作者 | 兵法先生

随着Z世代逐渐走向社会成为中坚力量，有越来越多的品牌选择把五四青年节作为品牌触达年轻用户群体的重要营销节点，通过表达品牌价值与精神内核的方式，实现Z世代群体对品牌的认同，而扩大品牌在年轻人中的影响力。被誉为“最懂年轻人”的B站，在继《后浪》《我不想做这样人》之后，再次刷屏。此次，B站与诺贝尔文学奖获得者莫言合作，推出了一篇写给全国青年朋友们的一封信：《不被大风吹倒》。

短片从莫言开通公众号之后，年轻用户面临着「如果人生中遇到艰难时刻，该怎么办？」的问题为整个内容的背景，给年轻朋友讲述了与莫言生活息息相关的2个小故事。一是莫言小时候的《新华字典》。童年在农村生活的莫言，书籍对他而言弥足珍贵，他将《新华字典》当成了自己的精神粮食，让一本《新华字典》陪伴自己解闷与成长。也正是因为这本《新华字典》，帮助莫言完成了撰写文学书籍的文字积累，保护了一个孩子的创作热情与欲望。这个小故事也让我们清晰的认知到：人生没有白走的路，每一步都算数。人忍受的每一份孤独与落寞，在未来都会通过另一种方式回馈自己。另一则故事则是莫言与爷爷面对逆境的人生态度。故事依然很简单，是莫言与爷爷在割草返家的时候遇见了狂风，当幼小的莫言面对狂风造作惊慌失措时，爷爷却平静的表示“使劲拉车吧，孩子。”狂风之后，当莫言与爷爷割的草只剩下一点儿莫言很生气的时候，而爷爷却坦然表示“天黑了，走吧。”狂风来临，爷爷与狂风对峙的模样永远印刻在了莫言的脑海里，而在这个过程中爷爷与莫言的车既没有前进也没有后退，莫言也顺势向年轻人提出了一个疑问：“我们是胜利者，还是失败者？”而引发人思考。B站《不被大风吹倒》的短片发布后，引发了网友的热烈讨论，纷纷在社交媒体上发表了自己的见解，“不被大风吹倒”，或许，就是一种胜利。在这个需要大众一起共克时艰的特殊时期，B站这支《不被大风吹倒》的短片，无疑给年轻人提供了另一种面对困难的信心与勇气，更相信「宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来」中蕴含的深意。目前，《不被大风吹倒》的短片，在B站已经产生了347万+的播放，1.4万的留言，近30万点赞，12万+的收藏，近10万的转发，成为了这个五四青年节受年轻受众欢迎的短片。之所以B站的这支《不被大风吹倒》会受到年轻人的欢迎，在兵法先生看来，主要有3方面的原因：

用名人讲大众的故事，让广告回归内容

这是莫言的故事，也是B站讲述给年轻人的新故事。莫言作为诺贝尔文学奖获得者，早已经声名远播，关于他成长的故事也让很多人好奇，B站通过莫言的自述，去讲述与年轻人息息相关的生活化故事的方式，而成功获得更多人的认同。这是莫言讲述给年轻人的新故事，是B站讲故事的一种方式，也是一种内容营销的表达模式。正如美国威廉·E·布隆代尔的《〈华尔街日报〉是如何讲故事的》一书对故事的阐述一样，“让故事吸引人的元素”是想要告诉每一位内容创作者，要用更高品质的内容来吸引受众注意力。在各个平台的用户增速放缓的时候，像B站这样的平台如何才能激活用户？B站以五四青年节为契机，通过故事化的内容去吸引受众的眼球，让更多人关注到B站这个坚持以内容创作为核心的平台。让广告回归到内容，也让更多年轻人关注到B站。

推出励志短片的方式，完成品牌价值的传播

在这个快节奏的时代，很多人被生活裹挟，焦虑失眠纷至沓来，而突如其来的变故让人们的生活慢了下来，有人倍感迷茫，有人痛苦万分，有人表示无奈。如果这一些换一个角度看，这可能恰好是自己倾听内心声音的最佳时刻，也是丰富自己的精神需求与思考未来的一个契机，同时是B站与用户平等交流和鼓励用户的方式。如果无法改变世界，那就找到与这个世界和谐共处的方式。正如短片的内容一样，翻一翻曾经陪伴自己的新华词典，找到前进的动力，通过拾遗的方式去充实自己/找到自己的初心。可以说，B站在悄然之间打造了底层价值观的认同。在流量焦虑的大环境之下，B站聚焦那些被迫慢下来的年轻人，没有硬性的说教，通过讲故事的方式去表明自己的观点，让用户从中获得启发而引发共鸣，并完成品牌价值的传递，而为品牌建立起最终的竞争壁垒。

建立了一个更懂Z世代用户的品牌形象，进而让用户对B站的好感度倍增

没有人一直年轻，却一直有人年轻。B站作为95后、00后等年轻群体的聚集地，品牌想要增加用户粘度，就需要建立起一个更懂用户群体的品牌形象，去延长品牌的生命周期，这也是品牌营销发力的方向。而直击年轻受众群体的痛点，让人印象深刻久久无法忘怀的方式，能够巧妙的将营销转化成与受众平等交流，加深用户对品牌的印象，进而提升品牌的亲切感。无论是润物细无声地传播品牌价值，还是回归本质对“人”的关注，都是B站想要在用户面前建立起一个更懂年轻人的品牌形象，在契合年轻群体的价值取向之余，深入Z世代的精神世界，在悄无声息中完成精准的触达，让品牌与受众之间的联系更为紧密，也在无形中提升了用户对品牌的好感度。

写在最后

可以说，年轻人在哪里，品牌的传播就在哪里。而B站深入年轻人的语境，采用通俗却在这个时代很另类的方式，成功激发了用户的好奇心并格外关注品牌，拉近了品牌与年轻受众之间的距离，进而占领了用户的心智，让用户在认同不要躺平的品牌价值之余，自发性的转发其营销内容实现传播裂变。