四个社群营销案例，读懂社群运营逻辑

跟大家分享四个社群营销的成功案例，大家看完，肯定会大有收获！

案例一：微商（经典）-减肥产品月收入50万现金，如何做？

——上海以卖微商减肥产品的宝妈，建了一个朋友友群，为什么在30天可以收入50万现金？

这位宝妈是做一款减肥产品的微商，以前依赖多年积累的人脉圈，可以适当的销售一些，当朋友都买了后，很难裂变出去。

很多人做微商都遇到这样的情况一一产品可以零售给朋友，但是无法让朋友也能卖的好。

这就是常说的：不会带团队！

经过我的指导，我教他一个方法很有效，这个方法是什么呢？

1）给到的具体落地方法

① 他建一个朋友群，分享减肥瘦身的知识，写好文案配上海报发到朋友圈，同时他的顾客朋友也帮他发圈，家人也发。

② 吸引了几百人扫码进群，推出了7天29元瘦身术的课程，最终吸引了150人报名。

③ 邀请了两位老师进来，包括他自己，在群里分享瘦身的知识和解答，同时在群里发红包，发奖品，让群员交流活动，建立信任。

④ 到了第5天以后，群员彼此熟悉，对群主也开始产生信任，群主才讲到自己是做自己产品的，这个时候如果群主卖自己的减肥产品，有人买，但是不会多。

因为我们抗拒排斥广告，会认为群主之前讲的都是套路。

⑤ 群主怎么做呢？不是卖，而是送，在群里发红包抽奖三套产品，中奖的人可以免费获得一个月疗程的减肥产品。

⑥ 当然不是送出去就算了，还有更厉害的，如果这三位按照正确的流程服用，减肥5公斤，奖励3000元，减肥超过8公斤，奖励5000元。

⑦ 在减下去之前，群主亲自到中奖者家里去测体重，拍照，录视频。让群员看到中奖者真实体重。

⑧ 每天三位在群里晒服用心得，以及体重体脂变化。

⑨ 一个月后，这三位果然减肥成功，也获得了奖金，在这个过程中，旁友们亲眼见证了减肥的全程效果，对群主的产品更加信任了，于是纷纷购买。 这个群总共产生了50万的减肥产品的销售。

⑩ 更厉害的在后头，他让这些购买产品的人中的一部分愿意做代理的，来复制这个方法。产生了团队的裂变。

因为我们传统代理某个产品，只有产品，没有售方案，现在是有了产品，还有销售方案，只要复制第一个胖友群的做法即可。

这个方法对你有启发吗？

案例二：小镇鞋店老板顾客社群营销收入翻3倍

云南小镇开鞋店的老板，主人公叫小王，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，认识我以后，开始采用我的实体店顾客社群，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。

邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法：

1）做一张顾客福利抽奖群海报。

2）到店消费顾客进群送小礼品。

这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，请成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动， 每天送出去几份礼品。

顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。

小王推出一些促销活动比如：

1、充值XX元送XX礼品2、消费XX元送XX元积分，积分可以换礼品。3、购买抵用券送礼品，同时可以享受店内抽奖福利。

这样她的业绩有所增长，因为买鞋是低频的需求，不可能三天两头买鞋，小王又运用了我教她的社群联盟。

什么是社群联盟？

就是帮助周边的其他商家也建立顾客社群，大家流量共享，相互做活动，如 果你的群里有500人，10个商家就是5000人，那么你的流量来源就很广。

有了商家联盟，商家可以给到顾客福利，比如9折，8折。小王是联盟的盟主，发动这些联盟商 家群里的顾客成为会员。

会员费50元左右，成为金牌会员，可以享受商家的集体福利。

最后总共有八九百人成为会员。

会员费成为联盟的经费，因此带来的客流消费, 让她店里的生意利润提高三倍。

除此之外，还有其他的商家主动找到她要加入联盟，入盟费每家收1000元，照样有商家有加入, 这样商家的流量就并到一起，非常有价值。

大家通过这个案例有没有启发呢?

