看互联网大佬合并潮？不如学大佬巧妙推广App

导语： 跟以往冤家抱团的反转例子相比，团队撕得一地鸡毛，资本该合照样合的美团跟大众点评，才是真正的理性爱人。这对媒体极为看好的O2O巨头甚至让媒体刮起了“中国互联网第五极诞生”、“有望打破BAT三巨头格局”等各类预言，大家对生活服务类应用的肯定可见一斑。

“新美大”阴影之下，生活服务类App该如何走好推广之路？八妹的建议是：学学大佬们昔日如何巧妙推广App的。

1．在最后一道关卡做推广，省钱省力——ASO

2011年，融资不见声响的美团曾遭遇发展危机：收购时总被竞争对手截胡，市场上被对手疯狂进攻，团队成员也频频被对手以两三倍的工资挖走。美团对种种竞争的冷处理和广告方面的沉寂，被不少员工解读为收敛与懦弱，甚至出现了员工质问美团网副总裁王慧文“到底投不投广告？”的情形。

殊不知老谋深算的王兴自有判断：用户在线下看到广告，终究要来线上消费，因此他在推广预算紧缩的情况下，仍然在百度购买了团购关键词。用户搜索团购，出现的第一位就是美团。这一举措无疑为美团的推广助力不小。

守住用户进入的最后一道关卡，始终是高性价比的推广方式，只不过移动互联网时代的战场从已经SEO转向了ASO（ASO是App Store Optimization的简称，中文释义为应用商店优化，即在AppStore中争取更佳的曝光位置）。第三方数据显示，即使在二维码、移动链接如此便捷普及的今天，通过广告直接访问下载App的用户仍然只占据App Store整体流量的17%左右，超过80%的用户是自主访问App Store，再通过其榜单或搜索关键词来获取App的，ASO的重要性可见一斑。

ASO工作跟SEO相似，产品层面的设置优化和优化用户数据（获取大量用户下载）得两手抓，找一个友钱这种既能提产品设置层面的ASO方案，也能利用激励方式吸引用户搜索下载的平台，实现快速冲榜。

只做SEO的美团后来怎么样大家都知道了：由于成功储备资金，美团得以静候用户团购消费习惯被竞品培养成熟、再挺到竞品因资金链断裂咽咽一息……2011年7月，美团宣布拿到5000万美元的B轮融资，拿着这笔钱，美团开始收拾团购市场，开疆拓土，正式确立了江湖地位。

2.卧底做推广，费力但高质——地推

生活服务类App少不了地推，从线下来，到线下去。这里给大家分享的是口袋兼职跟滴滴打车的冷启动方式：

“口袋兼职”是大学生兼职类App应用风口上的一位佼佼者，它的创始人是位95后，员工平均年龄21岁左右，但并不影响它在上半年拿到校园兼职领域最高融资：2000万人民币A轮。推广初期，这群孩子注意到他们的目标受众——爱兼职的大学生们，往往在兼职当天早上在某些地铁口集中。因此，他们没有像其它竞品一样盲目贴广告、发传单广撒网，而是坚持每天报名各种兼职，再于次日到集合地点把App宣传物料派发给其它报名兼职的大学生，接着正常上班去。就这样，靠着线下的“精准推广”，口袋兼职硬是把单个用户获取成本压缩到了几毛钱。

无独有偶，滴滴打车的前期拓展也同样采取了“到群众中去”的打法：除了跑各个出租车运营公司，地推团队在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方设点，一旦看到出租车师傅缓缓驶过，就立即冲上去介绍滴滴打车软件。

3.我烧的不是钱，我烧的是优惠券

挺多小朋友看到美团跟大众点评合并的消息禁不住一阵哀号，担心优惠生活从此远去。但两者合并后仍然存在第三方竞争，它们的融进新一轮资金不代表烧钱大战的结束，而是新一轮大决战的开启。

优惠补贴的故事不需要八妹再给大家细讲了，移动互联网时代恐怕没有哪位同学没分享过红包、没用过电子抵用券了。想让一个新用户变成高价值的用户，把他所需要的东西打上优惠拱手奉上无疑是条捷径。

但别以为什么样的优惠都应该有人来买单的，推得不好适得其反。优惠活动的推广同样也有门道，各类当红的优惠信息发布平台：惠惠、友钱、券妈妈、什么值得买等等，大部分是免费投放，有合作才有共赢哦。

 

作者简介：羊八妹（微信：juduliuli），友钱APP推广策划师。5年互联网从业经验，专注移动互联网营销与APP运营推广经验。

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