被卖家们忽略了，导致最终运营结果不好。本文给大家整理了一些实操注意点，希望能给大家的运营思路带去一点启发。

“白帽”广告运营技巧

01怎么降低ACOS？

一是做好关键词与ASIN的精准否定。

在同一个广告组内，通过否定无效曝光的关键词和ASIN，可以减少广告的不必要花费，从而降低广告ACOS。

芒果店长自主研发的亚马逊运营系统支持创建否定投放，可以对时间进行7-90天的设定，可以从广告花费、曝光量、点击量、点击率、CVR转化率、每次点击费用、广告订单量、广告销售额等多维度进行设定，支持词组或者精准词的否定，设定后后台将自动更新设定的规则进行投放运行。

二是控制好广告产品的库存。

产品断货非常影响Listing的权重，对于库存不充足的广告SKU，我们应该减少或者暂停广告预算，不然产品关键词权重推起来后，又会面临断货问题，造成广告预算的浪费。

02怎么提升自然流量的订单比例？

新品期广告订单占比高是正常的，但是随着时间推移，可慢慢提高自然单占比。可以先从广告出单词中找到自然排名高的，然后将广告取消该词靠前的排名位置，让自然单跑。

03建议竞价怎么设转化率高？

同类产品，同样的价格，建议竞价要设置不一样。而且当系统认为，你这个词跟产品相关度越高，就越有转化的可能，亚马逊就奖励你，让你以更小的竞价获得广告，反之价格更高。因此，想要降低竞价，就要提高相关性。这条不适用于新品哈，因为亚马逊没有相关性数据，建议竞价就是一样的。

04新品广告先开广泛匹配？精准匹配？

大部分新品或者预算有限的情况下，建议从低价广泛开始比较适合。如果做精准优先的话，前提是你的listing必须优秀，且和你的主打关键词极度相关，否则效果差，且点击费用会非常高，你要烧更多钱才能“告诉”亚马逊这是什么链接。

建议大家通过芒果的亚马逊运营系统进行广告创建，不仅操作比后台简单，还支持如定时投放、数据统计等多样化功能。

05介词会不会被亚马逊系统忽略？

会的！亚马逊会忽略介词，填不填都一样，填了会占用字符哦，所以还是建议不填。

以上就是本期分享的一些运营干货