案例三、美食微商如何利用社群实现业绩翻三倍

故事的主人翁是我的一位朋友，从一家装饰公司运营总监跨界到川味美食微商，所做的是四川四川本地特色美食。

通过不断的沟通确定建立兴趣群——川味制作群（意义：免费教喜欢川菜的微友做川菜）

确定了基调和方向，下面就是前期的社群运作，宣传，引流了。 经过不断的推敲修改后确定了最终的文案版本！

虽然食品微商行业涉猎不同的产品，但是同属一个大的行业，虽产品不同，运作模式是客户互相借鉴的。

通过这个策划引流裂变中，群主这边裂变了精准粉丝 600 余人。

这时你可能会有疑问，川菜是怎么教的？频率是什么？

川菜的教学是：文字和视频，中间有提问，问题解答，让微友参与进来。

这过程中不断的裂变越来越多的吃货朋友加入进来，他们除了有部分代理在各自的城市有自己的吃货群外，不断的引流到社群里。

除了在兴趣群里近 2 个月来为微友提供的川菜做法外。他们中间通过互动游戏，红包、平时在群里的互动， 群主自己就有 4 个微信小号在他群里互动，群的活跃度就被带动起来了。

前期的活跃靠为群里的微友提供价值，让群友参与， 通过游戏，互动红包，福利等产生粘性！

关于游戏，这里跟大家分享几个：成语接龙、猜谜语、猜歌游戏、砸彩蛋活动、猜图游戏等等。

在运作兴趣群 1 个半月后他们开始进行变现—— 团购。

由于群主自己本人良好的信誉和他对产品品质的坚守，有很多的铁杆粉丝，这也为他们的社群的裂变和变现提供了良好的基础。

当然这是从运作社群开始到变现的一次过程，也比较完整的展现了社群的前期设计、中期运营、后期的收尾！

每当有微友买了他家的产品，都会在群里晒个图，这种曝光也给群里其他未行动的微友带来了冲击，现在这个互联网时代，各种评价、商家对自己产品的说明，导致消费者无从选择，或者选择起来比较纠结， 而消费者愿意相信自己身边朋友的推荐。

而社群的作用在此时发挥到了极致的作用！

通过不断的升级运作，他们把兴趣群这个门槛群，不断的精选，借助变脸人二周年庆，建立了川味福利群，后期运作了收费会员 VIP！

川味顾客群从开始建立，根据自愿原则，几天的时间迅速进来 200 多名铁杆粉丝，然后继续策划运作川味变脸顾客福利群，最后着重把重心放在顾客群与代理的运作上！

因为顾客福利群的微友在兴趣群已经待过一段时间，客情关系已经到位，粘性也非常好，这时的互动，话题要更自然，不局限于形式，玩出花样，王炜在求索会学了很多互动方式运用到他们的顾客群里，反应非常好。

不仅如此，中间穿插了邀请群里的朋友分享了：关于儿童心灵健康成长的话题，大多数宝妈宝爸非常关心的话题； 另外还请一些美妆主播其他伙伴分享了关于女孩化妆、护肤、做头发的误区，关注度都非常高！

还有获得奖品的中奖方式可以创新，比如让微友在群里手拿美食产品的照片，第一个发出来获得奖品！ 大家也都很乐意参与，所有微友发出来的照片，群主都收录起来了！

这个美食品牌所经营的产品模式是零售与代理同时进行的，以上给大家展示了在零售方面通过社群如何运作的。

经过与 16 年同期比较，17 年运用社群期间的销售 额比去年提升三倍以上，这些成绩源于社群的力量。

同时在招代理及代理的运作时也得到了很大的提升，因为在社群运作中，通过不断的曝光，产品的好评反馈及创始人及核心团队的个人 IP 的提升塑造，吸引了一批伙伴加入这个品牌。

短短 2-3 个月的运作，新代理增加了一倍。

案例四：广州母婴店老板，建立顾客社群，竟然可以年赚300万。

福娃母婴店运用社群营销建立顾客社群，顾客主动帮老板发圈，顾客成为老板店里代理, 帮助老板卖洗衣液。

这是为什么？

因为用了顾客社群营销，将宝妈吸引进群里，分享育儿知识，引导宝妈吐槽，交流心得。

同时每天不断发红包+礼品抽奖。

然后推出办卡储值，奖品很有技巧，我有很多礼品的资源，我给他们提供很多礼品方案。

通过储值就大大增加了母婴店的收入。

在这个基础上，又进行了顾客分类，开通了一个顾客VIP群，支付199元方可进群，可以打折，可以代理分销母婴店的产品。

相当于把顾客变成了代理分销商，除了这个，还发起了顾客众筹一家美容院，都是顾客出资和消费。

所以实现了年赚300万的骄人业绩。

如果没顾客社群，她正常经营，只能赚十几二十万 —年。

为什么社群能够有这么大的效果？

仅仅是因为他们从卖货思维转向了用户思维，用户思维才是互联网营销最有力量的武器。