2020年，据好看机构统计，小红书广告营收6-8亿美金，约占总营收的80%，社区品牌入驻超8万+，基于大量女性用户群，小红书广告价值也逐渐被市场认可，品牌方该如何借势小红书广告，小红书广告投放总体分为品牌广告✚效果广告（信息流+搜索)。

效果广告就是之前聊到信息流投放板块，品牌广告相对于效果广告相比，更强调品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，更看重长期效果。

市面常见品牌广告，如视频贴片、分众电梯广告、电视广告、赞助广告、机场广告都属于品牌广告。相对线下媒体品牌广告，小红书品牌广告在数据也到可回收，互动强的属性，今天重点聊一下小红书品牌广告产品。

标准开屏：集中曝光，引爆品牌节日

标准开屏能够实现多场景覆盖，适合品牌节日造势，新品首发和品牌活动日。有静态和动态之分，静态3秒集中视觉，信息全面曝光，动态5秒沉浸式场景，用户交互体验高，开屏广告提供多落地页，话题页，搜索结果页、商详页和直播场地等位置跳转。

图1：开屏内容传播、信息收割和消费转化

售卖方式：按照CPT轮播方式，支持定向功能，可定向男、女，以及年龄和兴趣标签，将内容集中曝光意向用户。

图2:标准开屏售卖方式介绍

互动开屏：沉浸互动，形成超强记忆点

互动开屏拥有强制8秒开机曝光， 类似于抖音TopView超级首位广告，可以帮品牌或产品获得长时间曝光，同时创新互动样式可定制化视频样式，实现全方位品牌展现多角度展示品牌故事。

两种模板：突显示品牌&推广产品风格，前者强调品牌氛围，后者突出产品。

图3:互动开屏两种模板

3种互动路径：AR试妆路径，话题页，原生落地页，AR试妆更适合美妆新品来进行测试，话题和原生落地页，利于品牌内容沉淀。

图4:3种互动路径模板

售卖方式：按照CPT轮播，但是只能购买整轮，互动开屏的展现形态只有视频全屏，8秒时长给用户点击决策预留时间更长。

图5:互动开屏详细介绍

信息流：保量曝光，高效品牌种草

品牌广告信息流和效果广告信息流的区别，在于品牌信息流不是以竞价方式购买，而是保量，按照CPM进行购买，信息流出现6/16/26/36/46位定向。

发现页信息流：用户打开小红书首页位置，6/16/26/46位置绝佳黄金位置，能够实现对用户强势曝光，支持定向人群、标签，千人前面算法推荐。适合大品牌和新品对用户反复触达，提升品牌在用户心智位置。

图6:信息流产品形态及售卖方式

图7:小红书信息流定向内容

品牌专区：抢占搜索，建立营销阵地

品牌专区位于搜索的首位，能够有效拦截用户需求，在推广方面可选择笔记详情页、话题页、商品详情页、店铺页、账号主页、留资H5、直播H5推广方式。

图8:小红书品牌专区推广选择

品牌专区：账号品专+店铺品专，账号品专通过搜索词进入品牌账号，店铺品专通过搜索词直接进入。

图9:小红书账号品专+店铺品专

售卖方式：按月售卖，根据品牌在小红书站内的搜索量而定，需要根据品牌搜索量进行定价。

图10:小红书品牌专区售卖机制

火焰话题：点燃触点，跳转内容阵地

火焰话题，可以理解为微博话题榜单，广告主购买小红书搜索话题的热门位置，将广告产品植入一种，火焰话题出现商业话题第二位，不超过8个字，一般是品牌+产品词，售卖方式按照CPT轮播。适合大品牌新品首发，引导客户进入商业话题。

图11:小红书火焰话题介绍

跳转形式：火焰话题可以跳转到搜索结果页，可进入相关话题定制页面，形成内容沉淀。

图12:小红书火焰话题跳转形式

惊喜盒子：定制惊喜，产生品牌好感

惊喜盒子是品牌提供商品，用户触发后，用户就能看到相应的惊喜产品，支持实物、卡券、贴纸等精品，用户在刷笔记，突然降落惊喜，打开率高，用户更愿意参与进来，产生品牌好感。适合高奢品牌新品，激发用户对于品牌相关的笔记阅读和互动行为，提升站内笔记声量。

