你能给粉丝内容，粉丝能给你什么？

自媒体这个概念曾经被炒得劈啪作响，现在进入平静期（瓶颈期），但仍被很多专家看作是前途无量的一个领域。

现在不断有人加入自媒体大军，也不断有人退出。也有一批人，他们想退出，可又天天有一群粉丝在看着，不退出嘛，又要天天苦逼地捣弄它。他们就是自媒体中的憋屈体。

是的，他们就是变现无门的自媒体。或者变现形式仅限于稿费、打赏费和广告费的自媒体。

当然，广告费也不少，不信你看下面这个报价单：

个人还觉得真不少，相对于传统媒体。能上这个报价单的，估计也没多少。

也有很大一批人，觉得老提赚钱太俗，于是一直处于做自媒体最快乐的状态：从未赚到钱，一直在自嗨。

有些资深自媒体人，虽然没有赚到钱，但也表达了痛彻心脾的忧思：靠广告费赚钱，不是个办法啊。 

那什么才是办法嘛！你行你上啊！

具体的赚钱方式多种多样，一些观察员也未必能看得那么透。可是有一个现象值得我们关注： 越来越多的公司设立自媒体岗位。 

公司做自媒体跟个人做自媒体就有基因上的不同。因为公司是要做买卖的，而个人多是从兴趣出发。在内容上，公司自媒体和个人自媒体也不太一样：公司注重信息传达，个人注重施展才情。 

个人认为，现阶段，用企业思维去做自媒体会更容易变现。仅从变现角度，不谈兴趣爱好、梦想和信仰这些清新脱俗的东西。

公司是为人民服务的存在，或提供产品，或提供解决方案，或直接帮人解决问题。公司，让生活更美好。

公司自己要活下去，必须让更多的人来买单。于是它们必须不断地去向别人介绍它们的东西，让更多的人知道它们的存在。以前网络不发达的时候，一些财大气粗的公司，就会上报纸、上电视甚至出版发行自己的刊物。那些没多少钱就苦逼了，就像早期的俞敏洪老师，只能卯足了劲往电线杆上糊宣传单。

随着生活水平的提高，公司多了起来，或者随着公司多了起来，生活水平提高了。老百姓的选择多了好多。于是，公司的叫卖声越来越大了。恰好在这时，互联网跑出来了。它的到来，给了众多公司一个叫卖的新大陆。而且这块大陆，对中小公司来说是一个相对公平的机会。

可是在这块大陆上，画风完全变了。网络不仅让人大开眼界，轻而易举就可以货比三家，所以强推广告只会把人赶走。网民不再被动的接受广告，而是可以主动去了解和接触一家公司了。怎么接触呢？当然不是在企业名录中找，而是通过企业在网上布局的据点-官网、空间、微信、微博、博客、社区、今日头条等。这些所有的据点，就是传说中的自媒体平台。

对于这些门面，老百姓首先看你有没有，然后再看里面的东西怎么样。如果连门面都没有，那就真的连门都没有了；如果里面满地都是心灵鸡汤，那观众永远搞不懂你在干嘛。

对于公司的自媒体来说，容易陷入以自我为中心的怪圈。现在我们也可以看到，很多公众号也是今天发个新闻，明天发个公告，后天发个新品介绍。一年365天都在自嗨，专业自嗨五十年。

内容质量的评判标准已经今非昔比了。在信息泛滥的年代，光是展示信息已经很难让人买单，哪怕被你抢到一个很显眼的位置，枯燥的内容也会让人不堪入目。信息的情感化表达，是制作互联网内容的一个必杀技。 

所以，公司专门设立自媒体这样一个位置，绝不仅仅是把这些自媒体渠道当做信息渠道，单纯推送信息。而是要让这些渠道成为招揽人的场所，成为一个讲故事的地方。 

既然是讲故事，那就要有讲故事的样子。怎么把这些渠道打造成一个讲故事的地方呢？下面几点可以参考一下：

1、有主题 

你这里主要是讲什么的，这你要告诉别人吧。主题应该聚焦一类话题进行深耕，如果什么都讲一下，那就容易沦为杂货铺。

2、有服务或产品 

千万不要偷偷摸摸地卖东西，既然是自己的地盘，不要用“打广告”的思维输出你的品牌信息。你要讲的故事应该是围绕产品展开的，比如一个卖钢笔的，讲了一连串手写主义的故事，别人听得入迷的时候，可以看到你的钢笔，并买到钢笔体验一把。

3、可参与 

互联网这么开放，不让参与就太保守了。听故事的同时还可以参与故事，这样代入感更强。比如微信公众号的投票、评论、测试、游戏等等，都是参与故事的一些技巧。

4、有价值观 

这是自媒体渠道所有元素都围着转的东西。自媒体就是要吸引有共同价值观并且有共同追求的一群人，让他们在你这里找到共同的伙伴，有一个心灵归宿。比如你是经营环保产品的，价值观就是环保主义，要吸引的就是一些崇尚绿色简约生活的环保主义者。

总的来说，经营这些自媒体渠道要有产品思维和运营思维，增强渠道的可用性和互动性。就像经营一家主题咖啡馆一样，让大家坐在那里既有体验又有消费。

既然是自媒体，就应该往垂直化方向深耕。每个公司都有自己的产品或者服务，是需要客户买单的，所以公司的自媒体很自然地就会与电商对接。自媒体电商化的例子也渐渐多了，有不少自媒体已经有了自己的商铺。像我们熟悉的逻辑思维，有卖书和其它文化产品的商铺；玩车教授也有一键购车的按钮。

个人认为，从内容转化到商品的过程相对还是比较难的，但是从商品转化到内容则是相对容易的一个过程。现在很多公司就缺这样一个过程，比如很多公众号已经有了微商铺，但是没有进行内容深耕，这是可以发力的一个方向。

再小的个体，也有自己的品牌；再小的公司，也应该有自己的自媒体。既然现在有这么多自媒体渠道可以自行挖掘，企业都应该自己设立自媒体部。把广告投到别人家的自媒体，跟传统的广告投放没什么区别。就像租房子和买房子一样感觉一样，租的永远都是亏本的。

最后，引用中国人民大学新闻学院副院长、博士生导师喻国明教授的演讲内容：

自媒体一定要有价值【主动】变现的意识： 

1.自嗨自媒体，只有【读者】 

2.三流自媒体，会有【粉丝】

3.二流自媒体，有点【用户】

4.上流自媒体拥有【消费者】。

每个公司都有自己的价值所在，用自媒体把这些价值带给更多的人，或许是一条好路子。我认同一些行业大咖的观点，现在实体公司已经很多，但是公司对应的自媒体还有很多空白，机会就在这里。

本文系作者：张飒-内容营销研究员（公众号：zhangsa2012），博客：张飒，原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。