传统企业在新媒体宣传上屡屡碰壁，问题出在哪里？

水爷是湖南广播电视台公共频道总监、芒果v基金管委会主任凌红江先生的昵称，一个周末的下午，和他在茶馆聊了5个多小时，从近况聊到新媒体趋势，聊到微信公众号怎么推广，以及最近的花椒直播平台怎么玩。在和他的交流过程中，我和他都不约而同的感受到了：如今的互联网时代的推广，和传统的电视台宣传推广，已经不是一个时代的事情了，中间的推广方式、推广手法以及对执行人员的能力和要求，都很不相同。

芒果V基金是由湖南卫视旗下的慈善基金。这样一个要内容有内容，要资源有资源，要明星有明星的公益基金，在新媒体宣传上还是存在困惑：一个活动微博找了一两个明星参与转发，但是依然成不了热门微博；一个微信公众号文章，内容很有料，但也达不到十万加的阅读量。

问题出在哪里？我帮水爷是这样分析的。

一、对流量的理解不够

互联网时代的推广，核心关键词是“流量”两个字，对这两个字的理解，直接关系到你对推广的理解，很多初学者可能总是纠结于一些“术”的东西，怎么推广？在哪里推广？这些都是“术”，都是手段，但我们做推广的人，一定要跳出这个思维魔咒，去掌握背后的东西，它就是“流量”。

我们用“流量”思维去分析一个推广任务：

首先是流量从哪里来，我有没有流量入口，可以给我带来流量的？比如360的“花椒直播”产品，它的流量入口就是360全体系的线上产品，都可以给他流量；如浏览器、杀毒软件等等。如果一个创业公司要做一个同样的直播产品，他没有流量入口，那就很头疼了。他需要依赖渠道，没有免费渠道，只能靠花钱去做广告来获取流量。

其次是流量来了，我怎么引流到我的内容详情页？这里涉及到文案、图片、位置等因素。

最后是转化率。我的产品本身好不好，服务够不够，口碑好不好，信任度够不够，有没有大V帮我背书、价格是不是吸引人等等，这些决定着流量进来了，最后留下来产生多少收益。

二、对传播规律的把握不到位

一条微博发出来，一条公众号文章发出来，阅读量和转发量上不去，问题有很多个。

从互联网的传播规律来看，最基础的是素材的制作。内容好不好是源头，但是仅仅有好内容，随便发出去还不够。

可能有很多人会说，我知道，要在几个人流量高峰期发文章，看的人才会多。没错，这还是整个传播规律的第一步，它包含内容、时间，以及首发渠道的基础粉丝量。

比如说，我一个粉丝数2万的公众号，在晚上9:30左右的常规高峰期发了一篇精心制作的图文混排的文章。第一步算是不错，但是我们基本上可以预计下这个文章的转化率，大概是6%，也就是1200次上下的阅读量。

完整的互联网传播规律，包括几个步骤：

首发渠道 渠道的集中转发 多版本的继续跟进 大众媒体或其他利益相关方的跟进和正面表达。

每一个环节都很重要，每一个环节不到位，都可能会达不到效果。

所以，随便发一发文章，转发到朋友圈，转发到几个微信群，是不能达到目标和期望值的，我们还需要做更多的工作。

三、对新媒体认知不全面，还死盯着微博微信

水爷和我说，他现在给他们布置死任务，必须今年给我把粉丝做到十万以上，花钱请人，花钱做推广也要达到这个目标。我想了想，也没有正面去扫水爷的兴。我说，有个数据您应该看到了，微信公众号已经过了红利期，现在用户基本上不会去点开订阅号，去一个一个的看每个订阅号的文章。

现在的用户，要么一眼看下标题，要么就是在朋友圈看转发的文章。现在再去花时间、精力、财力去打造一个企业公众号，似乎不是那么的容易，起码很费劲。然后我还给水爷看了一个我自己引以为豪的例子：我给他看了花椒直播app，我抢注了一个昵称是“沈梦辰”的账号，但是我认证的是我自己的名字和简介，没想到通过了认证，最让我欣喜的是一天涨了5万粉丝，虽然这里面有2千多个精明的用户取消关注，但是我还是赚到了，因为我抢占了花椒的早期红利。

记得有一个标题很形象，“你错过了微博微信，你千万不能再错过xxx”，最能表达我的意思。如今除了微博微信，还有很多BAT的产品，还有很多像今日头条、秒拍这样的平台；每个平台都是一个新媒体，而且每个平台都有早期红利。早期用心培养一个百万级别的账号，要比后期在微博微信上发展一个账号轻松的许多，而且这些新媒体的账号，都可以在后期通过运营手段将粉丝导流到你想要做大的平台。

四、团队执行力不够强

水爷告诉我，芒果v基金的微信公众号的推广人员给他报了一个方案，要实行激励机制，一方面奖励编辑人员加大内容产出，另一方面要通过活动来奖励关注的用户；可能平均下来，要14元一个新用户。他问我这样的价格高不高，这种思路是不是符合互联网运营推广的套路。

我对这种方案还是持认可态度的。首先，奖励制度是一个好方案，重赏之下必有勇夫，一定可以激发出团队的学习能力和创造能力；其次，团队也在积极尝试用户运营，虽然14元的价格有点高，而且是花在微信公众号的用户上，又不考虑变现。但是这种尝试，还是值得认可的。

团队很关键，一个是学习能力，能不能积极的掌握现在的新趋势，新变化；能不能积极的像竞争对手学习，学习他们的长处，知己知彼；另一个是执行能力，对热点事件的反应速度够不够快，能不能吃苦，能不能把服务做好，都是考验团队的重要因素。

自己从湖南广电出来后的这2年，确实学到了很多里面学不到的东西。最开始出来的时候，也是一脑子的传统媒体思维，什么事情都是高举高打。创意很多，一会儿一个点子，眼高手低，这期间踩了很多坑，碰了不少壁。但是每一次跌倒，都是一次成长。经过2年的实践和学习，我现在可以自信的宣布，自己已经两只脚都踏入了互联网时代，不再是一个门外汉，不再是一个以为看几篇软文，就自认为对一个行业了解的狂妄者。

#专栏作家#

杨浩，微信号：tuiguang2017，人人都是产品经理专栏作家。磁石科技品牌公关总监，7年以上品牌推广经验。《从零开始学推广》作者。主要关注社交、智能硬件、互联网创业领域动态。

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