图13:小红书惊喜盒子介绍

触发机制：多场景触发，在搜索结果页，话题页，笔记详情页均可触发。

图14:小红书惊喜盒子触发机制

售卖形式：在惊喜盒子按个数进行购买，售卖周期不超过7日，可植入品牌词+推广的产品词，也有一定的频控次数，一天一次。

图15:小红书惊喜盒子售卖机制

搜索彩蛋：全屏拦截，霸屏互动体验

搜索彩蛋是用户搜索品牌词，品牌进行全屏拦截，抢占第一视觉，实现霸屏体验，适合品牌有一定的用户基础，或者品牌在其它平台做过大传播，才有用户基础进行搜索。

图16:小红书搜索彩蛋介绍

售卖方式：根据品牌站内搜索来定价，但是售卖周期比较短 不超过7天，也可植入品牌词+推广的产品词，控频一天一次，7天内不超过3次。

图17:小红书搜索彩蛋售卖方式

话题页：定制内容，聚合品牌声量

商业话题是小红书最常用的品牌产品，类似于抖音挑战赛，它能够定制内容，然后将明星、达人和素人发的内容，进行聚合进行沉淀，开屏/信息流/品牌专区/火焰话题均可跳转到商业话题页面，一个专业号拥有一次免费定制商业话题的机会。

图18:小红书话题页跳转形式

两大样式：商业话题又分基础样式和特型样式。基础样式的话题头图，话题名，话题描述均可自定义，但是话题名不能更改，设置前10篇笔记顺序，按照个数进行购买。

图19:小红书话题两大样式

特型样式可以选定制入场动效，皮肤框，点赞特效，参与按钮，有两个月的时长权益，还有一些多种高级组件搭配，比如加入中通栏组件，视频组件，以及相关话题，相应这些价格也会更高。

图20:小红书特型话题样式

图21:小红书特型话题样式

活动H5：组件搭配，满足定制需求

活动H5满足多样化传播目标，支持图片，视频，笔记，直播等超过十种组件组件可自定义搭配，活动H5适合近期品牌活动，或者节点大促、重要峰会留表单信息。

图22:小红书H5组件，定制需求

四大样式：开屏，信息流，话题页，品专度都可以直接跳转H5界面。

图23 :小红书活动H5样式

三大样式：基础样式、高级组件、互动组件

基础样式：不限制基础组件使用个数，按照活动投放期和按页面个数售卖，但是基础样式仅支持品牌定制的图片和视频。

图24 :小红书活动H5基础样式

高级组件：多种高级组件搭配，满足多样化传播目标

图25 :小红书高级组件样式

互动组件：支持打榜组件和任务组件，售按照个数售卖 需搭配活动H5的基础样式

图26 :小红书互动组件样式

原生落地页：定制页面，引流到官网

原生落地页多种组件自定义搭配，可从信息流视频、首屏视频自动播放，用户可沉浸式观看，相比较普通H5实时加载更迅速，支持图片，视频，按钮等组件，文案不能超过12个字，组件支持图片，安宁，视频自定义搭配，售卖方式安装个数售卖。此类广告形式，适合超级大牌，新代言进行大传播。

图27 :小红书原生落地页介绍

贴纸：品牌定制，展现品牌调性

品牌贴纸用于用户可以在发布笔记的时候添加，支持展示品牌相关元素，支持搭配图文笔记或视频笔记，可以展示产品，文案等，按照个数售卖，连续展示7天，在贴纸的热门5/6/7/8位，发布的时候建议绑定品牌话题效果更佳。

图28 :小红书贴纸产品介绍

贴纸类型：静态贴纸和动态贴纸

品牌贴纸基础样式为静态贴纸，如果购买静态贴纸，那么不论上传图片还是视频，贴纸呈现出来的效果均为静态。

动态贴纸（试运营中）是在原有贴纸的功能基础上进行的样式升级，在用户“上传图片”场景下，为用户提供常规静态装饰素材，用户在“上传视频”的场景下，会以动态的形象展示，并与视频进行融合。

图29 :小红书两大产品贴纸介绍

总结：小红书品牌广告种类还是比较多的，至于如何来选择 ，是基于品牌传播的目的或者预算，如传播目的是提升曝光，让更多用户了解品牌，实现破圈，可通过标准开屏、互动开屏、信息流、火焰活体实现种草破圈；

如为收割潜在用户，可通过品牌专区、搜索彩蛋工具；如为了加强与用户互动，可通过惊喜盒子、话题页、活动H5、贴纸工具，更好与用户互动。

品牌广告是一种长期投资，是一种对用户心智投资，也许现在我们没有钱投放，但是做品牌，树形象的火种一定要埋下，因为品牌最后竞争一定是价值观竞争，关于小红书广告，先聊到这，关于品牌广告报价可通过此【小红书飞书全家桶】来，跟我们一起研究小红书！！想了解更多小红书广告，可关注江河聊营销。