如何保持巨量千川稳定高ROI

之前写的几篇关于千川的文章挺受欢迎，所以今天小哥就继续来说千川的内容。

我们在巨量千川投放的时候，总会遇到一些问题，最重要的就是ROI的不稳定，某个时间段特别高，但大部分时间却低的可怜，基本在亏损的边缘徘徊。

如果我们把这件事当做一件卖货的事，那就太看轻千川的算法了。我们一定要把千川当做经营一家公司来做，要有做CEO的觉悟，而不是只有销售员的眼界。

业界有句话：千川稳，自然就稳。也就是说，千川做出的数据稳定，那么整个直播间的自然流量也会非常稳定，在数据好的时候，自然流量一定会大于千川流量。

想要维持稳定的高ROI，不是计较那一个计划的持久稳定，而是要看这个账户甚至整个抖店的盈利能力是都持续稳定。

今天小哥从自己的经验来说说该如何做出千川的稳定高ROI。

一、不断更新产品

如果我们去看每个月的某个行业的TOP10商品，你会发现，有几个一直是那么稳定的霸占了，但每个月会出现几样新的产品。

靠一个爆品打天下是个例，就算有爆品，模仿者也就接踵而至，很快就会进入价格战的深渊，所以需要不断地推出更能吸引用户的新品。

就拿食品来说，一些饼干面包之类的，一年四季都有可能在榜上，但冰激凌不太可能冬天也出现吧，只有夏天才有可能。

如果你是卖面的，秋冬主打鸡蛋面，那么在春天夏天的时候就可以主打荞麦面，减脂瘦身。如果你是卖小家电的，春夏天主卖电风扇，秋冬就卖爆暖风扇。

当然，反季节清库存也是一个好生意，春天收一仓库的羽绒服，夏天来了开仓卖，有营销头脑的人一定会有金点子来快速出售。

如果是更新换代极快的商品，例如男女装、数码产品等，一定要紧跟用户的需求，抓住最新潮的设计，最好能有联名互动，提升销量。

瑞幸的生椰拿铁和丝绒拿铁去年卖爆了，而在今年，联合了我们从小喝到大的正宗椰树椰汁一起开发了新品“椰云拿铁”，单品日均销量超70万杯。

所以不断更新产品能让更多的老用户对你充满期待，有新品买新品，没新品就期待新品复购老品，用产品抓住用户的每一根神经。

二、富有创意的短视频

之前鲁班的时候，一般都是硬广，很直接，一上来就一顿自吹，但在巨量千川时代，这种套路已经不适用了，必须将用户带入场景中，特别是其他的创意。

01）创意的剧情 —— 如果在一段故事中，在非常合适的情况下说出了要宣传的商品，那么相信用户们都会在这种情况下购买的。小哥就临时想了一个剧情，仅供参考：

一家四口，夫妻俩经常吵架，即将面临家庭破碎的情况，两个孩子通过一系列的努力，终于使得夫妻俩合好，家庭又重归幸福，这是四个人坐在床上深情地说：“今后我们一家四口再也不分开了，就像XX品牌（家纺）的四件套，能够让我们拥有一整个干净、健康的卧室，四件里面，缺一不可，我们家的幸福也是一样。”

02）创意的场景 —— 符合产品特点，能突出产品优势的场景是最能吸引用户的。

芒果地里卖芒果、加工车间里卖虾尾、汽车里卖雨刮条等等，都是在特定的场景中卖合理的商品，这些场景非常能够改变用户的心智，突破他们的心理防线，让用户能看到产品的品质，相信自己买的商品就是这些场景中产出的或者看到的效果。

03）创意的开头 —— 短视频在某个时候开始，剪辑师们喜欢把最精彩的内容放在开头，或者用一种猎奇的方式让用户不得不看下去，因为精彩不想错过。

发问式：让我们看看北京土著们都开什么车？

结果式：这条短视频可能会得罪行业大佬。

情感式：你永远可以相信中国乒乓球队。

蹭热点式：我是一个自律的刘畊宏女孩。

制造冲突式：研究生居然拜中专生为师。

技术式：展现出普通人难以达到的行为。

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三、A/B测试上新计划

我们在新建计划的时候，可以同时新建多条计划，不同的广告之间只有一个变量，进行小规模投放，投放半天，看曝光、看转化，分析出这个变量对于广告效果的影响，如果有个计划跑出来了，就加大投放力度。

假设A和B两个计划，只有一个变量其他都一样，如果A好B不好，留A，再建其他变量；如果A和B都好，都留，测其他变量；如果A和B都不好，都停，测试其他变量。

长此以往，将会有很多留下来的计划和被否定的计划，留下来的计划都是有生命周期的，当到末期时，ROIh和曝光率双重下降，也照样要停掉。素材可以不断拍不断出新，所以计划也一直可以测试。

变量可以分为顶级变量和核心变量，分别有以下纬度

顶级变量是数量的堆积，而核心变量是内容的不同，比如创意标签就可以有产品标签、品牌标签、人群标签、热点标签等等，定向有系统推荐、徕卡定向、人群包定向等等。所以经过自由组合之后，一般可以形成上百条的计划，从中筛选出来的优质计划就是稳定高ROI的重要手段。

四、短视频+直播的双轮驱动

抖店就像是框架，而短视频和直播就像是两个轮子，只有完美配合，才能让抖店走得更快更稳。

短视频带货有制作便捷、传播速度快、成本足够低等特点，短视频最重要的就是原创的内容，只要内容足够新潮有创意，就能得到用户的喜爱。

而且成本相比传统营销非常低，有时候创意、脚本、拍摄、剪辑有可能是一个人完成的。

传播的速度也非常快，只要你的短视频在赞评藏转的数据非常优秀，平台就会自然把内容推送给精准人群，而且热度越高，精准度也会越来越高。

时效性也非常强，我们看到的时候有可能是一个月之前的作品，视频会不断存活在合适的人之中。

短视频也会反哺直播，从短视频进入直播间的概率有可能比直播间推广进入的概率还要高。

再说直播，直播是对短视频的极好补充，因为有极快的互动方式，短视频带货当然也有评论或者私信等互动，但时效有时候非常慢，用户的决定有可能就那么一会，错过就是去了这个下单的机会。

直播的主播、布景、话术、福利等可以很好的满足观众的即时需求，短视频可以满足用户的延时需求，也就是说用户今天在你的直播间没有下单商品，但有一定的印象，也就是初步种草了。

过几天需求又出现了，搜索后在你的带货短视频中下单了，毕竟用户曾经已经了解过你家的产品，就直接通过短视频的链接下单了，即应对了用户的延时需求。

所以说短视频和直播是相辅相成，互相帮助的。

五、总结

小哥一直认为，不论是抖店还是其他线上店铺，能免费引流就绝不花钱推广，但有时产品没那么牛逼、创意没那么新潮的阶段，就要花一些推广预算去做付费引流。

而花钱的事就要珍惜每一分的付出，宁愿多花时间，也要把预算用到极致。

如何保持千川的稳定高ROI，小哥也只是说了自己的一些见解，毕竟每家都有每家的卖货秘籍，欢迎和小哥来交流合作。